Hvordan annonsering fungerer

annonsering

Mens du undersøkte temaet for annonsering, Jeg skjedde på en infografikk på Hvordan reklame får oss til å kjøpe. Infografikken nedenfor åpner med forestillingen om at selskaper er rike og har hauger med penger, og de bruker det til å manipulere sitt fattige publikum. Jeg synes det er en ganske urovekkende, uheldig og usannsynlig forestilling.

Den første forestillingen om at bare rike selskaper annonserer er en bisarr idé. Vårt firma er ikke velstående og hadde faktisk noen års tap - men vi annonserte fortsatt. Annonsering, spesielt via digitale kanaler, er veldig overkommelig. Du kan sette inn $ 100 i hvilken som helst sosial konto eller søkemotor for betaling per klikk-konto og skyve noen høyt målrettede annonser for å øke bevisstheten til virksomheten din.

Holdninger til virksomheten stemmer ikke overens med den faktiske statistikken i en sosial medieverden. Om en fjerdedel av alle virksomheter mislykkes i løpet av de to første årene i henhold til flere studier. Samtidig som folk tror det gjennomsnittlige selskapet gir en fortjenestemargin på 36%, den gjennomsnittlige fortjenestemarginen for det siste kvartalet var 7.5% og median fortjenestemarginen var 6.5%.

Angies liste fortsatte for eksempel å operere med tap mens de brukte $ 80 millioner på markedsføring - med en stor del av det som gikk til TV-reklame du gjentatte ganger ser på TV. Mens et offentlig selskap som øker inntektene kvartal over kvartal, er de neppe rik. Ikke bare er de ikke rike, men de annonserer heller ikke for å få kundene til å føle seg rik. Angie's List tilbyr en tjeneste for å beskytte hjemmetjenester fra å bli dratt av fra overfloden av skyggefulle leverandører der ute.

Annonsering fungerer på forskjellige nivåer; det er ikke så enkelt som å prøve å få noen til å kjøpe noe. I løpet av det siste tiåret med innhold, søk og sosial markedsføring tror jeg selskaper blir mer opptatt av det faktum at reklame må være mye dypere enn å manipulere forbrukernes usikkerhet. Målrettet annonsering på forbrukere som ligner publikum øker lønnsomheten ved å skaffe og beholde gode kunder.

Hvorfor bruke reklame?

Grunnlaget for all annonsering er rett og slett bevissthet. Bevissthet er ønskelig for bedrifter av noen grunner:

  • Rekkevidde - For å bygge etterspørsel etter merkevaren, produktene eller tjenesten din, må du kunne nå et nytt publikum. Disse målgruppene finnes allerede på nettsteder, søk, sosiale medier, radio, fjernsyn og andre medier. For å nå disse målgruppene tilbyr selskapene som investerte og anskaffet dem å annonsere.
  • Perception - Kanskje folk allerede er klar over produktene og tjenestene dine, men har ikke en positiv oppfatning av merkevaren din. For å motvirke unøyaktige merkeoppfatninger er det noen ganger nødvendig (eller til og med kritisk) for merkevarer å investere i reklame.
  • salgs~~POS=TRUNC - Å drive salg via reklame kan være effektivt, men jeg vil utfordre deg til å observere tradisjonell og digital annonsering i en uke og se hvor mye av det er fokusert på diskontering og salg. Etter min mening er det på vei ned. Oftere enn ikke, finner vi at mens salget kan økes, kan selskaper som stoler på det på lang sikt, devaluere merkevaren.

Hvordan fungerer annonsering?

Bedrifter og forbrukere ønsker å forbedre livskvaliteten og effektiviteten i virksomheten. Selv om en liten del av befolkningen kan ha usikkerhet som reklame utnytter, tror jeg det er minimalt. Etter min mening jobber flertallet av nettverksmarkedsføring og markedsføringsbedrifter på flere nivåer på denne arenaen. Har du noen gang blitt invitert til en av disse begivenhetene? De er enorme feiringer av glade mennesker paradert rundt scenen med løfter om store sjekker, ferier og til og med biler for å overtale gjestene til å investere og begynne å selge for dem. Vemma, en energidrikk MLM, var nylig midlertidig stengt som et pyramidespill.

Selv om det er ekstremt, er det ikke normen. Se en typisk Apple-annonse, og du vil ikke se rabatter og bli rik på raske ordninger. I stedet vil du se historier om mennesker som slipper løs deres indre kreativitet ved å bruke Apple-enheter og programvare som verktøy. Observere Coca-Colas reklame og du vil se et fokus på hendelser og arenaer de annonserer på, og prøver å bygge merkevarebevissthet der glade minner skjer. I det siste har de også måttet arbeide med oppfatningen av søte drikker og helserisikoen som oppstår.

Noen reklame virker på motivasjonen for å spare penger (rabatter), men det er mange andre grunner til at reklame fungerer:

  • nærhet - Noen ganger er reklame rett og slett nødvendig for å gi et regionalt publikum det faktum at du har et sted i nærheten. Kanskje du søker pizza i NY-stil i nærheten, og så annonserer en lokal pizzeria for stedsbaserte termer på søk eller målretter interesse for pizza innen en radius rundt restauranten deres.
  • Ansvar - Flere og flere forbrukere følger nøye med på bedrifter som fokuserer på bærekraft, mangfold og samfunnsengasjement. Annonsering kan spille en viktig rolle i å tilpasse oppfatningen av et ansiktsløst, massivt selskap til et selskap som gir tilskudd og stipend for å hjelpe lokalsamfunn. Salesforce adopterte nylig en lokal skole i Indianapolis, donere $ 50,000 i utstyr for å hjelpe dem.
  • Forskning - Hvor går du når du undersøker din neste ferie, ditt neste bilkjøp, din forsikring eller andre store utgifter? Annonsering av informativt innhold for å hjelpe utdanne forbrukere og bedrifter har eksplodert de siste årene. Mens målet er å bygge tillit og autoritet ved å gi nødvendig forskning, er det ikke alltid det endelige målet for et kjøp. Mange ganger gir det primær eller sekundær forskning som er mye delt. Jeg ser ofte annonser om innhold som kan være av interesse for vennene mine og sender det til dem.
  • Emotion - Storytelling har hoppet i forkant av mange reklamemetoder fordi det ikke bare kobles følelsesmessig med publikum, det er også produsert for å lede betrakteren eller leseren gjennom historien. Noen kan tenke på dette som manipulasjon, men det skiller seg ikke fra en effektiv annonse som vekker følelser.
  • Persuasion - Ved å bruke følelser er reklame ofte overbevisende. Dr. Robert Cialdini beskriver seks universelle prinsipper for overtalelse som er vitenskapelig bevist for å overtale reklamepublikummet - gjensidighet, knapphet, autoritet, konsistens, smak og konsensus.

Og la oss ikke glemme

Hvis det onde målet med reklame var å motivere et salg, fungerer de aller fleste ikke i det hele tatt. Hvis reklame var så uhyggelig og manipulerende, ville vi alle løpe til McDonalds for å tilbringe tid med familien og en boks med McNuggets! Annonsering er dyrt og, oftere enn ikke, er det for å endre oppfatninger og øke bevisstheten. Reklame, som mange andre markedsføringsstrategier, er en langsiktig strategi som har ganske mye risiko forbundet med den.

Hvordan reklame får oss til å kjøpe?

Jeg stiller ikke spørsmål ved taktikken som er dokumentert i denne infografikken, jeg stiller spørsmål ved motivasjonen. Annonsering er ikke der for å lure eller skremme noen til å kjøpe. Annonsering må utnytte følelser for å få større effekt - men det betyr ikke at det er manipulerende ... det betyr at det er relevant. Kanskje jeg ville føle meg mer komfortabel hvis tittelen var det Hvordan reklame motiverer oss til å kjøpe. Jeg har aldri sett en annonse som tvang meg til å klikke, men jeg har sett noen annonser som tappet direkte inn i mine behov som jeg klikket på.

Så i stedet har annonsører opprettet et velprøvd og sant arsenal av forskjellige teknikker som alle er rettet mot å få forbrukernes oppmerksomhet. Og selv om vi ikke er klar over det hele tiden, fungerer disse strategiene eksepsjonelt bra.

Her er infografikken som jeg er kritisk til NettsideFX.

Hvordan annonsering fungerer

2 Kommentarer

  1. 1

    Takk Douglas.
    Jeg tror den viktigste delen av annonser er motivasjon. Hvis kunden ikke har motivasjon til å kjøpe smth, har vi to alternativer. Eller lag motivasjon (perfekt eksempel på iPhone) eller glem det.

  2. 2

    Veldig gjennomtenkt. Når folk tenker på reklame, glemmer de vanligvis et par ting. Først småbedrifter. Små bedrifter, spesielt i begynnelsen, har ikke et "merke". Det de faktisk trenger er evnen til å nå ut til det høyeste antallet mennesker til de laveste kostnadene. Først etter at faktisk handel har skjedd, kan et merke etableres. Det de virkelig trenger er evnen til bare å fortelle folk at dørene er åpne og at de er klare til å gjøre forretninger.
    Den andre tingen jeg tror folk flest glemmer er at reklamemedier og reklamebedrifter setter sine egne priser. Prisene er ikke satt i direkte korrelasjon med det småbedriften trenger. Jeg ville være villig til å satse på at de fleste prisstrukturer rett og slett blir oppfunnet ut av luften. Hvis reklamefirmaer og reklamemedier faktisk brydde seg om kundene sine, ville de sørge for at annonseringen de leverer er riktig passform og enda viktigere at virksomheten de annonserer for tjener mer penger så koster det for annonseringen.

    bare fordi et reklamemedium når en million mennesker som på ingen måte er en indikator på at det er de riktige menneskene, at disse menneskene er klare til å kjøpe produktet eller tjenesten, eller at de til og med er interessert i produktet eller tjenesten. Alle plassene som kommer fra reklamefirmaer er som vil utsette deg for XY eller Z. De sier aldri at vi skal sørge for at vi kjører folk til døren din. det er interessant for meg når de sier ting som "det er ingen garantier i annonsering." Mitt svar på denne uttalelsen har alltid vært: “Det er en garanti i annonsering, og det er at du absolutt vil ta pengene mine. Enten det du har fungerer for meg eller ikke, skal du ta pengene mine. ”

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.