E-handel og detaljhandelMarkedsføringsinfografikk

Fordelene ved å teste kuponger og rabatter

Betaler du en premie for å skaffe deg nye potensielle kunder, eller tilbyr du rabatt for å tiltrekke dem? Noen selskaper berører ikke kuponger og rabatter fordi de frykter å devaluere merkevaren. Andre selskaper har blitt avhengige av dem og redusert lønnsomheten deres farlig. Det er liten tvil om de jobber eller ikke. 59% av digitale markedsførere sa at rabatter og pakker er effektive for å skaffe nye kunder.

Mens rabatter er ekstraordinære for å oppnå kortsiktige gevinster, kan de forårsake kaos på bunnlinjen, og trene hver kunde til å aldri kjøpe til full pris. Det er ikke å si at merkevarer ikke burde rabatt i det hele tatt - sofistikerte markedsførere er nå fokusert på å distribuere rabatter strategisk mot å behandle dem som engangskonverteringsmaskiner. Jason Grunberg, Sailthru

Nøkkelen til å distribuere kuponger og rabatter er å teste dem. 53% av digitale markedsførere gjennomfører avansert A / B eller multivariat testing. Observer konverteringsfrekvenser, brukte kanaler, kjøpsfrekvens, gjennomsnittlig ordreverdi og levetidsverdi for kundene som ble anskaffet gjennom kuponger og rabatter.

Alt kommer ned til å variere verdien, buntingen og frekvensen av rabattene til du finner en riktig kombinasjon som tiltrekker og beholder kunder uten å knekke banken!

Kuponger og rabatter

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.