Hvordan kommunisere med influencers på en vellykket måte

Hvordan kommunisere med influencere

Influencer-markedsføring har raskt blitt et dominerende aspekt av enhver vellykket merkevarekampanje, og har nådd en markedsverdi på $ 13.8 milliarder i 2021, og det tallet forventes bare å vokse. Det andre året av COVID-19-pandemien fortsatte å akselerere populariteten til influencer-markedsføring ettersom forbrukere forble avhengige av netthandel og økte bruken av sosiale medieplattformer som en e-handelsplattform.

Med plattformer som Instagram, og nå sist TikTokVed å implementere sine egne sosiale handelsfunksjoner, dukker det opp en ny mulighet for merkevarer til å bruke influencere for å utvide sosiale handelsstrategier.

70 % av amerikanske internettbrukere vil sannsynligvis kjøpe produkter fra influencere de følger, sammen med den forventede økningen i USAs salg av sosial handel med totalt 35.8 % til over 36 milliarder dollar i 2021.

Statistikk og Insider intelligens

Men med økende sponsormuligheter for influencere, er det uunngåelig at en tilstrømning kommer inn i det allerede mettede rommet, noe som gjør det enda vanskeligere for merkevarer å finne den rette influenceren å jobbe med. Og for at partnerskap mellom influencer og merkevare skal være det mest effektive for en målgruppe, er det avgjørende at et partnerskap er ekte, basert på felles interesser, mål og stiler. Følgere kan enkelt se gjennom uautentiske sponsede innlegg fra influencere, og samtidig har influencere nå luksusen av å takke nei til sponsoravtaler som ikke stemmer overens med deres eget merke. 

For at en merkevare skal etablere langsiktige relasjoner med de beste influencerne for kampanjen deres, når det gjelder omdømme og avkastning, bør de ha følgende tips i tankene når de kommuniserer til de mest ettertraktede influencerne:

Undersøk påvirkeren før du tar kontakt

Bruk forsknings- og innsiktsverktøy for å identifisere påvirkere som resonerer med målgruppen din og relaterer til merkevaren din. 51 % av influencerne sier at den viktigste grunnen deres til å ikke samarbeide med et merke som nærmer seg dem er det de ikke liker eller verdsetter merkevaren. Å kurere en liste over influencere som faktisk forholder seg til en merkevares verdier vil ha den mest positive innvirkningen på en kampanje, ettersom innleggene deres vil være mer autentiske for publikum, og det er mer sannsynlig at de samarbeider med deg i utgangspunktet. 

Merkevarer bør også være flittige med å vurdere kvaliteten på influencerens publikum, da det er mange kontoer som kan ha uautentiske følgere. 45 % av globale Instagram-kontoer forventes å være det bots eller inaktive kontoer, så å analysere en influencers følgerbase for faktiske følgere kan sikre at ethvert budsjett som brukes når virkelige, potensielle kunder. 

Tilpass meldingen din

Influencers har ingen toleranse, og bør heller ikke, når det kommer til å bli kontaktet av merker med generiske, klipp og lim-stilmeldinger, uten noen personalisering til dem eller deres plattform. 43 % har sagt at de mottar aldri eller sjelden personlige meldinger fra merkevarer, og med overfloden av informasjon som påvirkere har en tendens til å dele på nettet, kan merker enkelt bruke dette til sin fordel for å tilpasse pitch.

Merkevarer bør bruke tid og energi på å lese gjennom deres ideelle influencers innhold for å lage et budskap som er skreddersydd for hver influencer, som matcher deres tone og stil. Dette vil øke sannsynligheten for at den aktuelle influenceren går med på et partnerskap, og blir mer motivert til å legge ut engasjerende innhold.

Vær gjennomsiktig i din første oppsøking

Ikke slå rundt bushen – klarhet og åpenhet er nøkkelen når du foreslår vilkårene for partnerskapet ditt med en influencer. Når du gjennomfører din første oppsøking, sørg for å ta opp rammeverket på forhånd, inkludert viktige detaljer som hva produktet er, tidslinjer for publisering, budsjetter og forventede leveranser. Dette gjør at influenceren kan ta en mer informert beslutning, raskere og lar begge parter unngå friksjon lenger ned i veien.

Det er avgjørende at merkevarer slår riktig tone i kommunikasjonen til foretrukne influencere for å sikre et meningsfylt, autentisk partnerskap og forbedre markedsføringskampanjene deres. Ettersom influencer-markedsføringsindustrien fortsetter å blomstre, vil merkevarer måtte tilpasse seg den.