E-handel og detaljhandelMarkedsføringsinfografikk

Den ultimate guiden: Hvordan selge på Amazon

Denne uken hadde vi det kjempebra samtale med Randy Stocklin på podcasten vår. Randy er en e-handelsekspert som var med på å grunnlegge One Click Ventures, som eier tre store e-forhandlere i brilleindustrien. Et tema vi kom inn på var viktigheten av å selge på Amazon.

Med sin utrolige rekkevidde bør Amazon aldri avvises som et middel til å selge og distribuere noen av produktene dine. Volumet av Amazon-kjøpere oppveier langt ulempen ved ikke å eie et forhold til kunden din. Amazon tiltrekker seg over 150 millioner besøkende i måneden.

Nøkkelen er å bruke guider som denne for å lære så mye som mulig, slå konkurransen og unngå å kaste bort penger på dumme feil. Markedet er veldig konkurransedyktig, og jo mer du vet, jo bedre rustet vil du være for å vinne over konkurransen. 

Ron Dod, Visiting

Besøk er et eCommerce Search Marketing Agency, og de har satt sammen en dybdeartikkel med omtrent hver detalj du trenger for å bestemme hvordan du skal selge på Amazon, de kritiske avgjørelsene du må ta og hvordan du kommer i gang :

  1. Amazon-salgsplan – avgjør om du vil være en individuell selger eller en profesjonell selger.
  2. Amazon-selgergebyrer - oppfyllelses-, frakt-, avslutnings- og henvisningsgebyrer kan alle påløpe når du selger på Amazon.
  3. Oppfyllelse - Oppfyllelse av Amazon (FBA) eller selgernettverksoppfyllelse (MFN) er alternativer for å få produktene dine fra lageret til dørstokken.
  4. Velg dine produkter - Du vil kanskje ikke ha hele varelageret ditt på Amazon, så det gis detaljer om valg av de beste produktene du vil ha.
  5. Konfigurer produktene dine - Det er én ting å publisere et produkt og en annen å få det til å vises i søk og få gode salg.

Amazon tilbyr en lukrativ plattform for de som ønsker å øke inntekten eller øke eksisterende e-handelssalg. Den potensielle inntekten varierer fra en beskjeden sum til en betydelig sekssifret inntekt, avhengig av din dedikasjon og strategiske tilnærming til Amazons markedsplass. Et mangfoldig utvalg av produkter, fra brukte varer til helsekosttilskudd, finner sitt publikum her.

Starter på Amazon: Forenklet og effektivt

For nykommere er Amazons tilgjengelige inngangspunkt og strømlinjeformede oppsett fordelaktig, spesielt sammenlignet med kompleksiteten og kostnadene ved å etablere tradisjonelle e-handelsbutikker. Suksess avhenger av markedsforståelse, valg av riktig produkt og optimalisering av produktdata. Denne veiledningen gir innsikt og strategier for å overgå konkurrentene og unngå kostbare feil i et svært konkurranseutsatt marked.

Velge din Amazon-salgsplan

Amazon presenterer to primære salgsplaner: individuelle og profesjonelle.

  • Individuell selgerplan: Denne planen er egnet for innledende prøveversjoner, og påløper et gebyr på $0.99 per solgt vare og er ideell for selgere med lavt volum. Det er begrenset med funksjoner som masseopplastinger og avanserte analyser.
  • Profesjonell selgerplan: Med et månedlig abonnement på $39.99 og ingen avgift per vare, anbefales denne planen for selgere som målretter mot over 40 salg per måned. Det gir fordeler som kvalifisering for kjøpsboksen, masseopplastinger, tredjepartsintegrasjoner og omfattende rapporteringsverktøy.

Forstå Amazons avgiftsstruktur

Å selge på Amazon innebærer ulike gebyrer, inkludert frakt, henvisning og variable sluttgebyrer. For Fulfillment by Amazon (FBA)-brukere påløper ekstra kostnader.

  • Fraktgebyrer: Disse varierer basert på produktkategori og frakttjeneste.
  • Henvisningsmottak: Belastet per salg, disse avgiftene varierer mellom medie- og ikke-medieprodukter og varierer på tvers av kategorier.
  • Variable sluttgebyrer: Disse er betinget av produktkategori og frakttjeneste.

Utnytte oppfyllelse av Amazon (FBA)

FBA tilbyr betydelige fordeler, for eksempel kvalifisering for gratis 2-dagers frakt for Prime-medlemmer og håndtering av ordreoppfyllelse og returer. Det er imidlertid viktig å vurdere tilleggsavgiftene og innvirkningen på lageromsetning og fortjenestemarginer.

Finne lønnsomme produkter for Amazon

Å velge de riktige produktene er avgjørende. Verktøy som Google Keyword Planner og Merchant Words hjelper deg med å identifisere høyetterspørselsprodukter. Vurder vekt, holdbarhet og markedsetterspørsel for å sikre lønnsomhet og minimere avkastning.

Sette opp vellykkede produktoppføringer på Amazon

Effektive produktoppføringer er nøkkelen til å tiltrekke seg kunder. Elementer å fokusere på inkluderer:

  • Produkttittel: Tydelige, beskrivende titler skiller produktet ditt.
  • Bullet Points og produktbeskrivelse: Fremhev funksjoner, fordeler og brukstilfeller.
  • Søkeord: Bruk relevante søkeord for bedre synlighet.
  • Bilder: Bilder av høy kvalitet som følger Amazons retningslinjer.

Suksess på Amazon krever forståelse av salgsplanene, gebyrstrukturen og vanskelighetene med produktvalg og oppføringsoptimalisering. Denne veiledningen er et veikart for å navigere i disse aspektene effektivt, og posisjonere deg for suksess i det konkurransedyktige Amazon-markedet.

Begynn å selge på Amazon

Hvordan selge på Amazon
kilde: Besøk

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.