Analytics og testingSalgsaktivering

Full Circle Insights: Trakt Metrics and Attribution for Salesforce

I de fleste selskaper opererer ikke markedsføring og salg på like vilkår. B2B-salgsoperasjoner har CRM-systemer som Salesforce for å måle ytelse, inkludert overordnede bedriftsberegninger og detaljerte detaljer om team- og individuell ytelse. Siden CRM-systemet fungerer som et de facto system for inntektsrekord i de fleste selskaper, har salgsteamet data som er troverdig i C-suiten. 

Markedsføringsteam bruker forskjellige martech-løsninger for å automatisere kampanjer og måle hva som skjer øverst i salgstrakten. Men de fleste kan ikke bore ned for å se hva som skjer når ledelsen er overlevert til salg. Full sirkelinnsikt, en løsningssuite for markedsføringsadministrasjon som er bygget 100% på Salesforce Service Cloud®, bringer salgs- og markedsføringsdata sammen, og skaper en enkelt kilde til datasannhet.  

Full Circle Insights-produkter gir klar innsikt i markedsføringens bidrag til inntektene og gjør salgsteamets effektivitet synlig med fullstendig markedsførings- og salgstraktdata. Den resulterende klarheten gjør det mulig for markedsførings- og salgsledere å ta bedre beslutninger som øker kampanjens ytelse, akselererer rørledninger og inntekter, og gir høyere markedsavkastning.

Svaradministrasjon

Full Circles svaradministrasjon

Full Circle's Respons Management-løsning gir brukerne omfattende markedsføringsdata - inkludert tilskrivning av Salesforce-kampanjer - de trenger for å øke inntektene. Response Management erstatter komplekse regneark og unøyaktige, ufullstendige rapporter, og gir klar, nøyaktig innsikt som viser resultater for markedsføringsytelse, driver kvantifiserbar vekst, oppnår Salesforce-avkastning, justerer markedsføring og salg og muliggjør trygg planlegging. 

Responsadministrasjon gir en måte å spore blyresponser i alle trakter og gir en lukket oversikt over resultatene, fra kilde til resultat. Det gir også omfattende konverteringsberegninger som gjør det mulig for markedsførings- og salgsteam å identifisere prosessnedbrudd, for eksempel avleveringspunkter der potensielle kunder faller gjennom sprekkene, slik at de kan jobbe tettere sammen for å maksimere mulighetene. 

Kampanjens ytelsesberegninger identifiserer nøyaktig hvilke kampanjer som påvirker rørledningen og inntektene, og muliggjør optimalisering av markedsføringsmiksen. Kontobasert markedsføringstrakt og attribusjonsfunksjoner gjør det mulig for brukere å få syn på kontoperspektering mens de måler effektiviteten på tvers av kontoer og segmenter. 

matchmaker

Full Circle Insights Matchmaker

Full Circle's matchmaker Produktet lar brukerne koble prikkene mellom potensielle kunder og kontoer, slik at de kan engasjere og måle ABM-initiativer mer effektivt. Med Matchmaker kan brukere proaktivt engasjere målkontoer mens de intelligent administrerer innkommende potensielle kunder, og koble individuelle potensielle kunder til de riktige kontoene som en del av en kontobasert salgs- og markedsføringsstrategi. 

Ved å koble prikkene på kontoforpliktelser innen Salesforce, bruker Matchmaker "fuzzy matching" og et dra-og-slipp-brukergrensesnitt for å forenkle tilpassing av matchingsregler, noe som gjør det enkelt å gjøre det usynlige synlig. Den tildeler også fører til eiere via tilpassbare regler, slik at enhver mulighet blir riktig rutet og forfulgt, og gjør lederresponser til målrettede engasjementer. 

Matchmaker gjør det også enkelt å finne og målrette kontoer som gir mest inntekt, og gi full oversikt over historiske aktiviteter og ytelsesberegninger for hver konto. De fleksible egenskapene til selvkonfigurering gjør det enkelt å regulere regler for samsvar, konvertering og tildeling ved å la brukerne velge når potensielle kunder skal konvertere automatisk til en kontakt eller angi tildelingstriggere for riktig kontoinnehaver å engasjere potensielle kunder. 

Kampanjetildeling

Full sirkelinnsikt Salesforce -kampanjeattribusjon

Full Circle's Kampanjetildeling Produktet lar brukerne spore kampanjeresultatene i Salesforce for å få et omfattende bilde av hvordan markedsføringsprogrammer genererer inntekter. Med Campaign Attribution får markedsføringsledere nøyaktig innsikt i kampanjeresultatene for å drive effektive beslutninger om markedsføringsmiks, inkludert synlighet i hver kampanje som har innvirkning på alle muligheter.

Campaign Attribution er tilgjengelig som en del av Full Circle Response Management eller som et frittstående produkt, og transformerer hvordan markedsførere sporer og måler kampanjeresultatene i Salesforce med tilpassbare attribusjonsmodeller samt out-of-the-box modelleringsverktøy. Det gir et komplett bilde av hvordan fullstendige markedsføringsprogrammer fungerer. Det inkluderer også inntekts- og rørledningsanalyserapportering som kan segmenteres etter kampanjetype, kundestørrelse og potensiell kilde, samt en trendvisning. 

Kampanjetildeling gjør det mulig for brukere å vektlegge attribusjon ved hjelp av enkeltberørings- eller flerberøringsmodeller eller lage en modell som er tilpasset salgssyklusen og markedsføringsmålene, inkludert muligheten til å tilpasse vekting, innlemme tilpassede variabler og krysssammenligne modellresultater. Campaign Attribution lagrer presise attribusjonsdata rett innenfor Salesforce, slik at brukerne kan dykke ned i detaljer i alle dimensjoner og generere kraftige, pålitelige ytelsesberegninger.

Digital kildetracker

Full Circle Insights Digital kildesporing

Ytelsesdrevne markedsførere må måle digital markedsføringseffektivitet for å evaluere hvordan og hvor de best kan bruke markedsføringsdaler. I dag er klikk fra digital reklame, sosiale kanaler og andre elektroniske kilder fremdeles ikke koblet til potensielle kunder i CRM. Markedsførere må koble et prospekts anonyme digitale preg til det identifiserte, responderende ledet rett innenfor organisasjonens inntektsrapporteringssystem. 

Full Circle Digital kildetracker legger til denne funksjonaliteten på toppen av vårt traktmåleprodukt, Respons Management. Sammen fanger disse produktene online og offline engasjement, inkludert anonyme berøringer, fra en markedsførers brede utvalg av kanaler, programmer og systemer, for å måle effektiviteten til deres fulle markedsføringsstrategi og bidrag til rørledning og inntekter. 

Om Full Circle Insights

Full Circle Insights leverer målingsløsninger for markedsføring og salgsytelse for å optimalisere selskapets markedsføringsmiks og øke inntektene. Selskapet tilbyr multi-touch-attribusjon, omfattende traktmålinger og lead management-teknologi. Bygget 100% på Salesforce Service Cloud®, kompletterer Full Circle Insights produkter ledende automatiseringsløsninger for markedsføring.

Full Circle Insights er plattformen du trenger for å måle markedsføringens innvirkning og utvide virksomheten din. Vi har brukt ni år på å bygge en omfattende plattform som sporer og måler alle kampanjer, programmer, arrangementer og kanaler på ett sted. Vår plattform utfyller din nåværende markedsføringsstabel og bringer data fra alle dine forskjellige markedsføringssystemer inn i CRM på en standardisert måte for fullstendig traktanalyse. Og viktigst av alt, plattformen vår gir deg handlingsbar innsikt og verktøy for å forbedre kampanjer og programmer for å få størst mulig innvirkning på virksomheten din.

Planlegg en Full Circle Insights-demo

Bonnie-krateret

Bonnie Crater er administrerende direktør for Full sirkelinnsikt. Før han begynte i Full Circle Insights, var Bonnie Crater visepresident for markedsføring for VoiceObjects and Realization. Bonnie hadde også visepresident og senior visepresidentroller i Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com og Stratify. En ti år gammel veteran fra Oracle Corporation og dets forskjellige datterselskaper, Bonnie var visepresident, Compaq Products Division og visepresident, Workgroup Products Division.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.