De to mest effektive verktøyene for vellykket generering av B2B-bly

Empati og medfølelse

Vi vet alle hvor komplisert B2B-rommet kan være, og B2B-leadgenerering kan til tider bli vanskeligere. 

Leads, konverteringer, potensielle kunder, prosesser, systemer og ROI utgjør en stor del av enhver B2B-markedsførers lingo! Tross alt handler det om inntektene, og det handler om tallene på slutten av dagen, ikke sant? Feil! 

Det er en virkelig manglende brikke her, og mye av kampen kan være i feil retning. 

Velg kundeinnlevelse og kundeopplevelse som en viktig ingrediens i strategien din, og du kan like godt allerede ha funnet den manglende delen som nå kan fullføre ledende generasjon puslespill!

På slutten av dagen tar det en menneskelig forbindelse for å heve kundeopplevelsen og bringe inn flere potensielle kunder!

Empati handler om å kunne stå i skoene til potensielle kunder for å forstå de virkelige smertepunktene og vanskelighetene han står overfor. 

Empati og forståelse kan skape et sterkt grunnlag for enhver bedrift å trives; fordi det er kraften i håndholding som kan være den virkelige grunnen til at enhver kunde vil ha forretning fra deg! 

Dette kan virkelig være begynnelsen på et langsiktig forretningsforhold.

Leads kommer til deg gjennom de potensielle kundene som ikke bare ser et potensial i tjenestene dine; men også se deg og dine tjenester som deres problemløser. 

Når løsningene dine handler om å forbedre kundeopplevelsen, blir det en reise som er et resultat av arbeidet med å ønske å bli kjent med kunden før du vil selge noe.

Så hva er de virkelige verktøyene for effektiv B2B-leadgenerering?

Kommunikasjon

En e-post med riktig melding kan alltid skape riktig innvirkning. Selv et automatisert verktøy eller en app eller en hvilken som helst annen form for kommunikasjon kan føre deg til å oppnå dine salgsmål; men ikke glem å ringe og snakke en-mot-en for å kjenne historien til kunden din. 

Det er en stor fordel å bli kjent med problemet direkte fra kunden for å kunne gi ham en bedre kundeopplevelse gjennom dine tjenester. 

Å være lytter kan gi flere fordeler for deg, ettersom kunden vil føle at du er virkelig interessert i å forstå hans synspunkt og er villig til å justere løsningene dine for å løse sine kjerneutfordringer. Dette går langt i ikke bare å vinne over kunden din, men også å beholde kunden. 

B2B-leadgenerering handler om å få kundene interessert i tjenestene dine gjennom relasjonsbygging. Hvis prosessen er human og etablerer en menneskelig forbindelse, vil resultatene alltid være positive.

Forventning

En ekte intensjon eller innsats går nesten aldri ubemerket hen. På slutten av dagen er en ledelse et menneske og derfor kan riktig bruk av kommunikasjon mest sannsynlig fremkalle en positiv respons fra potensielle kunder. 

Hvis du tenker mindre som et merke og mer som et menneske eller en problemløser; blygenerering kan da gi utrolige resultater.

Å forutse problemområdene til kunden din kan få deg til å se mindre ut som en aggressiv selger og mer som en problemløser. Folk vil da koble seg bedre og oftere til deg, og ved å gjøre dette skaper du et bedre rom for pleie i ledegenerasjonsprosessen.

konklusjonen

B2B-leadgenerering handler ikke bare om tall, det handler om å utvikle forbindelser og relasjoner som trives underveis på en reise som er oppfyllende for begge, kunden så vel som for deg som markedsfører. Kommunikasjon er nøkkelen til å oppnå fremragende resultater i B2B-leadgenerering, da det er den rette tilnærmingen til leadgenerering som kan bidra til å skape forretninger som du kan være stolt av! 

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.