Hvis du lurer på Hva er kontobasert markedsføring?, Doug Bewsher skrev en flott artikkel om det for Martech Zone. Strategien lønner seg, faktisk vurderer 92% av B2B-markedsførere ABM ekstremt or veldig viktig for deres markedsføringsarbeid. Og 84% av B2B-markedsførere mener ABM gir betydelig oppbevaring og oppsalg muligheter.
Integrate har nettopp gitt ut denne fantastiske infografikken på ABM med statistikken om tilstanden til adopsjon så vel som 8 trinn til en vellykket kontobasert markedsføringsstrategi:
- Planlegg og sett kontobasert markedsføring Mål
- Tildele og justere internt salg og markedsføring Roller
- Definer målet ditt kontoer
- Utvikle mennesker rundt hver av disse kontoene (du kan bestille Personas direkte fra nettstedet vårt)
- kart Ditt univers av kontoer og kontakter
- Lag uforglemmelig, verdifullt og delbart Innhold
- Velg høyre engasjement Taktikk
- Analyser dataene som gjelder
Per infografikk er selskaper 67% flinkere til å avslutte avtaler når salgs- og markedsføringsteam er synkronisert med ABM, og selskaper som bruker ABM genererte 208% mer inntekter for markedsføringsarbeidet!
For en mer grundig titt på ABM-strategiutvikling, sjekk ut Utvikling av et kontobasert markedsføringsprogram arbeidsbok Integrer nylig opprettet med Heinz markedsføring.
Last ned arbeidsboken for å utvikle et kontobasert markedsføringsprogram
Du har helt rett på pengene når du listet opp "Lag uforglemmelig, verdifullt og delbart innhold".
Jeg har funnet ut at det er hovedrollen i det hele. Gjør det riktig og du har en sjanse. Rot det til og du er toast, eller i det minste gammelt brød.
Faktisk!