-
Salgsaktivering
Den utopiske fremtiden for kanalsalg
Kanalpartnere og verdiøkende forhandlere (VAR-er) er de rødhårede stebarna (behandlet uten fødselsrett) når det gjelder å få oppmerksomhet og ressurser fra produsenter av de utallige produktene de selger. De er de siste som får opplæring og de første som blir holdt ansvarlige for å oppfylle kvotene sine. Med begrensede markedsføringsbudsjetter og utdaterte salgsverktøy sliter de...