Gated eller ikke-gated innhold: Når? Hvorfor? Hvordan…

Lukket innhold

Å nå publikum ved å krysse med deres digitale oppførsel blir iboende mer tilgjengelig gjennom målrettet reklame og media. Å få merkevaren din til å tenke på kjøperens sinn, hjelpe dem å bli mer bevisste på merkevaren din og forhåpentligvis legge dem inn i den kjente kjøperens reise er vesentlig vanskeligere. Det krever innhold som resonerer med deres behov og interesser, og blir servert til dem på optimale tidspunkter for å gi drivstoff til prosessen.

Imidlertid er spørsmålet som fortsatt blir stilt, om du skulle "skjule" noe av det innholdet for publikum?

Avhengig av forretningsmålene dine, kan skjuling eller "gating" noe av innholdet ditt være utrolig affektivt for leadgenerering, datainnsamling, segmentering, e-postmarkedsføring og skape et inntrykk av verdi eller tankeledelse med innholdet ditt.

Hvorfor gateinnhold?

Gating innhold kan være en veldig verdifull taktikk når du ønsker å bygge oppdragelseskampanjer og samle informasjon om målgruppen din. Problemet som oppstår når du porter for mye innhold, er at du ekskluderer mulige målgrupper, spesielt søke brukere. Hvis innholdet ditt er offentlig tilgjengelig på nettstedet ditt - men gated - kan denne porten forhindre publikum å finne eller se det. Strategien med gating innhold er ganske enkelt å oppmuntre brukerne til å gi informasjon om seg selv i en form for å motta utbyttet.

Risikoen med gating-innhold er like enkel: å holde tilbake feil innhold kan avskrekke publikum fra å engasjere seg mer med merkevaren din.

Analyserer du innhold for Gating / Not Gating?

Måten å analysere hvilket innhold som er best å gate og ikke gate, kan deles inn i tre kategorier:

  1. Kundereisestadiet
  2. Søkevolum
  3. Hyper-målrettet, godt innhold

Spørsmål til Customer Journey Stage:

  • Hvilken fase i kundens reise er de i?
  • Er de topptrakten og bare lære om bedriften din?
  • Kjenner de merkevaren din?

Lagt innhold er betydelig mer effektivt for å pleie og samle inn data når kunden er mellom vurderings- og anskaffelsesfasen fordi de er mer villige til å gi sin informasjon for å motta verdifullt innhold. Ved å skape den "fløyeltaueffekten" av eksklusivitet, er det mer sannsynlig at brukeren gir mer informasjon for "premium" -innhold, men hvis alt innholdet er gated, mister den sin målrettede effekt.

Det er også mer verdifullt å legge inn spesifikt hensyn og innkjøpsinnhold for din bedrift fordi du kan målrette publikum bedre og holde publikum engasjert.

Spørsmål for søkeordvolum:

  • Hva er de viktigste søkeordene som brukes i dette innholdet?
  • Søker folk disse begrepene?
  • Vil vi at folk som søker i disse begrepene, skal finne innholdet vårt eller ikke?
  • Er søkepublikummet våre tiltenkte brukere?

Gated content segmenter søker etter verdifullt innhold, så hvis du ikke tror at organisk målgruppe vil finne verdi i innholdet ditt, vil det veldig enkelt å gjøre det å fjerne det fra søk (gating det). Den største utfordringen når du svarer på disse spørsmålene, er å avgjøre om du vil gå glipp av verdifull organisk søketrafikk ved å peke innhold. Bruk Googles verktøy for nettredaktører for å identifisere om publikum som søker etter din nøkkelord innen innholdet er stor nok. Hvis disse søkerne er dine tiltenkte brukere, bør du vurdere å la innholdet være urenset.

I tillegg, ved å merke innhold mot scenen i kundereisen, tillater du deg selv å bygge ut en tilpasset reisetrakt. For eksempel kan bevissthetsinnhold (toppen av trakten) bli mer generalisert og offentlig vendt mens lenger nede i trakten brukeren går, jo mer verdifullt er innholdet for dem. Akkurat som alt av verdi, er folk villige til å "gi / betale" for det.

Spørsmål for hypermålrettet innhold:

  • Er dette innholdet spesielt fokusert rundt et program, bransje, produkt, publikum osv.?
  • Wom allmennheten synes dette innholdet er tiltalende eller relevant? 
  • Er innholdet spesifikt nok eller for vagt?

I tillegg til å kartlegge innhold til kundereisen og forstå den organiske søkeverdien til innholdet ditt, er det også hensynet til problemet innholdet ditt løser. Svært spesifikt innhold som adresserer et nøyaktig behov, ønske, smertepunkt, forskningskategori osv. Forbedrer sjansene for at publikum skal avsløre sin personlige informasjon. Denne informasjonen kan deretter brukes til å segmentere besøkende, personas og se like profiler inn i riktige kampanjer for senere å bli utnyttet i andre flerkanals markedsføringsinnslag som e-post, markedsføringsautomatisering / blypleie eller sosial fordeling.

Konklusjon:

Til slutt kan gating vs. ikke gating innhold aktiveres riktig i en strategisk trakttilnærming. Den vanlige anbefalingen vil være å merke innholdet på riktig måte og adressere hvilke brikker som vil bli verdsatt som "premium" eller ikke.

I en tid da digitale brukere konsekvent oversvømmes med det mest relevante innholdet for dem, er det viktig å forstå hvordan man kan pleie dem gjennom en strategisk blanding av gated og ungated content. Å krysse oppførselen er nøkkelen til den første berøringen, men riktig innhold til rett tid for den riktige “prisen” til brukeren er det som får dem til å komme tilbake.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.