3 strategier for e-postmarkedsføringssekvenser som øker konverteringsfrekvensen

Øk konverteringsfrekvensen med e-postsekvenser

Hvis din inngående markedsføring ble beskrevet som en trakt, vil jeg beskrive e-postmarkedsføringen din som en container for å fange ledningene som faller igjennom. Mange vil besøke nettstedet ditt og til og med kommunisere med deg, men det er kanskje ikke på tide å konvertere.

Det er bare anekdotisk, men jeg vil beskrive mine egne mønstre når jeg undersøker en plattform eller handler på nettet:

  • Forkjøp - Jeg gjennomgår nettsteder og sosiale medier for å finne så mye informasjon jeg kan om produktet eller tjenesten.
  • Forskning - Jeg vil så gjennom nettstedet til selskapet for å sikre at de virker legitime, og jeg vil søke svar på spesifikke spørsmål som jeg kan ha før kjøpet.
  • Melde deg på - Hvis jeg får muligheten til å velge mer informasjon, gjør jeg det vanligvis. For et programvareprodukt kan dette være en whitepaper eller case study. For e-handel kan det være en faktisk rabattkode.
  • budsjett - Jeg kjøper vanligvis ikke den gangen. Oftere enn ikke, hvis det er min virksomhet, diskuterer jeg kjøpet med partnerne mine og venter til det er et optimalt tidspunkt å investere fra et kontantstrømsperspektiv. Hvis det er et personlig kjøp, kan jeg vente til lønningsdagen eller til og med når jeg har noen poeng klare til å bytte kjøpet mot.
  • Kjøp - Fra undersøkelser til kjøp, vil jeg fortsette å være valgt til forlatte handlekurv-e-post eller produktinformasjonsserie-e-post. Og når timingen er riktig, skal jeg fortsette og kjøpe.

Jeg tror ikke kjøpsatferden min er veldig forskjellig fra de fleste forbrukere eller bedrifter i salgssyklusen. E-post markedsføring gir den beste muligheten til å nå de som har reist, forlatt eller ikke har besøkt på en stund, slik at du kan trekke dem tilbake i salgstrakten din.

Mens eldre, ikke-sofistikerte batch- og eksplosjonssystemer rett og slett nappet forbrukere eller bedrifter for å lukke avtalen, gir nyere automatiseringsprosesser uendelige muligheter for å optimalisere kommunikasjonssekvenser for å forbedre den totale konverteringsfrekvensen.

Denne infografikken fra e-post levert, Hvordan bruke e-postsekvenser i flere deler for å øke konverteringene, gir tre strategier for å øke oddsen for e-postkampanjer som gir flere konverteringer:

  1. Artikkel eller emneserie - Sett opp en serie verdifulle e-poster for å lære potensiell klient eller kunde om produktet eller tjenesten du håper å konvertere dem til. Still forventningen direkte i ditt opt-in tilbud og emnelinje. Eksempel:

Metode 1 av 3: Øke konverteringsfrekvenser med e-postmarkedsføring

  1. Problem + Agitere + Løs - Presenter smerten ved problemet etterfulgt av en serie e-poster som både utdanner den potensielle kunden om problemet og løsningen. Vi gjør dette ofte ved å finne tredjeparts støttedata som analytikerapporter eller førsteparts kundevurderinger. Mens kunden din kanskje har et problem de løser, vil de fortelle dem at andre virksomheter eller forbrukere har samme problem, og hvordan du løste det, vil føre dem til en kjøpsbeslutning. Å få en sekvens av e-postmeldinger som fortsetter å minne dem om frustrasjonen deres er en fin måte å føre dem gjennom til en konvertering! Eksempel:

To tredjedeler av virksomhetene rapporterer om en mislykket implementering av digital transformasjon

  1. Mulighetssekvens - I stedet for å fokusere på problemet og løsningen, inkluderer denne strategien et optimistisk blikk på fremtiden. I bedriftsprogramvare gjøres dette ofte med en rekke brukssaker som beskriver mulighetene for hva som kan oppnås gjennom en investering i plattformen. Eksempel:

Fordeler med å implementere en kundedataplattform for leverandører av helsetjenester

Ikke glem å optimalisere hver enkelt E-post

Å designe sekvensen er ikke hele historien ... du må også optimalisere innholdet, tilpasse e-postene, sende målrettet innhold til hvert markedssegment og optimalisere destinasjonssiden som den potensielle kunden din kommer til.

Her er noen gode statistikker om effekten av optimalisere e-postinnhold fra SoftwarePundit:

  • Fornøyd med relevante bilder få 94% flere visninger, så sørg for å ta med relevante bilder for å uttrykke data, prosesser eller kundehistorier for å øke engasjementet. Animerte GIF-er er også en flott mulighet.
  • Forbedre oppmerksomhetsforhold på e-post og destinasjonssider kan øke konverteringen med 31%. Oppmerksomhetsforhold er forholdet mellom koblinger på en destinasjonsside og antall konverteringsmål for kampanjen. I en optimalisert kampanje bør oppmerksomhetsforholdet være 1: 1.
  • Segmenterte e-postkampanjer produsere 30% flere åpninger og 50% flere klikk
  • Fjerne en navigasjonsmeny på destinasjonssidene dine kan øke konverteringen med 100%

Les A / B-tester og casestudier med handlingsbar innsikt

e-post øker konverteringsfrekvensen

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.