Content Marketing

Fokuset på innholdet ditt kan skade markedsføringsstrategien din

Som en del av en samlet søkestrategi pleide vi å ha selskaper som fokuserer på nylig, hyppig og relevant innhold drevet av søkeord som kan øke organisk rangering og konvertering. Å skrive mange korte artikler er en av de rådene vi har forlatt de siste årene. Det er noen grunner til at:

  1. Dypt innhold - søkemotorer rangerer etter innholdets popularitet, periode. Popularitet er basert på kvalitet, og det er derfor ikke overraskende at robuste artikler som er over 1,000 ord vokser i rang. Det er ikke ordtellingen; det er grundigheten av artiklene som får oppmerksomhet, deles på nettet og lenkes av relevante tredjepartssider. Velutforskede artikler som gir publikum verdi for deg, yter bedre enn grunne, hyppige artikler.
  2. Duplikat innhold - mens det er en myte om at duplisert innhold trekker en straff, det er en ulempe å skrive om det samme emnet gjentatte ganger ... du har interne sider som konkurrerer om de samme nøkkelordene. I stedet for å skrive en artikkel en måned om et gitt emne, vil det å skrive eller oppdatere en fullstendig undersøkt og grundig artikkel sikre at siden blir gitt mest oppmerksomhet av publikum og av søkemotorer.
  3. Publikumsfokus - Å skrive om selskapets produkter og tjenester om og om igjen hjelper ikke virksomheten din med å bygge autoritet og tillit hos publikum. Tenk på det ... din fokus er på deg i stedet for på publikum. Hvis du vil vise at du er en autoritet og kan stole på potensielle kunder, må potensielle kunder vite at du er ekspert på deres yrke, ikke din.

La oss late som jeg utvikler en innholdsstrategi for to e-postmarkedsføringsplattformer, selskap A og selskap B.

  • Bedrift A - Innhold beskriver produktene, funksjonene, integrasjonene og prisene på plattformen deres. Hver dag produserer de et blogginnlegg om overholdelse av spam, funksjoner, suksesshistorier fra kunder og trender i bransjen. Innholdet er tett fokusert på e-post, e-post, e-post og e-post.
  • Bedrift B - Innhold fokuserer på publikum og informasjon de søker. Beslutningstakerne som kjøper e-postmarkedsføringsplattformen har et bredt spekter av interesser og utfordringer med jobben sin. Ledende generasjon, analytics, budsjettering, ansettelse, testing, produktivitet, ledelse, anerkjennelse ... jobben til en profesjonell e-postmarkedsføring har flere dimensjoner. Dessuten bruker en sjef sannsynligvis mindre eller ikke tid
    jobber i plattformen enn de ansatte gjør - så de er ikke interessert i de endelige detaljene overhodet.

Jeg brukte e-postmarkedsføring som et primært eksempel fordi det var min erfaring med ExactTarget. Som produktsjef og integrasjonskonsulent var jeg hyperfokusert på produktet vårt og hva det leverte. Imidlertid så jeg oftere enn ikke på at seniorledelsen solgte hva kunne være mulig for de største selskapene hvis de inngikk samarbeid med oss. Faktisk krevde de fleste av våre viktigste forpliktelser tilpasning som aldri fantes i plattformen ... og ganske mye av denne utviklingen ble brukt til å bygge proprietære løsninger etter at kontrakten ble signert.

Med andre ord, det var ikke produkter, funksjoner eller tjenester som ble solgt i forlovelsen ... det var muligheter som ble solgt. Seniorledelse beviste at de forsto potensialets virksomhet så godt at de kunne hjelpe dem med å overvinne utfordringene og innovere utover noen av konkurrentene.

Bedrifter som utvikler innhold som bare fokuserer på deres produkter og tjenester, mister engasjementet med beslutningstakere. Når du målretter informasjon basert på publikum i stedet for selskapet, vil du se mer deling, flere lenker, flere samtaler og flere konverteringer. Når det er smalt, blir det hovedsakelig sett på som påtrengende og ignorert som salgssikkerhet.

Hvis du skriver for din publikum og trekke dem til nettstedet ditt gjennom din forståelse av utfordringene deres, vil du gi mer verdi til potensielle kunder og kunder. Målet med innholdet ditt skal være at du bevise til publikum at du forstår utfordringene deres og har løsninger som vil hjelpe dem å nå sitt potensial. Når de ser at du er en autoritet på jobben deres, vil de stole på deg med produktet ditt.

Dette er innholdsbibliotek du bør være fokusert på å bygge.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.