Å lukke hullet mellom salg og markedsføring

Screen Shot 2013 03 02 på 12.24.38 PM

Temaet for skifte salgstrakt er i hvert selskap. En stor del av endringen er hvordan vi ser på salg, og enda viktigere, hvordan strategien for salg og markedsføring er mer tilpasset enn noen gang. Organisasjoner må analysere hvordan deres organisasjon nærmer seg salg på en jevnlig basis, slik at de ikke mister noen muligheter. Er overgangene dine fra markedsføring til salg sømløse? Gir du nok informasjon til begge parter? Målretter du mot de riktige potensielle kundene? Dette er spørsmål du bør stille regelmessig.

Salgsaktivering, etter min mening, bringer de to lagene (salg og markedsføring) sammen. Det skaper et symbiotisk forhold, hvor suksessen til den ene er avhengig av den andre og omvendt. Som et resultat blir disse teamene mer integrerte og skaper arbeidsflyter som vil lette overleveringer og beholde kunder.

Våre kunder hos TinderBox har jobbet med en rekke forskjellige organisasjoner ved å tilby klienter programvare for salgstilbudshåndtering. Salgsforslag er en viktig del av salgsprosessen, men de anerkjenner også at samspillet før en selger kommer til forslagsfasen, setter tonen for forholdet fremover. Å virkelig lytte til kunder og samle inn data fra markedsføring vil hjelpe deg ikke bare å komme til forslagstrinnet, men det vil hjelpe deg med å lage et rich media-forslag som appellerer til det potensielle behovet og behovene.

Vi jobbet sammen med teamet på TinderBox for å gjøre noen undersøkelser rundt salgsaktivitet og hvordan fremveksten endrer spillet. Opplever du noen av disse salgssmerter? Hvilke endringer gjør du i organisasjonen din for å tilpasse salg og markedsføring?

Salgsaktivering Infographic