Markedsføring av arrangementerPRSosiale medier og Influencer Marketing

Jeg tok et år fri fra å snakke på konferanser, her er hva som skjedde

De siste tolv månedene har vært de travleste i vår forretningshistorie. Vi rebranded Martech-publikasjonen vår, flyttet kontorene våre etter 7 år, og bygde ærlig opp tjenestene våre fra grunnen av. Jeg bestemte meg for å hoppe over konferanser i løpet av året for å fokusere på virksomheten. Faktisk tok jeg ikke engang en tur til Florida på hele tiden, hvor jeg elsker å hvile og besøke moren min. (Mamma var ikke så glad for dette!)

Før denne perioden talte jeg på praktisk talt alle store markedskonferanser i Nord-Amerika og snakket utenlands også. Faktisk finner en av favorittkonferansene mine sted akkurat nå – Verden for markedsføring av sosiale medier. Jeg elsker å snakke på konferanser – det gir meg energi og jeg møter mange av dere som jeg har digitale forhold til, men som jeg aldri har møtt før personlig. Jeg vil gjerne dele hvordan det har påvirket meg og virksomheten min.

Hoppe over markedsføringskonferanser – det gode

Interessant nok var virksomheten vår for noen år siden i stor grad sammensatt av kunder fra utenfor Midtvesten. Vi hadde kunder over hele kysten og noen veldig, veldig store merker. Selv om det var flott arbeid og kystbudsjettene ble brukt godt i Midtvesten, slet vi med å opprettholde disse relasjonene.

I dag er alle våre kunder i Midtvesten, og vi har gode relasjoner med dem. Hvis de får problemer, hopper jeg bare inn i bilen og kjører bort for å hjelpe dem. Egentlig ikke et alternativ med klienter utenfor staten. Så hvis du ønsker å bygge en fantastisk tilstedeværelse hjemme, er det egentlig ikke en nødvendighet å delta på markedsføringskonferanser.

Når jeg ser på vennene mine på nettet, har jeg blandede følelser. Å se reisehodepinen og familiene som er igjen er ikke gøy. Jeg savner ikke flyplasser, å leve ut av bagasjen og tiden borte fra jobb og familie.

Savnet jeg læring? Jeg skal være ærlig at jeg egentlig ikke lærte noe på noen større konferanse som jeg ikke allerede har lært på nettet. Faktisk, ved å fokusere på klientarbeid og deres resultater, lærte jeg mest sannsynlig mer ved å holde hodet med i spillet her hjemme.

Jeg synes konferanseledere er underholdende, men dybden og detaljene mangler ofte nok til at jeg kan sette deres innsikt i arbeid hjemme. Hvis du snakker på en konferanse, er det faktisk målet ditt ... siden det betyr at et av disse selskapene i salen kan ansette deg for å konsultere dem.

Hoppe over konferanser – The Bad

Som jeg nevnte ovenfor, ble kundebasen vår vekk fra store merkevarer og nasjonale kunder. Jeg jobber fortsatt med ett prosjekt Dell, men det er ikke et typisk engasjement for byrået vårt, siden jeg er vertskap for en podcastserie som snart kommer ut. Faktisk blir min neste store tur til Dell EMC World. Den muligheten oppsto gjennom en kollega som jobbet og reiste til Dell, så jeg kan egentlig ikke telle det i denne artikkelen.

Å ikke jobbe med store merker reduserer profilen din litt i bransjen. Det er en forferdelig ting å si, men selskaper i Midtvesten jobber ikke med byråer som ikke jobber med store merkevarer. Heldigvis har vi hjulpet nok store merker til at folk tar oss på alvor i byen.

La oss innse det, selskaper som deltar på konferanser har en markedsføringsbudsjett. Seriøst, det var svært lite kvalifisering av potensielle kunder på en konferanse ... hvis selskapet deres brukte noen få tusen dollar på en konferansebillett, innså de at investeringen i markedsføring var stor. Jeg kunne møte ti bedrifter på en konferanse, og alle hadde budsjettert. Jeg kan møte ti bedrifter hjemme, og en av dem har et budsjett. Konferanser er en god investering i salgsstrategien din.

Mens jeg nevnte at jeg ikke lærte noe på konferanser, fokuserte tiden borte fra jobb og familie is savnet. Jeg syntes kveldene mine i baren med andre markedsførere var spennende. Vi delte ofte suksesser og fiaskoer som ikke kunne nevnes i en tale eller presentasjon, og å høre disse sannhetene var energigivende siden du visste at du ikke var alene i dine egne kamper og suksesser.

Hoppe over konferanser – The Ugly

Ser du navnet mitt, Douglas Karr, delt i topplistene? Ser du meg på nasjonale podcaster? Ser du meg på nasjonale webinarer? Nei. Mens jeg har vokst lesertall på nettet, og fortsetter å få massevis av lyttere på vår markedsføringsintervjuer, Jeg har mistet massevis av rampelyset jeg en gang hadde.

Jeg er ikke i tvil om at det å delta på konferanser, støtte disse konferansene og få noen drinker i baren med jevnaldrende holdt meg i søkelyset.

Den digitale grensen er fantastisk, men mennesker er mennesker og trenger fortsatt kontakt med hverandre for å gjøre et uutslettelig inntrykk. Selv om jeg er en superstjerne for hunden min Gambino, er jeg ikke oppført i mange av de 100 beste på nettet det siste året. Når jeg deltok på konferanser, var jeg alltid oppført blant de 25 beste av mine jevnaldrende.

Så … spiller det noen rolle?

Om det betyr noe eller ikke, avhenger av målene dine. Hvis det handler om å bli anerkjent, så ja. Hvis alt handler om ego, så absolutt ja. Hvis det handler om å jobbe med store profilerte merkevarer, så ja. Hvis det handler om å møte ledere i din bransje, så ja. Hvis det handler om å lære håndverket ditt? Meh.

For meg personlig er juryen fortsatt ute. Jeg elsker rampelyset, men jeg er ikke sikker på at det var særlig fornuftig økonomisk. Bedriften min er sunnere i dag enn den noen gang har vært. Og vi gjør et enormt inntrykk hjemme i Indianapolis, og bygger ut et studio i et coworking-anlegg der vi veileder unge bedrifter, gir muligheter til studenter i byen og hjelper mange av de ideelle organisasjonene i byen.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.