Content MarketingSøkemarkedsføring

20 spørsmål for innholdsmarkedsføringsstrategien din: Kvalitet vs. kvantitet

Hvor mange blogginnlegg bør vi skrive hver uke? Eller… Hvor mange artikler vil du levere hver måned?

Dette kan være de verste spørsmålene jeg stadig stiller med nye prospekter og kunder.

Mens det er fristende å tro det mer innhold tilsvarer mer trafikk og engasjement, dette er ikke nødvendigvis sant. Nøkkelen ligger i å forstå de varierende behovene til nye og etablerte selskaper og lage en innholdsstrategi som er i tråd med disse behovene.

Nye merkevarer: Bygg et grunnleggende innholdsbibliotek

Startups og nye bedrifter står ofte overfor utfordringen med å etablere sin online tilstedeværelse. For dem, skape en grunnleggende innholdsbibliotek raskt er avgjørende. Dette biblioteket bør dekke et bredt spekter av emner som er relevante for deres produkter og tjenester. Fokus er på kvantitet, men ikke på bekostning av kvalitet. Det innledende innholdet setter tonen for merkevaren og skal være informativt, engasjerende og representativt for selskapets verdier og ekspertise.

  • Innholdstyper: Produktveiledninger, innledende casestudier, innledende bransjeinnsikt og bedriftsnyheter.
  • Formål: For å introdusere merkevaren, utdanne potensielle kunder og bygge SEO synlighet.

Tenk på målgruppen din og deres daglige aktiviteter som driver deres personlige eller forretningsmessige vekst. Dette er emnene som merkevaren din bør ha ekspertise på og skrive om – utover produktene og tjenestene dine slik at de anerkjenner at de forstår deg.

Etablerte merkevarer: Prioritering av kvalitet og relevans

Etablerte selskaper bør skifte fokus til å forbedre kvaliteten på deres eksisterende innholdsbibliotek og produsere nytt innhold som har dyp resonans hos målgruppen deres. Her er det lagt vekt på detaljerte, godt undersøkte artikler som gir verdi.

  • Innholdstyper: Avanserte case-studier, dyptgående bransjeanalyser, detaljerte produktguider, høydepunkter fra arrangementer og tankeledelse.
  • Formål: For å styrke merkevareautoriteten, fremme kundelojalitet og delta i dypere samtaler med publikum.

Jeg har publisert tusenvis av artikler på nytt Martech Zone, inkludert denne. Det er skrevet fra grunnen av med strategiene jeg har brukt for utallige kunder det siste tiåret. Det er et kritisk tema, men algoritmene har endret seg, teknologien har utviklet seg og brukeratferden har endret seg.

Å ha en gammel artikkel som er utdatert med dårlig råd ville ikke tjene noen. Ved å publisere den på nytt på den identiske nettadressen, kan jeg oppsummere noe av den gamle søkeautoriteten artikkelen hadde og se om jeg kan bygge fart med det ferske innholdet. Det ville være best om du gjorde dette med nettstedet ditt også. Bare se på analysene dine og se alle sidene dine med null besøkende. Det er som et anker som holder innholdet ditt tilbake fra å holde løftet.

Kvalitet og nyhet trumfer frekvens og kvantitet.

Douglas Karr

Kvalitet fremfor kvantitet: Misforståelsen om frekvens og rangering

I motsetning til hva mange tror, ​​innhold frekvens er ikke et primær faktor i søkemotorrangeringer. Folk ser ofte store organisasjoner produsere et berg av innhold og tror det er det. Det er en illusjon. Domener med utmerket søkemotorautoritet vil rangeres lettere med nytt innhold. Det er den mørke hemmeligheten bak SEO ... en som jeg beundrer AJ Kohn for å dokumentere i sin artikkel, Det er Goog nok.

Så å produsere innhold oftere kan være flere klikk på annonser for de elendige nettstedene, men det kommer ikke til å produsere flere virksomhet for deg. Det som betyr mer er å lage nøye utformede artikler som tar for seg emnene og spørsmålene målgruppen din undersøker på nettet. Søkemotorer favoriserer relevant, informativt innhold som gir en god brukeropplevelse.

Ulike innholdstyper og deres roller

Det er ingen mangel på typer innhold som kan hjelpe på hvert trinn av kjøpssyklusen. Her er en liste over ulike innholdstyper som imøtekommer ulike publikumspreferanser og plattformer, som øker bevisstheten, engasjementet, oppsalget og oppbevaringen:

  • Innhold bak kulissene: Gir et innblikk i selskapets drift, kultur eller produktskapingsprosess. Dette deles ofte som kortformede videoer eller fotoessays på sosiale medier.
  • Casestudier: Vis virkelige eksempler på produktet eller tjenesten din i aksjon, og bygg opp troverdighet.
  • Bedriftsnyheter: Del milepæler, nye produktlanseringer eller andre viktige bedriftsprestasjoner.
  • E-bøker og guider: Omfattende informasjon om spesifikke emner, ofte brukt som blymagneter. Disse er vanligvis nedlastbare og designet for enkel lesing.
  • Nyhetsbrev på e-post: Regelmessige oppdateringer om bransjenyheter, bedriftsoppdateringer eller kuratert innhold. Nyhetsbrev holder publikum jevnlig engasjert i merkevaren ... en forventning fra abonnenten.
  • Begivenhetskunngjøringer: Hold publikum informert om kommende arrangementer, webinarer eller konferanser.
  • Vanlige spørsmål og spørsmål og svar-økter: Gi svar på vanlige kundespørsmål. Dette kan være gjennom blogginnlegg, nedlastbare guider eller interaktive webinarer.
  • Infografikk: Visuelle representasjoner av data eller informasjon, nyttig for å forenkle komplekse emner. Disse kan deles på ulike plattformer, inkludert nettsteder og sosiale medier.
  • Bransjenyheter: Plasser merkevaren din som en kunnskapsrik og oppdatert kilde i din bransje.
  • Interaktivt innhold: Quiz, avstemninger eller interaktiv infografikk som engasjerer publikum aktivt. Disse kan hostes på nettsteder eller deles gjennom sosiale medieplattformer.
  • podcaster: Lydinnhold med fokus på bransjeinnsikt, intervjuer eller diskusjoner. Podcaster henvender seg til publikum som foretrekker innholdsforbruk på farten.
  • Produktveiledning: Viktig for å lære brukere om hvordan de får mest mulig ut av produktene dine.
  • Brukergenerert innhold (UGC): Utnytte innhold laget av kunder, for eksempel anmeldelser, attester eller innlegg på sosiale medier. Dette kan vises i blogginnlegg, sosiale medier eller videoanbefaling.
  • Webinarer og nettbaserte workshops: Gi dybdekunnskap eller opplæringsøkter, ofte brukt i B2B-sammenheng. Disse kan streames direkte eller tilbys som nedlastbart innhold for senere visning.
  • Whitepapers og forskningsrapporter: Detaljerte rapporter om bransjetrender, original forskning eller dybdeanalyser. Disse tilbys vanligvis som nedlastbare PDF-filer.

Hver av disse innholdstypene tjener et unikt formål og henvender seg til ulike segmenter av publikum. Ved å diversifisere innholdsbiblioteket med disse ulike typene og mediene, begge deler B2C og B2B organisasjoner kan effektivt nå og engasjere sine målgrupper, imøtekomme et bredt spekter av preferanser og forbruksvaner.

Her er noen gode spørsmål om innholdet ditt som kan veilede et selskap i å utvikle en omfattende og effektiv innholdsstrategi:

  • Har vi allerede skrevet om det? Er den artikkelen oppdatert? Er den artikkelen mer grundig enn våre konkurrenter?
  • Hvilke spørsmål søker målgruppen vår på nettet?
  • Har vi artikler som varierer for hvert trinn i kjøpssyklusen? Via: B2B Buyers' Journey Stages
  • Har vi innholdet i mediene som målgruppen vår ønsker å konsumere det i?
  • Oppdaterer vi konsekvent innholdet vårt for å holde det relevant?
  • Hvor ofte reviderer vi innholdet vårt for å sikre at det stemmer overens med gjeldende bransjetrender og kundeinteresser?
  • Dekker innholdet vårt tilstrekkelig utdypende emner, eller er det områder der vi kan gi mer detaljert informasjon?
  • Er det komplekse emner der vi kan tilby mer omfattende veiledninger eller whitepapers?
  • Hvordan samhandler leserne med innholdet vårt? Hva forteller engasjementsdataene (liker, delinger, kommentarer) oss?
  • Søker og tar vi aktivt med oss ​​tilbakemeldinger fra brukere for å forbedre innholdet vårt?
  • Optimaliserer vi innholdet vårt for søkemotorer for å sikre maksimal synlighet?
  • Hvordan sammenligner vi oss med konkurrentene våre når det gjelder søkeordrangeringer og plassering av søkemotorresultatside (SERP)?
  • Tilbyr vi unik innsikt eller verdi som våre konkurrenter ikke er?
  • Har innholdet vårt en unik stemme eller perspektiv som skiller oss i markedet?
  • Hva indikerer innholdsanalysene våre (sidevisninger, fluktfrekvenser, tid på siden) om kvaliteten og relevansen til innholdet vårt?
  • Hvordan kan vi bedre utnytte data til å informere om strategien for innholdsskaping?
  • Inkorporerer vi en rekke multimedieelementer (videoer, infografikk, podcaster) for å berike innholdet vårt?
  • Hvordan kan vi gjøre innholdet vårt mer interaktivt og engasjerende for publikum?
  • Distribuerer vi innholdet vårt effektivt på tvers av alle relevante plattformer?
  • Er det uutnyttede kanaler eller målgrupper vi kan nå med innholdet vårt?

Både nye og etablerte merkevarer må forstå at mens kvantitet har sin plass, spesielt i de tidlige stadiene, er kvalitet det som opprettholder og løfter et merke i det lange løp. Et godt kuratert innholdsbibliotek fungerer som en uvurderlig ressurs, tiltrekker og engasjerer kunder samtidig som det etablerer merkevaren som en leder på sitt felt.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.