5 hemmeligheter for å få Influencer Marketing til å fungere for e-handelskampanjene dine
En gammel regel for selgere er å holde seg foran sine målgrupper. I dag betyr det å være synlig på og tilgjengelig gjennom populære sosiale mediekanaler. Tross alt, Pew Research antyder at rundt syv av ti forbrukere bruker sosiale medier. Denne trenden fortsetter å vokse år etter år og viser ingen tegn til å snu kursen.
Men å være på plattformer som Facebook og TikTok betyr ikke bare å legge ut bilder eller kjøpe annonser. Det betyr å engasjere seg mer grundig, inkludert gjennom mellommenn eller sosiale medier-påvirkere.
37 % av respondentene sa at de stolte på produktrelatert innsikt fra sosiale medier-påvirkere. Til sammenligning stolte bare 8 % på merkene som fraktet produktene.
Basarstemme
Hvis du selger via e-handel, kan du se hvordan disse influencer-tallene kan fungere i din favør. E-handel salg leve på nett. Derfor er markedsføring gjennom en virtuell strategi som sosiale medier-påvirkning en naturlig passform. Nøkkelen er å ta skritt for å få påvirkning til å fungere for deg.
1. Finn relevante påvirkere
Ikke alle typer påvirkere på sosiale medier fungerer for alle typer e-handelshandlere og -produkter. For eksempel er makro- og superstjernepåvirkere som har mange følgere, men som ikke samhandler så mye med dem, bedre for kjente merkevarer og produkter.
Å velge en mikro-influencer kan gi sterkere resultater avhengig av bedriftens anerkjennelse. Mikro-influencers har svært beskjedne følgere etter sosiale medier-standarder. Imidlertid kan deres gi-og-ta med disse følgerne være levende. Den typen kommunikasjon kan bringe produktene dine til live – og gi deg litt ekstra salg og fans.
2. Velg den beste plattformen
Når du starter med innflytelse på sosiale medier, kan det være veldig fristende å prøve å komme inn på det mest populære og raskest voksende nettstedet. Vær imidlertid forsiktig. TikTok er på oppsving, men brukerdemografien stemmer kanskje ikke med forbrukerbasen som mest sannsynlig kjøper det du selger på nettet. Det siste du ønsker er å øse markedsføringspenger inn i en kampanje på sosiale medier på en plattform som ikke passer for din e-butikk.
Før du ser etter påvirkere på sosiale medier, bestem deg for hvilken plattform som fungerer for deg. Ta en titt på det større bildet når det gjelder kundebasen din. Bruk de innsamlede dataene dine for å finne ut hvilket nettsted for sosiale medier som skal gi deg den mest betydelige avkastningen på investeringen. Ikke glem at sosiale medier som påvirker portaler inkluderer YouTube, Pinterest, Twitter og til og med podcasting.
3. Etabler et gjensidig fordelaktig forhold
Du vil være veldig spesifikk når du jobber med influencere. Hva håper du å få ut av forholdet ditt? Hva forventer du av dem, og hvordan får de betalt? Ordninger som påvirker sosiale medier bør være kontraktsmessige og presise. Både du og dine influencere må forstå hvordan du kan gjøre opplevelsen nyttig for alle.
Et råd: ikke fortell påvirkerne dine hva de skal si eller hvordan de skal si det, bortsett fra et produkt som må beskrives juridisk på en bestemt måte. (For eksempel kan det hende du ikke kan kreve at kosttilskuddene dine kur alt, og dine influencere bør være klar over dette.) Influentere på sosiale medier er eksperter på å snakke med publikum. Skriv opp kontrakten din for å tillate en kreativ lisens innenfor parametere.
4. Utvikle en markedsføringsplan
Du kan ikke forvente at din påvirker på sosiale medier skal gjøre alt for merkevaren din. Du må legge litt skinn i spillet også. Du kan maksimere din sosiale medieinnflytelse ved å nevne dine influencers i bedriftens sosiale medieinnlegg og annet innhold. Sett fokus på influencerne dine. Del hva de har sagt om e-handelsvarene dine. Forklar hvorfor du føler at forholdet deres fungerer så bra.
Du vil også gjøre det rette for virksomheten din og dine influencere. Jo flere folk du sender deres vei, jo sterkere kan følgerne deres bli. Dette gjør dem i stand til å spre budskapet sitt bare litt lenger. Med tiden kan du hjelpe en mikro-influencer med å komme nærmere å bli en makro-influencer.
5. Mål innflytelse på sosiale medier med beregninger
Et stort spørsmål blant mange markedsførere er hvordan man kan måle om initiativene deres til å påvirke sosiale medier fungerer eller ikke. Det er viktig å sette tall mot disse initiativene på budsjetttidspunktet. Ellers kan det være vanskelig å rettferdiggjøre å sette penger til side for mer innflytelse.
E-handelsselskaper bruker nøkkelresultatindikatorer som antall følgere som blir kunder, interaksjonen mellom følgere og påvirkere, og antall personer som henviser andre til nettstedene deres. Det kan også være lurt å sette opp et system for å spore merkekjennskap for å se om du får ønsket rekkevidde. Hvis du sliter med analyseprogramvaren din, bør du vurdere å samarbeide med et profesjonelt markedsføringsteam for å komme i gang.
Du kan satse på at konkurrentene dine vet om influencer marketing. I stedet for å la dem gå foran deg, hold deg i spillet. Influencer-markedsføring kan gi utmerkede resultater med bare en liten innsats.
