Hvordan relasjoner driver inntekter på webinar-serien

Hvordan relasjoner driver inntektene Webinar-serien | Marketing Tech Blog

Hvordan relasjoner driver inntektene Webinar-serien | Martech ZoneI løpet av juni måned gikk vennene mine og klientene, Right On Interactive og TinderBox, sammen for å skape et fantastisk webinar-serien om hvordan relasjoner driver inntektene. Right On Interactive, en sponsor av Martech Zone, gir en markedsføringsautomatiseringsløsning med fokus på å vinne, beholde og vokse forhold. TinderBox er et SaaS programvare for salgsforslag online  det gjør det enkelt å lage multimedia, sammenhengende salgsforslag for potensielle kunder. Begge har fantastisk innblikk i markedsførings- og salgsindustrien, som de har delt i denne webseminaren.

Dette er en 3-delt serie, med fokus på forskjellige deler av markedsførings- og salgssyklusen i hvert 30-minutters webinar. Her er noen viktige takeaways fra hver økt, men du bør absolutt lytte til serien å lære mer! Du kan også følge samtalen på Twitter med #revwebseries hashtag.

Del 1: Mal et bilde av utsiktene dine

Her er noen diskusjonspunkter og takeaways fra dette webinaret:

  • Hvem du skal bruke tiden på å snakke med
  • “Adopsjonen av markedsføringsautomasjonsteknologi forventes å øke med 50% innen 2015.” (Sirius-avgjørelser)
  •  "50% av kvalifiserte potensielle kunder er ikke klare til å kjøpe med en gang." (Gleanster)
  •  Gå fra selskapet og fortell deg hva problemet ditt er for å hjelpe deg med å løse problemene du har identifisert
  •  Hvordan blyanskaffelse handler mer om potensielle kunder
  • Kvalitet fremfor kvantitet (potensielle kunder)
  • Skape skreddersydd, relevant kommunikasjon
  • Å anerkjenne alle hovedkildene for flere konverteringer
  • Tips om hvordan du starter (mål, kundeprofiler, forretningsledninger)

Del 2: Partituren forteller en historie

  • Snakker om å tilpasse salgs- og markedsføringsmål
  • Forsikre deg om at utleveringen er jevn og effektiv
  • "47% av B2b-markedsførere sier at de enten lukker færre enn 4% av alle markedsføringsgenererte potensielle kunder, eller ikke engang kjenner denne beregningen." (Forrester Research)
  • "Det er 12% større sannsynlighet for at folk kjøper fra deg hvis du kan skape en følelsesmessig forbindelse." (Gallup-avstemning)
  • "Innen 2020 vil kundene administrere 85% av forholdet sitt uten å snakke med et menneske." (Gartner Research)
  • Bruke poeng for å identifisere og kvalifisere internt
  • Poeng skal tilsvare forskjellige typer relasjoner
  • Hvert trinn skal behandles annerledes
  • Tallene gir innsikt i hele historien - livssyklusen til et forhold

 Lytt til del 2 her.

Del 3: La oss bli personlige

  • "B2B-kjøpere er så mye som 70% gjennom kjøpsprosessen før de kontakter leverandøren." (Sirius-avgjørelser)
  • Tilpasse verktøy til forholdet
  • Snakker om sømløs overlevering fra markedsføring til salg
  • Respekt, relevans, lydhørhet
  • Tiltrekke, pleie, konvertere (salg / markedsføringstrakt og hvordan de endrer seg)
  • Fullstendig merkeopplevelse for kundene
  • Bruke teknologi for å koble til nasjonalt og internt
  • Data driver konverteringer
  • Avtaler lukkes på grunn av forhold
  • Snakk til en scene
  • Tid til å bli personlig tar 70% av prosessen

Lytt til del 3 her.

Ta deg tid og hør på dette virkelig fantastiske webinar-serien - du vil ikke angre på det!

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Hos SukritInfotech sørger vi for at dine mål med netttilstedeværelse er fullstendig adressert gjennom våre fullsyklustjenester. Tjenestene våre er relevante, men ikke begrenset til programvareutvikling, nettbaserte bedriftsløsninger, nettapplikasjoner og portalen Web Development Company. Med klientsentriske fullsyklusprosesser og bunnsolid domeneerfaring, leverer vår talentfulle og trente arbeidsstyrke hvert prosjekt til rett tid til tross for størrelsen og kompleksiteten.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.