Content MarketingE-postmarkedsføring og automatiseringMobil- og nettbrettmarkedsføringPRSalgsaktiveringSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

Hva er de beste strategiene for SaaS-plattformer å vokse

Hva er ditt viktigste fokus som SaaS-selskap? Vekst, selvfølgelig. Skyrocketing suksess forventes fra deg. Det er viktig for din langsiktige overlevelse: 

Selv om et programvareselskap vokser med 60% årlig, er sjansene for å bli en gigant for flere milliarder dollar ikke bedre enn 50/50. 

McKinsey & Company, Voks raskt eller dø sakte

Måned over måned vekst er viktig for å dekke tapene fra Churn SaaS selskaper generelt opplever. For å slå forventningene og holde deg i det grønne, er det på tide å få strategiene dine satt for vekst i 2019. Det er alltid nye nye strategier, veksthacking-triks og verktøy som hjelper deg å øke veksten.

SaaS vekststrategier

Her er noen nye strategier for å øke veksten for SaaS-plattformer (Software as a Service).

Å drive trafikk og skape bevissthet

  • Få riktig innhold foran riktig publikum - Som du sannsynligvis har hørt, er innholdet konge og veldig mye fortsatt, spesielt med SaaS. Brukere forventer mye informasjon for å hjelpe dem med å ta en kjøpsbeslutning og forventer at merkevaren din har et høyt autoritetsnivå. Å utvikle riktig innhold som tiltrekker og holder potensielle kunder engasjert er viktig. Du kan bruke verktøy somSpyfu og Googles søkeordplanlegger for å finne ut hva de viktigste søkeordene dine er, og hva målgruppen søker. Noen få strategier er å dele innholdet ditt som et gjestepost på en annen blogg med et lignende publikum, ved hjelp av plattformer som Medium og publikasjoner, og bruk av annonser og boosting for å komme foran riktig publikum.
Å drive trafikk og skape bevissthet
  • Bruke personlig merkevarebygging - En ofte oversett vekststrategi er å bruke den personlige merkevaren til grunnleggerne dine og ekspertene på teamet ditt for bedre å nå et publikum. Folk elsker å samhandle med og lære av ekte individer online. Hvis noen fra teamet ditt har en ferdighet eller ekspertise som kan gi nyttig informasjon, er det en fin måte å markedsføre merkevaren utilsiktet og autentisk. Det er mange grunnleggere som skriver på Medium, Quora, noen har sin egen bloggserie eller podcaster som gir mye innsikt som målgruppen din vil være interessert i. Det bygger tillit, troverdighet og en personlig forbindelse til merkevaren din. Bare det å dele det du vet og opplever du kan hjelpe deg med å nå og engasjere målgruppen din organisk.

Ledende generasjon

  • Tilby et gratis verktøy eller ressurs - En annen flott vekststrategi er å tilby et gratis verktøy eller ressurs på nettstedet ditt som tiltrekker målkunden din og kontinuerlig bringer dem tilbake og gir merkevaren din autoritet. Coschedule har gjort en veldig god jobb med å lage enCoschedule Headline Analyzer som lar deg analysere en overskrift for et blogginnlegg direkte på nettstedet deres. I bytte ber de om din e-post. En overskriftsanalysator gir perfekt mening for målgruppen. Du kan lage et verktøy som dette for målgruppen din for å bruke det, eller du kan gjøre noe så enkelt som å gi en veiledning om hvordan du gjør noe i utveksling av e-posten.
coschedule headline analysator
  • Verktøy for optimalisering av annonser - Det er mange verktøy du kan bruke som vil hjelpe deg med å optimalisere måten du oppretter og viser annonser på. Du kan bruke Registrer deg for å målrette brukere som kommer til nettstedet ditt lenge etter at de forlater nettstedet ditt. Over 90% av brukerne som kommer til nettstedet ditt, vil sannsynligvis sprette aldri tilbake igjen. Adroll målretter dem med en annonse andre steder med et tilbud som er spesifikt for deres interesse på nettstedet ditt. Hvis de så på premiumpakker, vil Adroll målrette dem med en annonse for en premiumrabatt og bringe dem tilbake. Spesielt for noe som SaaS, tar det litt mer beslutningstaking å faktisk gå gjennom med et kjøp. En stor del av innsatsen din vil være å holde deg i spissen for potensielle kunders sinn og bringe potensielle kunder tilbake.
Promoverte tweets og kontoer

Ombordstigning og reduksjon av Churn

  • Forbedre ombordstigning med fremdriftslinje og sosiale elementer - En stor del av å opprettholde vekst er samtidig å redusere sving mens du registrerer deg for nye brukere. Hvis du registrerer brukere, men en stor prosentandel faller den første måneden, vokser du egentlig ikke i det hele tatt. Dette er et stort problem for SaaS-selskaper. For å forhindre churn, må du sørge for at brukerne er godt kjent med produktet ditt fra begynnelsen. En god måte å sørge for at brukerne går gjennom alle de handlingsfrie trinnene i ombordstartsprosessen og holder dem på i løpet av alle "leksjonene", er å inkludere en sjekkliste eller fremdriftslinje. Når brukere ser dette, er det mye mer sannsynlig at de går gjennom hele prosessen og ikke går glipp av viktig informasjon. Hvis du kan, inkluder sosiale elementer som å legge til venner eller kolleger. Jo mer sosialt engasjement det er, jo flere brukere vil sannsynligvis komme tilbake og begynne å bruke funksjoner sammen med en gang.</s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s> </s>Lær mer om hvordan du forbedrer ombordstigningsprosessen.
  • Engasjer nye og tilbakevendende brukere med oppdateringer - Du vil beholde brukere og potensielle brukere i løkken ved effektivt å kunngjøre oppdateringene dine og nye funksjoner for å vise at teamet ditt jobber hardt for å forbedre produktet ditt. Det bygger tillit til merkevaren din og holder brukeren lojal når de ser deg gi det de ber om. Prøv Beamer på nettstedet ditt eller i appen din. Beamer er en endringslogg og nyhetsfeed som åpnes når brukere klikker på "Hva er nytt" -fanen i navigasjonen eller et ikon i appgrensesnittet. En sidefelt med oppdateringer åpner seg med det siste: nye funksjoner, tilbud, oppdateringer, nyheter, innhold osv. Det er et sentralt sted hvor du kan oppdatere alle. Du kan bruke push-varsler for å nå brukere utenfor nettstedet eller appen din og bringe dem tilbake med spennende oppdateringer. Det er en fin måte å øke engasjementet, redusere churn og holde de "på kanten" potensielle kunder som kommer tilbake.
Beamer

Tilbakemelding og peer-to-peer-markedsføring

  • Samler inn tilbakemeldinger - Å skape vinnende SaaS-produkter er en prosess med å lytte til kunder og tilpasse seg. Gjør det til et poeng å effektivt og ofte samle inn tilbakemeldinger fra brukere i alle ledd. Det er mange verktøy som kan hjelpe deg med å legge inn undersøkelser og raske rangeringer på nettstedet ditt og i appen din for å samle inn enkle tilbakemeldinger. Du kan bruke Beamer til å samle inn tilbakemeldinger: brukere kan legge igjen sine reaksjoner og kommentarer til de siste oppdateringene i feeden din, slik at du kan måle svarene. Å samle inn tilbakemeldinger og bruke dem på oppdateringer og nye funksjoner sikrer at produktet ditt utvikler seg riktig.
  • Incentivizing deling av produktet ditt - For å nå en målgruppe akkurat som dine nåværende kunder, er en enkel måte å stimulere og gjøre det enkelt for dem å dele produktet ditt. Du kan be brukerne om å invitere flere brukere i bytte mot noe. I begynnelsen ba Dropbox deg om å dele lenken deres med 5 eller 10 personer og få ekstra lagringsplass på Dropbox i bytte. Det var veldig vellykket. Gjør det enkelt å dele produktet ditt på sosiale medier eller via e-post. Mange brukere vil gjøre det, spesielt hvis det blir stimulert til en fordel som en ekstra funksjon (Dropbox lagringsplass), en utvidet prøveperiode eller rabatt.
  • Henvisning markedsføringssystemer - En veldig enkel måte å komme inn foran flere brukere som nåværende brukere er å bruke dine nåværende brukere som talsmenn for merkevaren din gjennom henvisningsmarkedsføringsprogrammer. Det er verktøy somHenvisningCandy som kan hjelpe deg med å enkelt sette opp henvisningsprogram for produktet ditt, og de nåværende brukerne og entusiastene dine hjelper deg med å selge mens de også drar nytte av det. Sosiale bevis og fagfellevurderinger er kraftige; deres ord er mer overbevisende enn dine! Du kan til og med tilby å gi henvisninger og tilknyttede selskaper innhold og materiale for å hjelpe deg med å selge produktet ditt bedre. Sjansene er veldig gode at de allerede har tilgang til målgruppen. De vil kommunisere med dem på en mye mer autentisk og ekte måte, så kan du gjøre med annonser.
referralcandy henvise til et venneprogram

Noen av disse er veldig enkle å implementere, bare noen få kan bidra til å øke veksten din veldig raskt i 2019. Gi dem et skudd og finjuster dem for å matche målgruppen din og dine mål. I tillegg kan du prøve Beamer som en veldig enkel måte å øke engasjementet på nettstedet ditt, samt bedre kommunisere med potensielle innsatser og nåværende kunder.

Registrering for Beamer

Chloe Smith

Chloe Smith er en forretningskonsulent og en deltidsforfatter som alltid er villig til å dele godbiter med råd. Hun mener at lidenskap, mot og fremfor alt kunnskap avler suksess. Når hun ikke jobber, er hun sannsynligvis et sted koset med en god bok og en kopp sitrongress te (eller mer ærlig talt å se på det nyeste Netflix-hitprogrammet).

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.