Hvordan relasjoner driver inntekter på webinar-serien
I løpet av juni måned gikk vennene mine og klientene, Right On Interactive og TinderBox, sammen for å skape et fantastisk webinar-serien om hvordan relasjoner driver inntektene. Right On Interactive, en sponsor av Martech Zone, gir en markedsføringsautomatiseringsløsning med fokus på å vinne, beholde og vokse forhold. TinderBox er et SaaS programvare for salgsforslag online det gjør det enkelt å lage multimedia, sammenhengende salgsforslag for potensielle kunder. Begge har fantastisk innblikk i markedsførings- og salgsindustrien, som de har delt i denne webseminaren.
Dette er en 3-delt serie, med fokus på forskjellige deler av markedsførings- og salgssyklusen i hvert 30-minutters webinar. Her er noen viktige takeaways fra hver økt, men du bør absolutt lytte til serien å lære mer! Du kan også følge samtalen på Twitter med #revwebseries hashtag.
Del 1: Mal et bilde av utsiktene dine
Her er noen diskusjonspunkter og takeaways fra dette webinaret:
- Hvem du skal bruke tiden på å snakke med
- “Adopsjonen av markedsføringsautomasjonsteknologi forventes å øke med 50% innen 2015.” (Sirius-avgjørelser)
- "50% av kvalifiserte potensielle kunder er ikke klare til å kjøpe med en gang." (Gleanster)
- Gå fra selskapet og fortell deg hva problemet ditt er for å hjelpe deg med å løse problemene du har identifisert
- Hvordan blyanskaffelse handler mer om potensielle kunder
- Kvalitet fremfor kvantitet (potensielle kunder)
- Skape skreddersydd, relevant kommunikasjon
- Å anerkjenne alle hovedkildene for flere konverteringer
- Tips om hvordan du starter (mål, kundeprofiler, forretningsledninger)
Del 2: Partituren forteller en historie
- Snakker om å tilpasse salgs- og markedsføringsmål
- Forsikre deg om at utleveringen er jevn og effektiv
- "47% av B2b-markedsførere sier at de enten lukker færre enn 4% av alle markedsføringsgenererte potensielle kunder, eller ikke engang kjenner denne beregningen." (Forrester Research)
- "Det er 12% større sannsynlighet for at folk kjøper fra deg hvis du kan skape en følelsesmessig forbindelse." (Gallup-avstemning)
- "Innen 2020 vil kundene administrere 85% av forholdet sitt uten å snakke med et menneske." (Gartner Research)
- Bruke poeng for å identifisere og kvalifisere internt
- Poeng skal tilsvare forskjellige typer relasjoner
- Hvert trinn skal behandles annerledes
- Tallene gir innsikt i hele historien - livssyklusen til et forhold
- "B2B-kjøpere er så mye som 70% gjennom kjøpsprosessen før de kontakter leverandøren." (Sirius-avgjørelser)
- Tilpasse verktøy til forholdet
- Snakker om sømløs overlevering fra markedsføring til salg
- Respekt, relevans, lydhørhet
- Tiltrekke, pleie, konvertere (salg / markedsføringstrakt og hvordan de endrer seg)
- Fullstendig merkeopplevelse for kundene
- Bruke teknologi for å koble til nasjonalt og internt
- Data driver konverteringer
- Avtaler lukkes på grunn av forhold
- Snakk til en scene
- Tid til å bli personlig tar 70% av prosessen
Ta deg tid og hør på dette virkelig fantastiske webinar-serien - du vil ikke angre på det!