Slik bruker du TikTok for B2B-markedsføring

TikTok B2B-markedsføringsstrategier

TikTok er den raskest voksende sosiale medieplattformen i verden, og den har potensial til å nå i 50% av den voksne befolkningen i USA. Det er mange B2C-selskaper som gjør en god jobb med å utnytte TikTok for å bygge opp fellesskapet sitt og drive mer salg, ta Duolingo sin TikTok-side for eksempel, men hvorfor ser vi ikke flere business-to-business (B2B) markedsføring på TikTok?

Som B2B-merke kan det være lett å rettferdiggjøre å ikke bruke TikTok som markedsføringskanal. Tross alt tror de fleste fortsatt at TikTok er en app reservert for dansende tenåringer, men den har utvidet seg langt utover det. I løpet av de siste årene har tusenvis av nisjesamfunn like cleantok og booktok har dannet seg på TikTok.

B2B-markedsføring på TikTok handler om å finne fellesskapet som resonerer mest med produktet ditt og skape verdifullt innhold for det fellesskapet. Dette er akkurat det vi gjør på vår TikTok-siden på Collabstr, og som et resultat har vi vært i stand til å generere tusenvis av dollar i ny virksomhet som et B2B-selskap.

Så hva er noen metoder for B2B-markedsføring på TikTok?

Lag organisk innhold

TikTok er kjent for sitt organisk å nå. Plattformen tilbyr langt mer organisk eksponering enn tradisjonelle plattformer som Facebook eller Instagram. Dette betyr at du kan få en god mengde øyne på B2B-merket ditt ved å legge ut organisk innhold på TikTok-siden din.

Så hvilke typer organisk innhold kan du legge ut for B2B-merket ditt?

  • Casestudier – Kasusstudier er en fin måte å tiltrekke potensielle kunder uten å annonsere direkte til dem. Du kan lage en casestudie ved å finne suksesshistorier i bransjen din og vise frem tingene de gjorde riktig for publikum. Hvis du for eksempel er et digitalt markedsføringsselskap som lager videoannonser for kundene dine, kan du lage noen casestudier om de beste B2B-videoannonsene og hvorfor de er så effektive. Du kan ta annonser fra selskaper som Red Bull og fortelle folk hvorfor de er så effektive. Naturligvis vil du tiltrekke deg folk som er markedsførere eller bedriftseiere som leter etter noen til å lage annonser for dem. Kasusstudier lar deg posisjonere deg selv som en ekspert, dette er flott fordi når publikummet ditt er klar til å foreta et kjøp, kommer de til deg først.
  • Slik gjør du videoer – How-to style videoer er en fin måte å tiltrekke seg målgruppen din på TikTok. Ved å gi verdi gjennom utdanning, vil du bygge en lojal tilhengerskare av potensielle kunder. For å lage effektive how-to style-videoer for B2B-merket ditt, må du først forstå målkunden din. Hvis målkunden din er andre bedriftseiere, bør innholdet ditt appellere til dem direkte. Hvis jeg for eksempel driver et B2B grafisk designbyrå, vil jeg kanskje lage en video som viser andre hvordan de kan lage en gratis logo for merkevaren deres. Ved å gi verdi tiltrekker du deg et publikum som stoler på deg.
  • Bak kulissene – Den rå naturen til kortvideoinnhold gir bedrifter en sjanse til å være mer transparente. I motsetning til på andre plattformer som Instagram, er det greit å legge ut upolert og rå innhold bak kulissene på TikTok. Å legge ut vlogger, møter og diskusjoner som viser frem den daglige driften i ditt B2B-selskap vil bygge tillit mellom bedriften din og målkunden din. Til syvende og sist er mennesker bedre i kontakt med mennesker enn med selskaper. 

Finn TikTok-influencers

Hvis du er usikker på hvordan du skal komme i gang med å lage innhold for B2B-selskapet ditt på TikTok, bør du vurdere å finne influencere i din nisje for å få deg i gang.

@collabstr.com

Godt nyttår fam? Slik kan du bruke Collabstr til å kjøre influencer-kampanjer! #collabstr

♬ original lyd - Collabstr

TikTok-påvirkere kan hjelpe din B2B-virksomhet på en rekke måter. La oss dykke ned i noen av måtene du kan utnytte påvirkere for din B2B-markedsføring på TikTok.

  • Sponset innhold – En flott måte å utnytte TikTok-influenser for din B2B-markedsføring er ved å finne og ansette influencere i din nisje for å lage sponset innhold for deg. La oss si at du er en nettskyvertsleverandør og du prøver å få mer eksponering for bedriftseiere gjennom TikTok. En fin måte å gå frem på dette ville være å finne en influencer i teknologiområdet, som har et publikum av andre teknologer som ofte krever skyhosting for produktene sine. Ta denne TikTok-skaperen, for eksempel er hun en programvareutvikler, og publikummet hennes vil mest sannsynlig være interessert i å høre om nettskyløsninger.
  • TikTok-annonser – En annen flott metode for å utnytte TikTok-influenser er ved å få dem til å lage innhold for annonsene dine. Når du finner en influencer som virkelig forstår produktet ditt, kan du betale dem for å lage videoannonser av høy kvalitet for B2B-produktet eller -tjenesten. Når influenceren oppretter annonsene, vil du kunne hviteliste innholdet deres direkte gjennom TikTok, eller du kan ganske enkelt få de originale filene fra dem og kjøre det som annonser på andre plattformer også. Bruke influencere til å lage din TikTok-annonser kan legge til et lag med sosialt bevis og autentisitet som ikke eksisterer med tradisjonelt merkeeid innhold.

@collabstr.com

Hvordan lage TikTok-annonser som ikke suger? #collabstr

♬ Solrik dag - Ted Fresco

  • Ansett TikTok-innholdsskapere – En annen måte å utnytte TikTok-influenser for B2B-merkevaren din er ved å ganske enkelt ansette dem for å lage innhold for deg. TikTok-påvirkere er ekstremt kjent med plattformen, dens algoritme og publikum som bruker innhold på TikTok. Ved å bruke denne informasjonen kan de lage fengslende og spennende innhold som får et stort seertall. Dette kan være noe teamet ditt ikke er i stand til å gjøre, noe som er greit. I så fall, finn en influencer som forstår B2B-produktet eller -tjenesten, og betal dem månedlig for å lage innhold til siden din. 

Når du ser på TikTok som en B2B-markedsføringskanal, er det viktig å åpne opp tankene dine for de forskjellige tilnærmingene du kan ta som B2B-selskap på TikTok.

Først bør du identifisere målgruppen din. Hvem er mest sannsynlig å finne produktet ditt nyttig? Når du har identifisert denne målgruppen, må du finne ut hvem som allerede fanger denne målgruppen på TikTok. 

Herfra kan du enten ansette personen som allerede gjør en god jobb med å fange publikum, eller du kan bruke innholdet deres som inspirasjon og begynne å lage ditt eget innhold skreddersydd for samme publikum.

Finn TikTok-influencers Følg Collabstr på TikTok

Avsløring: Martech Zone bruker sin tilknyttede lenke for Collabstr i denne artikkelen.