Hva markedsførere tror er de tre beste suksessene for å fange potensielle kunder

føre fangst

De flotte menneskene på Formstakk undersøkte 200 små og mellomstore amerikanske virksomheter og ideelle organisasjoner for å identifisere hvor markedsførere går rett og galt med sine ledegenerasjonsstrategier. Denne infografikken er et glimt av en helhet Staten med blyfangst i 2016 rapportere med mer viktig innsikt i utfordringer og strategier for leadfangst.

Last ned The State of Lead Capture i 2016

Deres første funn, at markedsføring krever innsikt i salg som lukkes, er utenfor kritisk. Interessant nok distanserer mange selskaper salg fra markedsføring - spesielt hvis de jobber med et byrå. Det er en bisarr frykt for at hvis du deler denne informasjonen med markedsføringsbyrået ditt og er svært vellykket, kan markedsføringsbyrået redusere produksjonen eller bestemme seg for å øke prisene. Hvis det er frykten din ... trenger du et nytt markedsføringsbyrå.

Bare 19% av markedsførerne bruker CRM-programvare for salg for å spore deres beste potensielle kunder

Det andre funnet er at markedsførere bør redusere bruke på sosiale medier. Jeg er helt uenig. Jeg tror det markedsførere i stedet skal gjøre for å redusere forventningen om at reklame på sosiale medier vil produsere direkte potensielle kunder (utenfor remarketing). Vi jobber ofte med en betalt strategi med kunder der vi presser på for en konvertering gjennom betalt søk, men vi markedsfører innhold gjennom sosiale medier for å bygge tillit og bevissthet.

Hvis du bare måler salgssuksess av hvem som sist tilskrev ledelsen, utfører du ærlig talt ikke en god flerkanalstrategi på tvers av hensikten til relevante lesere. Sosiale medier er en fantastisk ressurs som jeg vil oppmuntre markedsførere til å øke forbruket i, ikke redusere.

78% av markedsførerne bruker Google Adwords og sosiale medier

Det siste funnet, konverteringsoptimalisering, er også solid råd. Jeg er slått av hvor mange markedsførere som hele tiden prøver å finne nye kilder til besøkende mens de ikke pleier og konverterer de besøkende de har. Testing av ord, tilbud, destinasjonssider, skjemaer, layouter, farger, design, videoer, nettsteder, sosiale oppdateringer ... alt som er knyttet til din digitale tilstedeværelse, vil øke konverteringsfrekvensen.

Optimaliseringsstrategier slutter aldri når ny teknologi, brukeratferd og designtrender fortsetter å dukke opp. Bruke analytics, konverteringsfrekvenser og A / B-testing for å øke besøkende du har til kunder.

45% av markedsførerne kan ikke knytte investeringer til bestemte berøringspunkter med merkevaren

Lead Capture Infographic

En kommentar

  1. 1

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.