Utgivere: Paywalls Need to Die. Det er en bedre måte å tjene penger på

Jeeng Content Publisher Monetization vs Paywall

Betalingsmurer har blitt vanlig i digital publisering, men de er ineffektive og skaper en barriere for den frie pressen. I stedet må utgivere bruke reklame for å tjene penger på nye kanaler og gi forbrukerne innholdet de ønsker seg gratis.

Tilbake på 90-tallet, da utgivere begynte å flytte innholdet sitt på nettet, dukket det opp en rekke strategier: bare de viktigste overskriftene for noen, hele utgaver for andre. Da de bygde en tilstedeværelse på nettet, oppsto en helt ny sjanger med publikasjoner kun digitalt eller digitalt først, som tvang alle til å gå all-in på digital for å kunne konkurrere. Nå, selv for de trofaste i bransjen, har trykte utgaver blitt nesten andre fiolin til deres fullskala digitale tilstedeværelse.

Men selv om digital publisering har utviklet seg i løpet av de siste 30 årene, er én ting fortsatt en irriterende utfordring – inntektsgenerering. Utgivere har prøvd en rekke metoder, men en har konsekvent vist seg å være universelt ineffektiv: betalingsmurer.

I dag misforstår utgivere som insisterer på å ta betalt for innhold fullstendig hvordan medieforbruket har endret seg rundt om i verden. Nå, med så mange alternativer, inkludert streaming av video som noen synes er mye mer overbevisende, har hele mediemodellen endret seg. De fleste får mediene sine fra et bredt spekter av kilder, men de betaler bare for én eller to. Og hvis du ikke er på toppen av listen, får du ikke betalt. Det er ikke et spørsmål om innholdet ditt er verdig eller interessant eller relevant. Det er en del av lommebokproblemet. Det er bare ikke nok å gå rundt.

Faktisk bekrefter data at folk ikke vil betale for innhold.

Hele 75 % av Gen Z og Millennials sier de allerede ikke betal for digitalt innhold— de får det fra gratis kilder eller ikke i det hele tatt. Hvis du er en utgiver med betalingsmur, burde det være skremmende nyheter.  

2021 Digital Publishing Consumer Survey

Faktisk kan man hevde betalingsmurer er en bokstavelig barriere for pressefriheten vi alle har så høyt i dette landet. Ved å tvinge forbrukere til å betale for innhold, forbyr den de som ikke kan eller vil betale tilgang til nyheter og informasjon. Og dette påvirker hele medieverdikjeden negativt – utgivere, journalister, annonsører og publikum.

Hva om vi i vår digitale medieutvikling ikke trengte å finne på noe nytt, som betalingsmurer, tross alt? Hva om våre lokale TV-nyhetsstasjoner hadde rett hele tiden? Bare kjør noen annonser for å støtte oppretting og distribusjon av innhold.

Du synes kanskje det høres for forenklet ut. At du ikke kan støtte en digital publikasjon med bare banner eller native annonser på nett. At sosialt og søk suger opp så mye tilgjengelig annonseutgifter, det er ikke nok igjen for uavhengige utgivere.

Så hva er det bedre alternativet? Tjen penger på engasjementskanaler du kontroll, som e-post, push-varsler og andre former for direktemeldinger. Ved å tilby ubetalte e-post- og push-abonnementer, og tjene penger på de med merkevareannonsering innenfor, kan utgivere holde publikumet engasjert samtidig som de genererer nye inntekter.

Den gode nyheten er data viser at forbrukere er åpne for denne typen inntektsgenerering.

Nesten 3 av 4 sier at de heller vil se annonser og få innholdet gratis. Og for utgivere som er bekymret for at abonnentene deres vil bli fornærmet av annonser i e-post eller push, viser dataene akkurat det motsatte: nesten 2/3 sier at de ikke er plaget i det hele tatt eller ikke en gang legger merke til annonsene.

2021 Digital Publishing Consumer Survey

Enda bedre, flertallet av digitale forbrukere sier at de engasjerer seg i annonser på utgivernes nettsteder. Omtrent 65 % av Gen Z og 75 % av Millennials sier at de vil klikke på annonsene i nyhetsbrev på e-post hvis de stoler på avsenderen, og 53 % av Gen Z og 60 % av Millennials er åpne for annonser i push-varsler – så lenge de er personlig tilpasset.

For utgivere som ønsker å utvide inntektsgenereringen og øke inntektene, er det å bygge 1:1-relasjoner og levere personlig tilpasset innhold over kanalene de kontrollerer en mye bedre investering – og mer effektiv – enn en betalingsmur.

Forbrukere ønsker å motta innholdet ditt. Og de er villige til å betale prisen i form av å se annonser for å få det gratis. Ved å implementere en robust strategi for inntektsgenerering ved å bruke medier som nyhetsbrev på e-post og push-varsler, kan du gi dem det de vil ha uten unødvendige hindringer for å komme i veien.

Last ned 2021 Digital Publishing Consumer Survey