Insights: Annonsekreativ som driver avkastning på Facebook og Instagram

Facebook Advertising

Å drive effektive Facebook- og Instagram-reklamekampanjer krever utmerkede markedsføringsvalg og annonsekreativitet. Å velge riktig grafikk, annonsekopi og handlingsfremmende vil gi deg den beste muligheten til å oppnå kampanjens ytelsesmål. I markedet er det mye sprøytenarkoman der ute om rask, enkel suksess på Facebook - først, ikke kjøp den. Facebook-markedsføring fungerer ekstremt bra, men det krever en vitenskapelig tilnærming for å administrere og optimalisere kampanjer hele dagen, hver dag. Det er lett å mislykkes i Facebook-markedsføring hvis du ikke tar prosessen på alvor og går inn med en vilje til å jobbe ekstremt hardt, for å teste og avgrense non-stop, og for å mislykkes 95% av tiden.

Fra vår mangeårige erfaring er det noen viktige taktikker for å oppnå den hardt opptjente suksessen på sosiale mediekanaler:

Utvikling av en kreativ testplan og kontinuerlig gjennomføring

Trinn ett for å skape en vellykket kampanje er å forstå miljøet du annonserer i: i dette tilfellet snakker vi om annonser i Facebook-nyhetsfeeden. Hvis du annonserer på Facebook, vil annonsen din vises mellom innlegg fra venner og annet innhold, noe som er veldig interessant for publikum, så å få oppmerksomhet vil kreve kreativitet som passer med innhold fra andre brukere. For å skille seg ut fra feriebilder, kule bilder av venner og familie og andre sosialt aktuelle innlegg, må Facebook-annonsevisualer være svært overbevisende, men se ut som noe du eller en venn vil legge ut.

Bilder er ansvarlige for 75-90% av annonseresultatene, så dette er det første fokusområdet.

Prosessen med å identifisere de optimale bildene begynner, ikke overraskende, med testing. Vi anbefaler innledende testing av 10-15 bilder mot ett publikum. Ikke bekymre deg for annonsekopi, og hold kopien den samme for hvert bilde som blir testet, så du jobber med bare en variabel om gangen. Vi kan ikke understreke dette nok. Du vil aldri finne ut hva som fungerer hvis du begynner å teste flere variabler utenfor porten, og du vil kaste bort mye tid og penger. Å få det rette bildet er nok av en utfordring - ikke gjør det tøft i vannet så vinneren ikke er tydelig. Bare ETTER at du har et vinnende bilde, kan du teste kopier for å øke ytterligere 10-25% av annonsens ytelse. Vi ser vanligvis bare en suksessrate på 3-5% når vi tester bilder, så det krever mye prøving og feiling for å låse seg fast på suksess, men testing vil hjelpe deg med å identifisere de sterke bildene for å oppnå optimal konverteringsfrekvens.

Hvilke fotografiske bilder fungerer best

Brukergenererte bilder har en tendens til å overgå profesjonell fotografering når det gjelder sosiale mediekanaler. Hvorfor? Fordi Facebook er et brukeropprettet innholdsmiljø, hvor brukere er mer sannsynlig å stole på annonser som føles som det de allerede finner i nyhetsfeeden sin. Med andre ord, vellykkede annonser føles organiske. Tenk “selfie”, ikke profesjonelle magasinannonser. Prøv å speile selvkvaliteten til resten av innholdet i nyhetsfeeden, med en mer hjemmelaget stemning. Dette er mindre aktuelt på Pinterest, der den visuelle kvaliteten på innleggene har en tendens til å være overlegen.

Facebook-annonsebilder

På samme måte, når det gjelder bilder av mennesker, bruk bilder av mennesker som virker attraktive og tilgjengelige, men ikke supermodeller (dvs. med mennesker som virker som folk man kan møte på gaten). Generelt er lykkelige kvinner og barn alltid en sterk innsats. Til slutt, ta dine egne bilder med smarttelefonen eller annet kamera, og stol ikke på arkivfotografering når det er mulig. Arkivfotografering føles vanligvis for "profesjonell" eller hermetisk og mindre upersonlig, og den bærer ekstra bagasje av potensielle juridiske og rettighetsproblemer for kommersiell bruk.

Hva skjer etter at du har utviklet en vellykket annonse

Så du jobbet hardt, du fulgte reglene, du opprettet en "killer-annonse" og du fikk gode konverteringer - i omtrent en uke, eller kanskje til og med i kortere tid. Så begynte den hardt vant seieren din å gli bort, ettersom annonsen begynte å føle seg kjent og dermed mindre overbevisende for publikum. Dette er veldig typisk. Facebook-annonser har kort levetid, og de slutter å opptre etter at de har blitt overeksponert og mistet nyheten.

Facebook Annonsekreativ

Hva nå? Fortvil ikke - å justere en vellykket annonse er lettere enn å starte fra bunnen av. Du har allerede identifisert et vellykket format, så ikke endre det. Endre små komponenter som forskjellige modeller og forskjellige farger, men ikke flikk med den underliggende strukturen til annonsen. Den eneste måten å identifisere et tydelig treff på er å utføre små tester. Du må kanskje fortsette å lete etter bilder etter å ha testet et lite utvalg som disse fordi dette er et tallspill. Du kan forvente å prøve hundrevis av bilder før du identifiserer en sterk utøver.

Fortsett å optimalisere for å nå ROI-målet ditt

Som Facebook- eller Instagram-annonsør må du fortsette å teste - 7 dager i uken, 18 timer i døgnet - fordi annonsene dine raskt blir utdaterte, vil du alltid teste, og realistisk sett bør du forvente å bruke 10-15% av det månedlige budsjettet ditt på testing.

Å konkurrere og lykkes med reklame på sosiale medier krever hardt arbeid med fokus på kontinuerlig, iterativ testing. I vår omfattende erfaring vil bare 1 av 20 testede annonser fungere, så oddsen er at det å være lat vil koste deg 95% av tiden. Bare omtrent 5 bilder av hvert 100 testede arbeid, og det er før du har begynt å tilpasse andre elementer.

Å mestre kunsten å annonsere på Facebook innebærer tålmodighet og en grundig, trinnvis, kvantitativ og analytisk tilnærming. Husk at endring er trinnvis, og en jevn mengde små forbedringer kan føre til enorme økninger i avkastningen. Jevn fremgang og små gevinster vil raskt gi stor innvirkning på merkevaren og budsjettet.

Facebook-annonsetesting

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.