Analytics og testingContent MarketingE-postmarkedsføring og automatiseringMarkedsføringsinfografikkSalgsaktiveringSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

Det meste av kjøpsbeslutningen i B2B skjer før kontakt med selskapet ditt

Når en annen bedrift kontakter din bedrift for å kjøpe produktet eller tjenesten, er de to tredjedeler til 90 prosent av veien gjennom kjøpsreisen. Over halvparten av alle B2B-kjøpere begynner prosessen med å velge sin neste leverandør ved å gjøre noen uformelle undersøkelser rundt forretningsutfordringene knyttet til et problem de undersøker.

Dette er virkeligheten i den verden vi lever i! B2B-kjøpere har ikke tålmodighet eller tid til å vente på at din utgående salgsrepresentant introduserer produktet eller tjenesten for dem. De er allerede klar over problemet, og de undersøker allerede løsningen. Teamet ditt skal produsere støttende innhold og bygge autoritet i sosiale medier og søkeresultater, slik at du kan fange dem tidligere i forskningsstadiene. Ou

B2B-salg kan være tøft, og hvis du er som mange selskaper der ute, snurrer du hjulene dine og prøver å innhente salget med tradisjonelle utgående strategier som kaldt anrop, messer og direct mail. Denne infografikken, B2B-salget har endret seg, vil vise deg hvorfor smarte markedsførere raskt erstatter sine utgående salgs- og markedsføringsstrategier med en inngående tilnærming. Du må generere flere potensielle kunder og til slutt mer inntekter, og denne infografikken vil peke deg på verktøyene som kan få deg tilbake på sporet. Fra Maksimer sosiale medier.

Noen mennesker vil gjerne kaste innkommende som en erstatning for utgående markedsføring. Jeg tror ikke det er en gyldig sammenligning. Jeg tror faktisk kombinasjonen av en inn- og utgående innsats multipliserer sjansene dine for å lukke mer effektivt. Innhold har også en god livssyklus - en infografikk eller whitepaper kan føre kundeemner i årevis, slik at ditt utgående salgsteam kan fokusere på å bygge forholdet og avslutte salget i stedet for bare å informere potensielle kunder.

Hvordan-B2B-salg-har endret seg

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.