Arbeidsark: Inbound Marketing Made Simple

Untitled 1

Akkurat når du tror du har et håndtak på disse internettmarkedsføringssakene, dukker det opp en ny lyd. Akkurat nå gjør Inbound Marketing rundene. Alle snakker om det, men hva er det, hvordan kommer du i gang, og hvilke verktøy trenger du? Inngående markedsføring starter med gratis informasjon, som tilbys gjennom sosiale kanaler, søk eller betalt annonsering. Målet er å vekke nysgjerrigheten til et prospekt og få dem til å bytte e-post og muligens telefonnummer for innholdet ditt.

Så hvor begynner du?

  • Finn et spørsmål

din potensielle kunde bryter med. Svaret ditt må gi dem akkurat nok informasjon (uten å selge åpenbart) demonstrere din ekspertise.

  • Lag innholdet - Nedlastinger kommer i alle former og størrelser, inkludert arbeidsbøker og sjekklister, ebøker, videoer, lydfiler eller regneark. Det trenger ikke å være veldig langt eller komplisert, men nok informasjon slik at den seriøse utsikten vil være motivert til å be om mer informasjon om de tingene du faktisk do selge for penger.
  • Landingssiden All din eksterne promotering vil lede trafikk til denne siden. Det kan være en side på nettstedet ditt, et blogginnlegg om et spesifikt og relatert emne, eller en landingsside med bare ett formål: å få folk til å bytte e-post med innholdet ditt. Å ha en unik URL for kampanjen vil tillate deg å måle effektiviteten til individuelle markedsføringskanaler og hvor sterk konverteringsfrekvensen din er. For å bygge egendefinerte landingssider liker vi veldig godt Premise-pluginen for wordpress kombinert med Formstakk for datainnsamling.
  • Autosvaret Ikke alle som laster ned informasjonen din i dag, er klare til å kjøpe. Det betyr ikke at de ikke vil kjøpe videre. Planen din må inneholde en rekke detaljer for å høste fordeler på lang sikt. Vi bruker autoreponder-funksjonen i Formstakk å sende en e-post, som ganske enkelt ser ut som et personlig uformelt notat en dag eller to etter den opprinnelige nedlastingen. Disse notatene genererer ofte samtaler, tilbakemeldinger og forespørsler om mer informasjon. Vi liker også Konstant kontakt som grunnlag for en lengre dryppkampanje.
  • Kjør trafikk med en kampanjeplan. Folk vil ikke nødvendigvis finne landingssiden din ved et uhell. Del lenker på sosiale plattformer. Det er ok å be venner og strategiske partnere om å dele lenken til samfunnet deres hvis du er villig til å gjøre det samme for dem. (Og det burde du være). Hvis du har et vanlig e-postprogram, inkluder lenken der også. Dette kan hjelpe deg med å finne seriøse muligheter i databasen din. Ikke overveld besøkende på nettstedet ditt med for mange valg, men å legge til en oppfordring til handling i bunntekster, topptekster eller sidefelt vil føre interesserte potensielle kunder til destinasjonssiden din. Bør du bruke PPC for å lede trafikk til destinasjonssiden din? Det avhenger av salgsprosessen din. Hvis du har en bestemt strategi for å konvertere årsakskontakter til kunder, kan investeringen i reklame lønne seg. Ikke bruk PPC for å bygge merkevarebevissthet.
  • Det personlige preget.  En automatisert prosess åpner døren, men hvis du vil ha et reelt salgsresultat, bør du ta telefonen og snakke med potensielle kunder. Fant de informasjonen var nyttig? Har de flere spørsmål.

3 Kommentarer

  1. 1

    God artikkel. Hadde meg interessert nok til å sjekke ut webinaret.
    Jeg er ikke en fan av å kreve at en kald leder, som ennå ikke kjenner deg, gir deg et telefonnummer for å få et regneark. Jeg trykket tilbake-knappen umiddelbart. Jeg kjenner deg ikke godt nok, og du kjenner meg ikke godt nok. Ingen av oss burde vært interessert i å snakke i telefon ennå.
    Med e-postadressen min kunne du ha fortsatt kontakten, invitert meg til reprise hvis jeg ikke fikk det til osv. osv. Da jeg ble klar til å la deg ringe meg, ville det vært fordi jeg var en interessert prospekt . Jeg er en fan av telefonnumre veldig tidlig hvis beslutningstidslinjen er veldig kort, som å kjøpe en bil. Ville fortsatt ikke spørre før takkesiden, så jeg har minst e-postadressen først.

    • 2

      Vi har kranglet mye internt om fordeler og ulemper med telefonnumre. Vi gjorde byttet som en test og har funnet at resultatene er positive. Vi har færre mer kvalifiserte potensielle kunder som laster ned skjemaet.

      Selv om jeg ikke anbefaler den strategien for hver klient, fungerer den for oss

  2. 3

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.