Social Media MarketingContent MarketingEmerging Technology

B2B-influencers er på vei oppover: Hva betyr dette for merkevarer og fremtiden til B2B-markedsføring?

Som forbrukere er vi kjent med bedrift-til-forbruker (B2C) influencer-markedsføringskampanjer. I løpet av det siste tiåret har influencer-markedsføring revolusjonert måten merkevarer engasjerer forbrukere på, og gir en måte å øke bevisstheten og fremme kjøp til større og mer målrettede publikummere. Men bare nylig har business-to-business (B2B) selskaper anerkjente verdien av skaperøkonomien, og deres engasjement med påvirkere begynner bare å vokse.

73 % B2B-markedsførere nevner en økt interesse for å forfølge influencer-markedsføringsinitiativer de siste 12 månedene, og 80 % sier de forventer at interessen vil fortsette å vokse i løpet av det neste året.

TopRank markedsføring

Det er ingen tvil om at B2B-influensere raskt øker i popularitet, og den store mengden av dem fortsetter å multipliseres for hver dag. La oss diskutere hvorfor de får gjennomslag, utfordringene som følger med å implementere en kampanje, og hva fremtiden for B2B influencer marketing bringer.

Utnytter suksessen sett i B2C

Bruken av influencer-markedsføring i B2C-området har skutt i været, hovedsakelig på grunn av det høye nivået av forbrukertillit som skapere er i stand til å etablere med sine publikum. Fordi skapere ofte deler produkter som stemmer overens med deres personlige merkevare, kan kampanjene deres føles mer ekte sammenlignet med hva en merkevare har å si om seg selv. Den samme effekten sees for B2B-influenser. 

Akkurat som det er i B2C-området, er det å bygge sterke, langsiktige relasjoner med publikummet deres hovedprioritet for B2B-bedrifter. Vanligvis inkluderer disse målene sentrale beslutningstakere i potensielle selskaper. Selv om bedrifter, i motsetning til forbrukere, sannsynligvis vil bruke tid på å vurdere bedriftskjøp, så å opprettholde samtaler over lengre tid er nøkkelen til å generere salg i fremtiden. Og fordi bedrifter ofte velger bransjeeksperter eller tankeledere som en del av deres influencer-kampanjer, er målgruppene deres vanligvis sikre på at produktet eller tjenesten som markedsføres til dem er av verdi og er mer sannsynlig å følge opp med et kjøp.

I tillegg, i likhet med fremveksten av nano- og mikro-påvirkere i forbrukerområdet, kan mindre, mer nisje B2B-målgrupper være å foretrekke fremfor en bedrift fremfor et stort publikum med mindre relevans. Faktisk:

TopRank fant at 87 % av B2B-merkene anser et relevant publikum som et must når de identifiserer influencere.

TopRank markedsføring

Siden B2B-influenser har en tendens til å fokusere på spesifikke vertikaler, enten det er markedsføring, fintecheller IT, for å nevne noen, tar de med seg denne selektive sosiale mediefølgen som bedrifter ser etter. 

Utfordringer med B2B Influencer Marketing 

Å utnytte influencere som en del av B2B-markedsføringsstrategier kan gi enorme resultater. Men det er utfordringer som følger med å gjøre B2B influencer-markedsføring riktig. 

Som nevnt spesialiserer B2B-influensere ofte innen et bestemt felt. Å utføre grundig forskning for å sikre at influencere ikke bare stemmer overens med en merkevares misjon og har den samme målgruppen, men faktisk forstår produktet eller tjenesten de vil markedsføre, kan ta opp verdifull tid og bedriftsressurser. På toppen av dette er det en annen tung oppgave å evaluere en influencers følgere for å validere at publikummet deres er legitime. På alle sosiale medieplattformer kan kontoer være inaktive eller til og med uredelige (bots, falske profiler, etc.), så det er viktig at påvirkere blir kontrollert for å ha ekte følgere. 

Adekvat kommunikasjon med B2B-påvirkere kan også vise seg å være vanskelig for bedrifter. Å finne den rette balansen mellom personlig tilpassede meldinger og åpenhet når det gjelder betaling, tidslinjer og forventninger til innhold er avgjørende for å lykkes med å sikre et influencer-partnerskap.

Mange av disse utfordringene kan imidlertid løses ved å utnytte influencer markedsføringsteknologi for å hjelpe til med å administrere influencer-markedsføringskampanjer. Flere kunstig intelligens (AI) og maskinlæring (ML) finnes det plattformer som kan tillate bedrifter å strømlinjeforme oppsøkingsprosessen, analysere influencer-kontoer (inkludert engasjementsrater, innleggsvisninger, vekstberegninger og publikumsinnsikt) og overvåke kampanjefremgang.

Fremtiden til B2B Creator Economy

Selv med den akselererte veksten av B2B-influenter siden starten av pandemien, utgjør B2B-influenserkampanjer fortsatt bare en brøkdel av de totale utgiftene til influencer-markedsføring. Antallet B2B-merker som benytter seg av skaperøkonomien vil bare fortsette å øke i løpet av de neste årene. Med dette vil vi også se antallet av de som identifiserer seg som B2B-influentere øke, og skape en overfylt pool av B2B-influentere som vi for tiden ser i B2C-området. 

Medarbeiderpåvirkere, det vil si ansatte som markedsfører produktene eller tjenestene for sin egen bedrift, vil være en annen trend som stadig vinner popularitet. Ansatte som fungerer som påvirkere er pålitelige kilder til informasjon for målgrupper og skaper også positive merkevarebilder, som potensielt kan hjelpe til med å rekruttere initiativer.

Til slutt har B2B influencer-markedsføring potensial til å bli mindre formell og mer relaterbar fremover. Mange tenker kanskje på lange, strukturerte LinkedIn-innlegg som beskriver fordelene med programvare eller profesjonell service når de tenker på B2B-påvirkning. Men snart vil flere og flere bedrifter bruke humor, kortformatinnhold som TikTok eller Instagram Reels, og memer for å få større innvirkning på målgrupper og engasjere seg med dem på et mer personlig nivå.

B2B influencer-området er fortsatt ganske nytt, og det er mye som fortsatt er usikkert med tanke på hvordan det vil utvikle seg. Den eneste sikre tingen er imidlertid at den er kommet for å bli.

Alexander Frolov

Alexander er administrerende direktør og medstifter av HypeAuditor. Alex har blitt anerkjent flere ganger på Topp 50-bransjens spilleliste ved å snakke innflytelse for sitt arbeid for å forbedre gjennomsiktigheten i markedsføringsindustrien for influencer. Alex er ledende i å forbedre gjennomsiktigheten i bransjen og opprettet det mest avanserte AI-baserte svindeloppdagelsessystemet for å sette standarden for å gjøre influencer-markedsføring rettferdig, gjennomsiktig og effektiv.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.

Relaterte artikler