Lider nettstedet ditt av for tidlig utarbeidelse?

blå pille

For tidlig utdyping er et fantastisk begrep som ofte brukes av en venn av meg, Doug Theis. Doug bruker det når han diskuterer hvordan noen selgere har fullført et salg i deres grep og deretter mister det fordi de fortsetter å snakke etter prospektet var klart til å signere. De klarte bare ikke holde kjeft!

Det er ikke bare salg, det skjer også i markedsføring.

blå pilleDet enkleste målet å stikke på er farmasøytiske kommersielle annonser. Når reklamen viser en bøffet sølvhåret hingst som slår på sin vakkert modne kone med utsikt over fjellandskapet og holder hender i tilstøtende badekar ...

Hei ... dette er den magiske pillen for meg. Jeg skal spørre legen min om det!

Men så skjer det med liten skrift og rask stemme ...

Kan forårsake utslett; utslett; kløe; pustevansker tetthet i brystet hevelse i munnen, ansiktet, leppene eller tungen); forvirring; redusert vannlating besvimelse; hallusinasjoner; tap av koordinasjon; hukommelsesproblemer; menstruasjonsendringer; muskelsvingninger; nye eller forverrede psykiske problemer eller humørsvingninger (f.eks. depresjon, irritabilitet, angst); overstimulering; rød, hovent blemmer eller avskallende hud; kramper; alvorlig svimmelhet alvorlige eller vedvarende søvnproblemer; selvmordstanker eller handlinger; problemer med å snakke (f.eks. stamming, stamming); gulfarging av øynene eller huden, eller muligens død.

Dette er for tidlig utdyping. De hadde meg på den sprø delen ... men så snakket de om kramper, blærende hud og død. De mistet meg med for tidlig utdyping. De burde ha etterlatt advarslene som legene skulle forklare.

Doug Theis er VP for Lifeline datasentre. Lifeline har vært en langvarig kunde av meg ... de var faktisk min andre kunde da jeg startet virksomheten. Da vi først startet, var selskapets fokus på utgående salg, så de hyret telemarketinghjelp og ringte for dollar dag etter dag. I mellomtiden jobbet han med et lite budsjett, og Doug fortsatte å styrke deres utrolige e-postprogram og det fantastiske innholdet de presset på nettstedet deres. Vi jobbet med å markedsføre dem, optimalisere innholdet og gi dem flere ideer.

Ved implementeringen konverterte vi dem fra et kostbart innholdsstyringssystem og reduserte innholdet på nettstedet til en brøkdel av sidene, og viste dem at de ikke hadde besøkende til over 90% av sidene. Vi integrerte noen ekstra overvåkingsverktøy for å hjelpe Doug med å utvinne dataene bedre. Det nye nettstedet gjør det bra, men vi er i ferd med å gå inn i et redesign igjen som reduserer det enda mer. Telemarketinginnsatsen er ute, og pengene er nå investert i online markedsføring, hvor flertallet av verdifulle (kalde) ledere fant veien til Doug.

Inkludert i den nye strategien vil være mer mellomrom, renere oppsett og mer media. Lifeline Data Centers er nå det største datasenteret i MidWest, og de integrerer for øyeblikket billige, høyteknologiske kommersielle eiendommer til blandingen. De har allerede signert regionale og føderale myndigheter på kontorlokalet. Og alt dette har blitt oppnådd ved å konvertere et forlatt kjøpesenter på land som en gang var en ødeleggelse for samfunnet (de renoverer sakte også det monstrøse stedet). Hvis vi skrev tusen sider, kunne vi umulig utdype nok av hvert av deres datasentersteder, tjenestene og produktene som Lifeline gir sine kunder.

Dere vet at jeg er en stor forkjemper for at selskaper deler online, videreformidler kundehistorier, blogger aggressivt, promoterer gjennom sosiale medier og får disse lederne inn. Hvis grunnlaget for all denne innsatsen tilfeldigvis er et oppblåst nettsted, med forferdelig navigering og for mye informasjon - du tiltrekker ikke potensielle kunder ... du skyver dem bort med for tidlig utdyping.

Nettstedet ditt burde være en velsmakende, deilig forrett for den besøkende ... ikke hele måltidet. Doug Theis er en fantastisk selger. Jeg vil ikke at siden skal selge personen - jeg vil at Doug Theis skal selge personen. Hvorfor? Fordi han er fantastisk på det og kan effektivt lytte til kundens behov og svare deretter. Et nettsted kan ikke lytte. Et nettsted kan ikke selge som Doug kan. Det er det innkommende markedsføring handler om ... å få gode kundeemner i hendene på Doug hvor han kan lukke de som gir mening!

Vi utvikler en online tilstedeværelse for Lifeline datasentre som ikke lider av for tidlig utdyping.

5 Kommentarer

  1. 1

    Jeg antar at med farmasøytiske selskaper håndheves deres for tidlig utarbeidelse gjennom loven? Fortell meg om jeg tar feil! Likevel, fint eksempel - og godt arbeid på Lifeline Data Centers-siden!

    • 2

      Hei Optilead, jeg undersøkte faktisk, og det var farmasøytisk industri som begynte å merke produktene sine i håp om å forebygge søksmål. Interessant nok, i 2009 var det en sak (Wyeth mot Levine) som ble avgjort av høyesterett. De sa i utgangspunktet - advarsel eller ikke, legemiddelfirmaet er fremdeles ansvarlig. Med andre ord - vi hører alt dette drittet uten grunn. FDA godkjenner etikettene, men jeg er ikke sikker på at FDA ber om dem.

  2. 3

    Jeg antar at den for tidlige utdypingen som skjer med farmasøytiske selskapsannonser er lovhåndhevet, men fortell meg om jeg tar feil. Likevel, fint eksempel for å illustrere poenget - og godt arbeid på Lifeline Data Centers-siden!

  3. 4

    Doug, du hadde meg ved tittelen på artikkelen din. Flott krok. Når et salg går tapt som du beskrev, er det klart at selgeren ikke kan lese kroppsspråk. Høres mer ut som representanten hadde problemer med utilstrekkelighet og følte at han trengte å fortsette å snakke som en måte å imponere potensialet med "kunnskap". Litt som å prøve å hente en jente på en bar.

  4. 5

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.