Innflytelse handler om konverteringer, ikke nå

påvirke

Det skjedde igjen. Jeg var på et arrangement der en veldig kraftig person som var kjent med å utvikle internasjonale sportsbegivenheter, snakket. Han snakket om utfordringen bransjen hadde med å tiltrekke seg ny fans i en bestemt racingindustri. Og så sa han ordet ... påvirke.

Innflytelse - evnen til å påvirke karakteren, utviklingen eller oppførselen til noen eller noe, eller selve effekten.

Teamet hans utforsket bruken av scoring algoritmer for å identifisere påvirkere. De ville få hjelp fra disse påvirkerne til å prøve å tiltrekke seg nytt publikum og demografi til arrangementet. Dette er den typen samtaler som gjør meg nøtt. At folk i markedsføringsbransjen fremdeles tror trikset er å bare betale seg noen folk med stor rekkevidde for å markedsføre sine produkter eller tjenester, gjør meg nøtt. Innflytelse handler om kapasiteten til ha en effekt, ikke bare nå.

Ingen av de såkalte påvirke scoringsalgoritmer der ute gir et nøyaktig mål på en persons evne til å påvirke en kjøpsbeslutning. De er alle basert på antall fans, følgere og muligheten til å nå folk direkte eller gjennom retweets og delinger. Nå, nå, nå.

Dette er alltid problemet med tradisjonelle markedsføringsstrategier. De har stor rekkevidde, så selvfølgelig vil en viss påvirkning være målbar. Men de kommer aldri til å lykkes med å få det sanne påvirke de trenger virkelig. Jeg ser at produkter og tjenester blir presset hele tiden av såkalte påvirkere i vår bransje ... og mange ganger deler jeg den informasjonen med nettverket mitt. Men sjelden gjør jeg faktisk et kjøp basert på noen med høy innflytelsespoeng.

Det er frustrerende fordi denne lederens bransje allerede har mer innflytelse enn de noen gang har trengt - de har millioner av fans internasjonalt som flyr inn og opplever sitt arrangement. Disse menneskene bruker en formue og blir i flere dager, og nyter musikk, mat, hendelser før og etter løpet rundt det mest berømte racingopptoget i verden.

For å være klar - jeg er ikke imot å bruke disse såkalte påvirkere. Men bruk dem for den verdien de virkelig gir ... bruk dem til bær budskapet, ikke til opprette det. Hvis du virkelig vil påvirke mennesker, må du dele historier at folk kan bli følelsesmessig involvert i å drive kjøpsbeslutningen. Vis meg en historie om noen på min alder, min inntekt og mine interesser som har en utrolig opplevelse på arrangementet ditt.

Med millioner av fans er det millioner av overbevisende historier på tvers av alle demografiske interesser. De har rett og slett ikke tappet på dem! Gjør det mulig for publikum å lage og dele bilder og video, la dem finne og følge hverandre, gi mobilapplikasjoner for oppdagelse og sosial deling.

La publikum lage og dele historiene sine - så del det beste av dem gjennom disse kanalene med omfattende rekkevidde. Match historiene med publikum for de mest effektive resultatene.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.