Hvordan få mest mulig ut av Facebook-annonsekampanjen din med destinasjonssider

facebook-annonsering

Det nytter ikke å bruke en krone på noen elektroniske annonser hvis du ikke har sørget for at siden som annonsen sender folk til, er klar til å motta dem.

Det er som å lage flygeblad, TV-annonser og et reklametavle som markedsfører den nye restauranten din, og når folk kommer til adressen du har oppgitt, er stedet snusket, mørkt, fylt med rotter, og du er tom for mat.

Ikke bra.

Denne artikkelen vil ta en titt på noen få Facebook-annonser jeg har mottatt, og undersøke deres tilsvarende destinasjonssiden. Jeg vil gi tankene mine om effektiviteten av kampanjen som helhet og anbefale hvordan bedriften din kan oppnå mer suksess med Facebook-annonser gjennom beste praksis og optimaliseringstips.

Beste fremgangsmåter for Facebook-annonser og destinasjonssider

For det første, la oss starte med noen av de beste metodene vi håper å se i kombinasjonene av Facebook-annonser / destinasjonssider nedenfor ...

  • Meldings kontinuitet: Forsikre destinasjonssiden / besøkende på nettstedet at de har kommet til rett sted. Det siste du vil at de skal føle, er at de er blitt lurt eller lurt til å klikke på en annonse bare for å bli sendt til et ikke-relatert, salgsside.
  • Design kontinuitet: Rød i annonsen din? Bruk rødt på destinasjonssiden. Bilde av en person som modellerer produktet ditt i annonsen din? Vis hele bildet i LP-en.
  • Enkelt konverteringsfokus: Nøkkelpunktet for en destinasjonsside er det eneste konverteringsmålet. Mer enn en vil distrahere besøkende fra kampanjens mål.
  • Gjentakelse av verdiproposisjon: Uansett hvilken verdi du kobler til brukere i Facebook-annonsen din, må du sørge for at du ikke mister den kroken på destinasjonssiden eller de påfølgende sidene for den saks skyld. Registrering, priser og utsjekking må også gjenspeile den rabatten du har annonsert.
  • Landingsside legger til avklaring for alt som er inkludert i annonsen: Dette er stort. Hvis du introduserer en ide som trenger litt mer forklaring, må du sørge for at du gjør det på destinasjonssiden din. Og like, prøv å unngå å introdusere helt nye ideer til de besøkende på destinasjonssiden din (det var en av mine kritikker av Wordstream LP).

Annonse- og destinasjonsside-kombinasjon nr. 1: Article.com

La oss starte med et eksempel som mange av dere kan finne sammenhengende ...

Artikkel er en netthandelsselger av hjemmemøbler av høy kvalitet. La oss ta en titt på en av deres Facebook-annonsekampanjer.

Først Facebook-annonsen deres:

sponset artikkel moderne møbler

Kritiserer denne Facebook-annonsen:

  • Svært høykvalitetsbilde. God størrelse. Viser kvaliteten og stilen til deres produktlinje.
  • Å ha en modell hjelper Facebook-brukeren til å forestille seg seg selv i scenen.
  • Brannets oransje hjelper deg med å fange blikket til folk som blar gjennom Facebook-nyhetsfeedene sine. Fargekontrast er alltid en god samtale.
  • Overskriften er super kort og snappy. Den forteller deg hva du får og minner om et slagord: “Bruk mindre. Leve mer. ”
  • Verdiproposisjonen i lenketeksten (“Designer Modern Furniture Up to 70% Off Retail. $ 49 Flat Rate Shipping Anywhere in Canada”)

Den tilsvarende siden annonsen deres sender folk til:

lookbook

Som du kan fortelle, er dette en hjemmeside.

Vi har den øverste navlinjen, ingen tydelig oppfordringsknapp, og den er ganske lang (faktisk lenger enn bildet over, som jeg kuttet med omtrent 1/3).

Hva er galt med dette?

  • Annonsen markedsfører opptil 70% avslag på detaljhandel og $ 49 fast frakt. Denne kampanjen er en stor del av verdiforslaget i annonsen, men er ikke et fokuspunkt på hjemmesiden. Dette betyr at alle som er begeistret av verdien de ser i annonsen, ikke ser at verdien fortsetter.
  • I det vesentlige er det en enkelt markedsføringskampanje - et målrettet, fokusert enkelt tilbud og verdiproposisjon - med et ufokusert, ikke-målrettet endepunkt.
  • Ikke misforstå meg. Artikkelens hjemmeside er vakker: bilder av høy kvalitet, god merkevarebygging og omtale av et kommende Groundhog Day-salg. Men det salget skal ha sin egen destinasjonsside og annonsesett.

La oss ta en titt på tre andre Facebook-annonser og landingssidekampanjer som er litt mer optimaliserte for konvertering ...

Annonse- og destinasjonsside nr. 2: Kanadiske blodtjenester:

Facebook-annonsen deres:

kanadisk blodtjeneste

Kritiserer denne Facebook-annonsen:

  • Først og fremst kan vi være sikre på at denne annonsen er målrettet godt. Jeg er en mann mellom 17 og 35 i Canada. Så i det minste vet vi at Canadian Blood Services ikke kaster bort annonsebudsjett som viser Facebook-annonser til bestemødre.
  • For det andre har vi en stor rød knapp med en enkel, men innflytelsesrik melding: "Du har makten til å gi liv ..." Siden Facebook fjernet begrensningen på at mer enn 20% av annonsens bilde var tekst, er det mange bedrifter som lykkes med øye- gripende, innflytelsesrike verdimeldinger.
  • Denne annonsen er også veldig enkel. Det er ikke noe bakgrunnsbilde som kan distrahere meg fra meldingen i forgrunnen. Om noe, retningsretningslinjene i bakgrunnen gjør oppmerksomheten mot kopien.
  • Annonsekopien har også innvirkning. Først ringer den meg ut og spør meg om jeg er en del av en gruppe (en klubb, hvis du vil), og så forteller det meg at "pasienter leter etter deg." Disse kopielementene skaper en følelse av å være en del av noe verdifullt - en ønskelig følelse.

Tilsvarende landingsside:

stamceller

Kritiserer denne destinasjonssiden:

  • Rett utenfor flaggermus ser vi (i direkte kontrast til Article's kampanje ovenfor) at meldingen på denne destinasjonssiden er den samme som i annonsen. Kontinuitet er alt i kombinasjon av annonser / destinasjonssider. Besøkende på denne siden blir umiddelbart forsikret om at de er på samme sted.
  • Når jeg først kommer forbi overskriften, går imidlertid litt av kontinuiteten tapt. Ideelt sett vil denne destinasjonssiden ta hensyn til mennene 17-35 år som klikker på den tilsvarende Facebook-annonsen. Dette ser ut til å være en generell destinasjonsside for (jeg forestiller meg) flere Facebook-annonser for deres stamcelledonasjonskampanje.
  • Det er tre Call-to-Action-knapper (CTA) på denne siden. Dette er greit, så lenge alle knappene leder folk til samme sted. Dessverre med Canadian Blood Services, gjør de det ikke. De sender folk til tre forskjellige deler av nettstedet deres. Markedsføringskampanjene dine må ha ett enkelt fokus, ikke tre.

La oss se om online annonsebyrå Wordstream kan gjøre det bedre ...

Annonse- og destinasjonsside nr. 3: Word Stream

Kampanjens Facebook-annonse:

ordstrøm

Kritiserer denne Facebook-annonsen:

  • La oss først legge merke til at dette er en annonse for et stykke gated innhold (et verktøysett). Annonsering av gated innhold er alltid en skissifull strategi, da konverteringsfrekvenser for destinasjonssider - blypleie-konverteringsfrekvenser ofte ikke fungerer til en positiv avkastning. Med andre ord betaler du for mye trafikk til din ledende generasjon side. Sjansen for at de konverterer (med mindre produktet ditt er et hjemme-, bil- eller dyreprogramvare) virker ikke å være verdt det.
  • Som et resultat av det ovennevnte forventer jeg at Wordstream ber om mye informasjon om de besøkende på destinasjonssiden, ettersom de vil kunne forbedre konverteringsfrekvensen hvis de vet mer om potensielle kunder.
  • Når det gjelder annonsedesignet, liker jeg det blå og oransje. Det blå er visuelt tiltalende og samsvarer med Facebooks eget fargevalg og den oransje skiller seg ut og griper øyet. Selve bildet er veldig enkelt (som jeg liker); kompliserte bilder, spesielt skjermbilder av plattformen, kan være forvirrende når de er så små som de vises på Facebook.

Tilsvarende destinasjonsside:

AdWords optimaliseringsverktøy

Kritiserer denne destinasjonssiden:

  • Wordstreams destinasjonsside er enkel og optimalisert. Ikonene fra Facebook-annonsen dupliseres og brukes også her. Overskriften “Adwords Optimization Toolkit” gjentas også, i likhet med fargevalget.
  • Som forventet ser vi en forespørsel om mye kundeinformasjon. Telefonnummer, nettsted, stillingstittel og annonsebudsjett gjør det mulig for Wordstream å segmentere kontaktene de får fra denne siden i optimaliserte dryppkampanjer - noe som øker konverteringsfrekvensen fra bunnen av trakten og gjør annonsebudsjettet verdt det.
  • Min eneste kritikk er at seksjonen nederst til høyre ser ut til å komme ut av ingenting. I både annonsen og delen over skillelinjen på destinasjonssiden får vi beskjed om at verktøysettet vil gi oss de tre største hindringene som Adwords-annonsører møter. Jeg vil gjerne se et hint om hva det er, og jeg blir kastet av tre tilsynelatende ikke-relaterte emner.

Annonse- og destinasjonsside nr. 4: CaliforniaClosets

Kampanjens Facebook-annonse (skjermd fra telefonen min)

california skap vinterhvit begivenhet

Kritiserer denne Facebook-annonsen:

  • Jeg liker denne overskriften, "Spar opptil 20% med en gratis oppgradering til en woodgrain-finish." Det er noen få elementer som tradisjonelt har høy verdi for tekstforfattere: "Lagre", "20%", "Gratis" og "Oppgrader." Denne overskriften har dem alle. Det er et verdifullt forslag, vennene mine, selv om det er for en trefinish ... Ærlig talt så jeg knapt en gang hva det var forum, bare rabatten og ordet "gratis."
  • Bildet har litt for mye på gang, men i det minste ser jeg produktet og dets fulle potensiale.
  • "Winter White Event" kommuniserer at denne avtalen har et endepunkt, noe som skaper litt haster (subjektivt øker verdien av tilbudet).

Tilsvarende landingsside:

california skap

Kritiserer denne destinasjonssiden:

  • Vi har snakket et par ganger om å matche annonseeksemplar til destinasjonssiden, og denne siden har alle elementene med stor kontinuitet. Overskriften samsvarer, bildet samsvarer, og de har avklart litt når deres salg av vinterhvit slutter (snart!).
  • De to CTA-knappene fungerer her fordi de har samme konverteringsmål (en gratis konsultasjon). Jeg liker at spørsmålet er å "be", noe som antyder at du kan få et nei-svar. Denne typen språk - som "eksklusivt", "Bruk for å få" osv. - kan også øke den subjektive verdien av det som tilbys. Det er langt mer sannsynlig at jeg tror klubben din er kulere hvis jeg ikke automatisk blir medlem.
  • Alt i alt flott, mobiloptimalisert destinasjonsside.

Lykke til!

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.