Cleverly: Hvordan få flere B2B-kundeemner med LinkedIn Sales Navigator

Hvordan få kundeemner med LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn er det beste sosiale nettverket for B2B-profesjonelle i verden, og uten tvil den beste kanalen for B2B-markedsførere å distribuere og markedsføre innhold. LinkedIn har nå over en halv milliard medlemmer, med over 60 millioner seniornivåpåvirkere. Det er ingen tvil om at din neste kunde er på LinkedIn ... det er bare et spørsmål om hvordan du finner dem, får kontakt med dem og gir nok informasjon til at de ser verdien i produktet eller tjenesten din.

Salgsrepresentanter med høy sosial nettverksaktivitet oppnår 45% flere salgsmuligheter og har 51% større sannsynlighet for å treffe salgskvotene.

Hva er sosial salg?

La du merke til hvordan jeg ikke ga denne artikkelen navnet How to Drive More Leads with Linkedin? Det er fordi begrensningene til LinkedIn virkelig gjør det umulig for en selger å utnytte plattformen fullt ut for å undersøke og identifisere deres neste prospekt. Du er begrenset til hvor mange meldinger du kan sende hver måned, hvor mange potensielle kunder du kan lagre, du kan ikke identifisere hvem som så på profilen din, du har ikke tilgang til alle elementene som er tilgjengelige for søk, og ikke har tilgang til potensielle kunder utenfor ditt nærmeste nettverk.

Trinn 1: Registrer deg for LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn salgsnavigator hjelper salgspersonell med å målrette de rette menneskene og selskapene ved å nullstille rett potensielle kunder og beslutningstakere. Med LinkedIn Sales Navigator kan salgspersonell få salgsinnsikt for mer effektiv salg, holde seg oppdatert og oppdatert på kontoer og potensielle kunder, og bidra til å gjøre kaldkalling til en varm samtale. Funksjonene på plattformen inkluderer:

  • Avansert kundeemne og selskapssøk - målrette potensielle kunder eller selskaper med flere felt, inkludert ansiennitet, funksjon, bedriftsstørrelse, geografi, industri og mer.
  • Lead Anbefalinger - Sales Navigator vil anbefale lignende beslutningstakere fra samme selskap, og du kan motta potensielle kunder på stasjonær, mobil eller via e-post.
  • CRM -synkronisering - Dra nytte av automatisk utfylte, lagrede kontoer og potensielle kunder fra rørledningen din til CRM oppdatert daglig.

Med Sales Navigator kan du enkelt holde oversikt over potensielle kunder og eksisterende forhold, holde deg oppdatert om kontakter og kontoer, og bruke plattformen til å prospektere enkelt.

Få en gratis prøveversjon av LinkedIn Sales Navigator

Trinn 2: Bygg din prospektliste og skriv en kald kopi

Det er et begrep som vi bruker på LinkedIn når vi får kontakt med noen og umiddelbart blir truffet med en skitten, inngående salgsmelding ... Pitchlapped. Jeg er ikke sikker på hvem som kom opp med begrepet, men det er absolutt på mål. Det er som å åpne inngangsdøren din, og en selger hopper umiddelbart inn døren og begynner å prøve å selge deg. Jeg sier “prøv” fordi sosial salg egentlig ikke har noe med pitching å gjøre, det handler om å bygge et forhold og gi verdi.

Teamet på Cleverly er eksperter på å skrive kald utgående kopi som faktisk får svar. De anbefaler å unngå disse tre feilene:

  1. Ikke vær vag: Unngå fluff-ord fra industrien og snakk til en bestemt nisje, slik at du kan bruke potensielle kunder som bruker innsidere. Niching ned massivt øker svarprosenten.
  2. Bruk korthet: Alt over 5-6 setninger blir ofte skummet over på LinkedIn, spesielt når du ser på mobil. Fortell din potensielle klient hvordan du kan gjøre livet deres bedre med så få ord som mulig. Mange av Cleverlys toppresterende meldinger er 1-3 setninger.
  3. Gi sosialt bevis: Et potensialets første tilbøyelighet er å ikke tro deg. Så det er viktig å enten nevneverdige kunder, angi spesifikke resultater du har fått, eller peke på virkelige casestudier.

Skriver smart meldingssekvenser som er tydelige, samtale- og verdidrevne for potensielle kunder.

Trinn 3: Ikke gi opp!

Hver direkte markedsføringsinnsats krever flere grep for å bryte gjennom til potensielle kunder. Dine potensielle kunder er opptatt, de har kanskje ikke budsjett eller tenker ikke engang på å skaffe seg produktet eller tjenesten din. Derfor er det viktig at du har en konsekvent, godt tempooppfølgingsplan. Når du er koblet til deg, blir et prospekt en 1.-graders forbindelse, og er i nettverket ditt for alltid, så du pleier dem med oppfølging og innhold.

Sender smart 2-5 oppfølgingsmeldinger til potensielle kunder, slik at de kan gi mer verdi i sekvensen. For eksempel er berøring 3 ofte en casestudie som beviser resultatene dine.

Trinn 4: Skal opp din leadgenerasjon med smart

Hvis dette høres skremmende ut, vil du kanskje fortsette å bruke cleverly. Cleverly har sitt eget team og plattform der de nettverker med potensielle kunder på dine vegne, og skyver deretter lederne inn i salgsrepresentantens innboks der de kan jobbe for å lukke dem. Dette gjør at selgerne dine kan gjøre det de gjør godt ... selge. Gå fra sosial salg til Cleverly!

  • Se resultatdata for kampanjer i sanntid
  • Administrer salgssamtaler enkelt
  • Spor dine LinkedIn-svar
  • Vis all potensiell LinkedIn-kontaktinformasjon
  • Eksporter LinkedIn-kontaktene dine
  • Rediger dine LinkedIn-oppsøkende meldinger når som helst
  • Chat sanntid med Cleverly

Cleverly har en plattform som gir deg et oppdatert øyeblikksbilde av LinkedIn-kampanjene dine, inkludert beregninger som tilkoblingsfrekvens, svarfrekvens, totalt antall sendte invitasjoner og totalt antall svar. Hver gang du får et positivt svar i LinkedIn-innboksen din, varsler Cleverly deg øyeblikkelig via e-post. 

Få en gratis konsultasjon med smart

Offentliggjøring: Jeg er tilknyttet LinkedIn salgsnavigator og cleverly.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.