Søker etter flere kjøpere og reduserer avfall gjennom intelligent innhold

Søker etter flere kjøpere og reduserer avfall gjennom intelligent innhold

Effekt på innholdsmarkedsføring har vært godt dokumentert og har gitt 300% flere potensielle kunder til 62% lavere kostnad enn tradisjonell markedsføring, rapporterer DemandMetric. Ikke rart at sofistikerte markedsførere har flyttet dollarene sine til innhold, på en stor måte.

Hindringen er imidlertid at en god del av det innholdet (faktisk 65%) er vanskelig å finne, dårlig unnfanget eller ikke tiltalende for målgruppen. Det er et stort problem.

"Du kan ha det beste innholdet i verden," delte Ann Rockley, grunnlegger av Intelligent innholdskonferanse, "Men hvis du ikke får det til kundene og potensielle kunder til rett tid, i riktig format og på enheten du velger, spiller det ingen rolle."

Dessuten er håndlagd innhold om og om igjen for flere kanaler ikke bærekraftig, advarer Rockley: "Vi har ikke råd til denne feilutsatte prosessen."

For noe perspektiv, Content Marketing Institute rapporterer at B2B-markedsførere som ble undersøkt tidligere i år, bruker i gjennomsnitt 13 innholdstaktikker:

  • 93% - innhold på sosiale medier
  • 82% - casestudier
  • 81% - blogger
  • 81% - nyhetsbrev
  • 81% - personlige hendelser
  • 79% - artikler på selskapets nettside
  • 79% - videoer
  • 76% - illustrasjoner / bilder
  • 71% - hvite papirer
  • 67% - infografikk
  • 66% - webinarer / webcasts
  • 65% - online presentasjoner
  • 50% eller færre - forskningsrapporter, mikrosider, e-bøker, trykte magasiner, trykte bøker, mobilapper og mer.

(Prosentandeler refererer til undersøkte markedsførere som bruker den taktikken.)

Og likevel er mer enn halvparten av markedsføringsinnholdet problematisk, ifølge en SiriusBeslutninger rapport:

  • 19% irrelevant
  • 17% ukjent for brukerne
  • 11% vanskelig å finne
  • 10% uten budsjett
  • 8% lav kvalitet

Hvis 65% av innholdet ditt er skrinlagt eller frastøter leserne, vet du at noe må endres.

Derfor appellen og løftet om intelligent innhold: innhold som er smart nok til å gjenoppfinne og tilpasse seg hver leser og hans eller hennes foretrukne kanal. Utfallet: Formskiftende, tilpasningsdyktig innhold som griper lesernes hjerter, sinn og lommebøker.

Intelligent innhold er preget av følgende:

  1. Strukturelt rik - Struktur gjør automatisering mulig, og alle aspekter av intelligent innhold henger på den.
  2. Semantisk kategorisert - Å bruke metadata for å sikre mening og kontekst er relevant for leseren.
  3. Kan automatisk oppdages - Enkelt funnet og konsumert av både innholdseiere og brukere.
  4. Gjenbruk - Utover konvensjonell innholdsgjenvinning, kan komponentene settes sammen og tilpasses på flere måter.
  5. Omkonfigurerbar - Kunne omorganiseres alfabetisk, etter emne, format, personlig og mer, for en veldig skreddersydd brukeropplevelse.
  6. Tilpasningsdyktig - Tilpasser seg automatisk i utseende og substans til mottakeren, enheten, kanalen, tidspunktet på dagen, sted, tidligere atferd og andre variabler. Følgende infografikk (nederst i dette innlegget) dykker dypere inn i intelligent innhold, og hvordan det kan fikse spørsmålet om bortkastet innhold og oppfylle formålet med å tiltrekke, kultivere og konvertere kjøpere. (I tillegg kan du redusere kostnadene for leadgenerering betydelig for å starte.)

Hvis du ikke gjør noe annet, kan du oppgradere innholdet ditt og dets ytelse umiddelbart ved å dyrke følgende fremgangsmåter:

  • Bruk dyp forskning og tilstrekkelige attribusjoner for å informere innholdet ditt, akkurat som en journalist ville.
  • Gjør innholdet spesifikt for en kjøperpersona.
  • Bruk metakoder for å hjelpe kundene med å finne det de vil ha.
  • Gjenbruk, gjenbruk og gjør innhold tilpasningsdyktig.
  • Ansett pro tekstforfattere.
  • Analyser ytelsesytelsen.
  • Eksperimentere, spore, lære og tilpasse.

Alt i alt er flott innhold uten de riktige verktøyene som å ansette en racerbilfører og gi ham en sykkel for å vinne løpet. Kanskje det er på tide å bytte sykkel for en bedre innholdsmotor.

Sjekk ut dette kjempebra infografisk av Widen, konsultasjon av vårt team, om hvordan du kan øke innholdets IQ og landengaserte lesere.

slutte å miste leserne infografisk

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.