Bli inspirert, men ikke følg formlene

stjernebukketDenne uken leser jeg Starbucked av Taylor Clark som forberedelse til Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark åpner boken og snakker om Starbucks tidlige dager og hvordan det var en slik øyeåpner da Starbucks åpnet en ny Starbucks rett over gaten - og begge butikkene var de mest avkastningsrike butikkene i kjeden.

Det inspirerte meg til å skrive dette innlegget fordi jeg tror det er 'beste praksis', men egentlig ingen formler om vellykket markedsføring. Jeg skriver mer om dette for Samtalealder 2, men jeg er veldig forstyrret av 'hvordan lykkes' retorikken som du finner over hele nettet. Jeg pleier å unngå å støtte eller utnytte bloggere og blogger som prøver å koke alt ned til en formel. Det er ingen formel.

Det som er på nettet er rikelig med inspirasjon!

Kanskje den eneste formelen for markedsføring er virkelig å skille alt du gjør ... med andre ord, unngå formelen. Jeg har laget statistisk gyldige direkteprogrammer for klienter som burde ha gitt tosifrede økninger i svarprosenten. Dataene var gyldige, segmenteringen hadde ingen feilmargin, kopien og layouten var i samsvar med alle 'formler', og vi hadde til og med noen kjendiser som kastet sin innflytelse og navn / ansiktsgjenkjenning i ringen - men kampanjen bombet .

Ved å følge formelen var det ingenting som kunne skille kampanjen fra hundrevis eller tusenvis av andre kampanjer som fulgte de samme reglene. Så - kampanjen avviklet med resten av de formelformede kampanjene, rett i søpla.

Gjør ikke noe. Ikke gjør gjør

Hvorfor i all verden ville blogger frembringe en slik styrke på nettet? Noen mennesker tror det er fordi det er massiv deltakelse, store mengder innhold og ekspertisen som bloggeren bringer til innholdet. Jeg er sikker på at de er innflytelsesrike ... men det er ikke alt.

Noe av det som gjør en blogg så tiltalende, er hvordan de ikke samsvarer med de vanlige journalistiske standardene. Noen bloggere hopper inn katt slåss med konkurransen. En blogg på tjene penger blogger om fine dining. Noen ganger liker jeg å snakke om politikk og tro (og får nesten alltid giftige svar).

Snapple LadyBlogger gir både innhold og personlighet, noe som ikke ofte er relatert når det gjelder bedriftsblogging.

Husker du de berømte Snapple-reklamene fra år siden? Bruken av Wendy Kaufman, Snapple Lady, presset salget av Snapple opp fra 23 millioner dollar i året til 750 millioner i året i 1995. Wendy svarte fanbrev til Snapple i sin egen tid, og byrået syntes det ville være en stor måte å markedsføre merkevaren på. Reklamene var en kjempesuksess!

Quaker tok over, Wendy ble sluppet løs, og det hele gikk kaput ... i følge formelen! Quaker ga til slutt opp og la Snapple gå. Nå er Wendy en partner i Wendy Wear - aktivitetsklær i pluss størrelse for kvinner, promotert gjennom en blogg selvfølgelig!

Tilbake til poenget mitt - bruk nettet til å inspirere deg selv og til å finne nye ideer om hva folk gjør for å markedsføre produktene sine. Ikke følg formlene ... eksperiment! Lag din egen formel!

En kommentar

  1. 1

    Jeg tenker den siste setningen - "Lag din egen formel!" – er den viktigste. På forretningsspråk heter det beste praksis. I utgangspunktet, finn hva som fungerer, juster det, og bruk det som standard operasjonsprosedyre. Dette er hva Starbucks gjorde.

    De tok Henry Fords leksjon om masseproduksjon, og brukte den til sine egne mål ("Du kan ha hvilken som helst farge du vil, så lenge det er jordfarger"), noe som gjorde dem vellykkede i den forstand at kostnadene falt, de var i stand til å kontroller forbrukernes opplevelse, og gjør bare de tingene som gjorde at de lykkes uten mye gjetting og forsøk på ting som kan mislykkes.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.