Vi bør slutte å si innflytelsesrike når vi er populære
Jeg så den igjen i dag... en annen innflytelse Liste. Jeg kom imidlertid ikke gjennom hele listen, fordi jeg var for opptatt med å rake neglene nedover ansiktet og trekke ut håret. Det var ikke en influencer-liste i det hele tatt, det var bare en annen popularitetsliste. For å være sikker på at vi alle forstår forskjellen, la oss gå videre og definere de to:
- Populær: Likte, beundret eller likte mange mennesker eller av en bestemt person eller gruppe.
- Innflytelsesrik: Å ha stor innflytelse på noen eller noe.
For dere markedsførere der ute, er det et stort skille mellom de to. Det er øyeepler versus intensjon. Hvis du vil at mange skal se tingene dine ... gå for popularitet. Men hvis du vil at mange mennesker skal kjøpe tingene dine ... gå for innflytelse. Populære mennesker eller merker har mange mennesker som i likhet med dem. Innflytelsesrike mennesker eller merkevarer har folk som stole på Dem.
Skjønner du det fortsatt ikke? En av 2012s mest populære mødre var Nicole snooki Polizzi. På Twitter har Snooki 6.1 millioner følgere. Snookis temaer inkluderer fotografering, pizza, baking, militæret og sko. Snookis navn er også synonymt med moderskap i år på mange lister.
Ingen tvil om at Snooki er det populær. Men om hun er det eller ikke innflytelsesrik om disse temaene kan diskuteres. Folk kan se til Snooki for det siste innen skostiler siden hun er et popikon ... men det er tvilsomt at hun kommer til å bidra til å påvirke din mening om ditt neste kamerakjøp, pizzakjøp, væpnede maktspørsmål, bakeoppskrift eller foreldrespørsmål. Jeg slår ikke Snooki... bare påpeker at Snooki er absolutt populær, men har tvilsom innflytelse.
Problemet er disse påvirke poeng og lister er egentlig ikke innflytelsesrike i det hele tatt. Å oppføre Snooki som en influencer er ikke riktig. Hvis jeg vil ha en mening om fotografering, skal jeg oppsøke Paul D'Andrea. Pizza? Jeg skal til vennen min James som eier Brozinni's. Baking? Moren min.
Du skjønner poenget. Men merker du noe om påvirkerne mine? De er ikke berømte og har ikke millioner av følgere eller fans. De stoler på fordi jeg har bygget et personlig forhold til hver av dem over tid, og de har fått min tillit. Jeg diskonterer ikke at populære mennesker kan være innflytelsesrike ... det er mange. Imidlertid diskonterer jeg at for å være innflytelsesrik, må man være populær. Det er ikke tilfelle.
Som et personlig eksempel vet jeg at jeg har blitt innflytelsesrik innen markedsføringsteknologi. Jeg har konsultert om oppkjøp og investeringer verdt over 4 milliarder dollar de siste årene og gitt en god veiledning for mange selskaper. Når det er sagt, det er jeg ikke populær i rommet. Du vil ikke finne meg på topp 10 av for mange lister, og jeg er ikke headline på hendelser i sosiale medier og markedsføring. Jeg tror at hvis listene ble skrevet basert på bransjeledelse og tillit, ville jeg funnet meg selv rangert mye høyere. Det er ikke en klage... bare en observasjon.
Vi trenger imidlertid å finne en måte å bedre skille mellom innflytelse og popularitet. Markedsførere må identifisere influencere og investere med influencers for å dele sine produkter og tjenester. Imidlertid må markedsførere også unngå å kaste bort penger på de som bare er populære og ikke påvirker noe.