8 strategier for å forbedre effektiviteten til salgsprosesser

salgsprospektering

Denne kvelden var jeg ute på sykkeltur med en kollega og mellom huffs og puffs diskuterte vi salgsrutinene for våre virksomheter. Vi var begge helt enige om at mangelen på disiplin som vi brukte på salget vårt, hindret begge selskapene våre. Programvareproduktet hans tiltrekker seg en bestemt bransje og størrelse, så han visste allerede hvem hans potensielle kunder er. Virksomheten min er mindre, men vi er sterkt fokusert på veldig spesifikke nøkkelklienter som kan dra nytte av vår rekkevidde på dette nettstedet, samt vår ekspertise i bransjen. Dessverre har vi begge mållister som har samlet støv.

Det er ikke uvanlig. Bedrifter uten organisert salgsstyrke og ansvarlig personale utsetter ofte salget til de er desperate etter å gjøre et salg. Og den beslutningen kan føre til noen forferdelige kundeforhold og tapte forventninger mellom en klient i nød og et selskap som bare trenger pengene.

Et av de viktigste og innledende trinnene i salg er prospektering - som er prosessen med å kvalifisere lederne som har vist ønsket om å ta en kjøpsbeslutning. Dette trinnet er avgjørende for å avslutte avtaler, og må derfor utføres i tide og riktig for å sikre suksess. Faktisk, statistikk sier at den første levedyktige leverandøren som når en beslutningstaker, har 74% sjanse til å vinne avtalen hvis de klarer å sette kjøpsvisjonen. Garret Norris, forretningstrenere i Sydney

Business trenere Sydney, et australsk konsulentfirma med spesialister innen salg, markedsføring og coaching, utviklet denne omfattende infografikken, Måter å prospektere mer effektivt, som legger ut 8 strategier for øke effektiviteten til salgsprospektering:

  1. Følg en jevn tidsplan med daglig tid satt av hver morgen og en ukentlig tidsplan.
  2. Fokus, fokus og fokus på planens gjennomføring.
  3. Implementere forskjellige teknikker og mål resultatene for hver for å avgjøre hvor du får mest innvirkning.
  4. Lag prospekteringsskript og test forskjellige ord for å se hva som er mest innflytelsesrikt. Lytt alltid aktivt for å sikre at svarene dine er i mål med samtalen.
  5. Vær en leverandør av gode løsninger ved å erkjenne utfordringene og behovene til kundene dine og gi dem løsninger ... deretter følge opp for å sikre suksess.
  6. Øv på varm kall ved å koble deg til på nettet før du ringer kaldt uten nett, slik at du er kjent når du rager ut i telefonen.
  7. Etabler deg selv som en tankeleder ved å sikre at du har bransjeartikler på autoritative nettsteder og publikasjoner. Dette vil gi potensielle kunder et stort inntrykk når de undersøker deg så vel som din bedrift.
  8. Vet at prospektering ikke selger, det er en mulighet til å samhandle med potensielle kunder, sikre at de er kvalifiserte og starte reisen gjennom salgstrakten din.

Stor infografi som vi skal implementere umiddelbart til øke vår egen salgsprospektering effektivitet!

salg prospekt strategi

 

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.