En omfattende guide til bruk av LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Guide

LinkedIn har revolusjonert måten bedrifter knytter seg til hverandre. Få mest mulig ut av denne plattformen ved å bruke Sales Navigator-verktøyet.

Bedrifter i dag, uavhengig av hvor store eller små, stoler på LinkedIn for å ansette mennesker over hele verden. Med over 720 millioner brukere vokser denne plattformen hver dag i størrelse og verdi. Foruten rekruttering, er LinkedIn nå en topprioritet for markedsførere som ønsker å øke sitt digitale markedsføringsspill. Fra og med å danne forbindelser til å generere potensielle kunder og skape bedre merkevareverdi, anser markedsførere LinkedIn som et uvurderlig tillegg til deres samlede markedsføringsstrategi.

LinkedIn for B2B-markedsføring

Blant annet har LinkedIn hatt stor innvirkning på B2B-markedsføring. Med nesten 700 millioner bedrifter fra over 200 land til stede på denne plattformen, er det nå en utrolig verdifull ressurs for B2B-bedrifter. En studie viser det 94% av B2B markedsførere bruk LinkedIn for å distribuere innholdet. B2B-selskapets grunnleggere og administrerende direktører prøver å bli LinkedIn-påvirkere ved å bygge deres egen merkevare med fortellende innlegg for å øke organisk rekkevidde, forbedre merkevarebevissthet og som et resultat øke salget.  

Salgsrepresentanter er ikke bak, de bygger salgstrakter på LinkedIn som til slutt fører til høyere salgsgenerering. Sales Navigator, et verktøy fra LinkedIn, ble designet for å ta denne prosessen til neste nivå. LinkedIn Sales Navigator er mer som en spesialversjon av LinkedIn selv. Mens LinkedIn allerede er ganske effektivt for sosial salg, tilbyr Sales Navigator mange flere funksjoner som gjør at du kan finne potensielle kunder enda raskere i din nisje. 

Uten videre, her er en rask guide som hjelper deg i gang med dette verktøyet.

Hva er en LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator er et sosialt salgsverktøy som gjør det lettere for deg å finne relevante potensielle kunder for din virksomhet. Det gjør det ved å tilby grundige filtreringsalternativer basert på brukerdetaljer som lar deg kjøre et avansert søk for å finne de nøyaktige utsiktene du trenger.

Ved hjelp av Sales Navigator søker salgsrepresentanter gjennom viktige potensielle kunder, overvåker aktivitetene deres og ser etter lignende kontakter de kan nå ut til. Dette gjør at de kan være et skritt foran i spillet sitt ved å bygge effektive rørledninger for å generere bedre salg.

Moderne selger fungerer (og vi elsker det). Sales Navigator-brukere opplever et løft på + 7% i gevinst fra moderne salgsaktiviteter.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Product Marketing Manager, LinkedIn

Før du dykker inn i bruken, la oss se på om Sales Navigator faktisk er designet for deg.

Hvem bør du bruke LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator er akkurat det du trenger hvis du er en B2B-selger.

Sales Navigator er et betalt produkt tilgjengelig for alle på LinkedIn. Abonnement kan variere. Du kan velge en individuell, et team eller en abonnementsmodell i henhold til dine behov og størrelsen på bedriften din. 

LinkedIn Sales Navigator lar oss finne de bedriftseiere i organisasjonen og komme til dem før de ser på seks forskjellige produkter for å få dem til å se problemene sine annerledes og til slutt forstå at det virkelig er den beste løsningen.                                                                                              

Ed McQuiston, global salgsdirektør, Hyland Software

Bli kjent med hvordan Hyland, Akamai Technologies og Guardian har brukt LinkedIn Sales Navigator til sosial salg.

Hvordan bruke LinkedIn Sales Navigator

Fra det grunnleggende om Sales Navigator til å få mest mulig ut av dette verktøyet i 2020, har vi dekket deg fra alle aspekter. Slik starter du fra bunnen av.

1. Start din gratis prøveperiode

Det første du trenger å gjøre er å gå til Salgsnavigatorside og klikk på Start din gratis prøveperiode alternativ. LinkedIn lar deg bruke Salg Navigator gratis i 30 dager. Så sørg for å dra full nytte av det i den første måneden.

Du må oppgi kredittkortinformasjonen din for å registrere deg for dette tilbudet. I tillegg blir du ikke belastet noe hvis du sier opp abonnementet ditt før prøveperioden er over.

Deretter blir du sendt til Sales Navigator-nettstedet, og det er en annen plattform i seg selv. Uansett hva du gjør her, påvirker ikke din vanlige LinkedIn-konto.

2. Sett opp kontoen din

Når du registrerer deg for en konto, må du angi innstillingene dine deretter.

Du kan tilpasse Sales Navigator-kontoen din ved å konfigurere preferanser som jobbtitler, vertikaler og regioner du vil målrette mot.

Skjermbilde av LinkedIn Sales Navigator

Først vil Sales Navigator gi deg muligheten til å lagre dine eksisterende LinkedIn-tilkoblinger som potensielle kunder. I tillegg kan du også synkronisere Sales Navigator med Salesforce eller Microsoft Dynamics 365 for å importere alle kontaktene og kontoene dine. Det er også mange flere alternativer for integrer LinkedIn med andre apper hvis du bruker andre CRM-er. 

På dette punktet er du ferdig med den første delen av å konfigurere kontoen din. Du kan nå se og lagre selskaper som Sales Navigator foreslår. Hvis du lagrer et selskap i kontoen din, kan du følge oppdateringer, spore nye potensielle kunder og motta selskapsspesifikke nyheter.

Dette holder deg godt informert før din første samtale med en potensiell kunde. Hvis du ennå ikke er sikker på hvilke selskaper du skal lagre, kan du hoppe over denne delen og legge dem til senere.

Til slutt må du fylle ut informasjonen om hvilke typer kundeemner du søker etter. For dette kan du legge inn informasjon om salgsregionen din, bransjeinteresser og jobbfunksjoner du målretter mot. 

3. Finn potensielle kunder

Den neste tingen du bør gjøre når du er ferdig med kontoinnstillingene, er å søke etter potensielle kunder og bygge potensielle lister. En enkel måte å gjøre dette på er å bruke Lead Builder - et verktøy i Sales Navigator som tilbyr avanserte søkefiltre. For alle som bruker Sales Navigator, er det et viktig trinn å vite hvordan man bruker Lead Builder. 

For å avgrense søkekriteriene kan du søke etter bestemte stillinger eller selskaper. Når du er ferdig med å angi søkeparametrene, klikker du på søkealternativet for å se resultatene. Sales Navigator vil gi deg mye mer data i resultatene enn du finner i standardversjonen av LinkedIn. 

Rett ved siden av hvert resultat finner du en Lagre som kundeemne alternativ. Du kan bruke dette til å lagre relevante potensielle kunder. Se etter potensielle kunder med omhu i stedet for å velge tilfeldige mennesker utenfor balltre.

linkedin salg navigator søk

Neste trinn er å lagre en kundeemne til en konto. Her, kontoer referer til selskapene du vil følge for å holde deg oppdatert på den siste utviklingen.

På venstre side av siden finner du flere filtreringsalternativer, inkludert industri, betegnelse, for- og etternavn, postnummer, bedriftsstørrelse, ansiennitetsnivå og mange års erfaring.

I tillegg tilbyr Sales Navigator også en funksjon som heter TeamLink. Du kan bruke TeamLink til å filtrere resultatene dine for å se bro- eller teamforbindelser. Hvis TeamLink merker en personlig forbindelse mellom potensielle kunder og et teammedlem, kan du be din gjensidige forbindelse om en introduksjon. Til slutt, etter at du har lagt til potensielle kunder som potensielle kunder, kan du se dem i kategorien Leads.

4. Filtrer salgsinnstillinger

På innstillingssiden i Sales Navigator-profilen din ser du Salgsinnstillinger i midten. Herfra kan du begrense den ideelle kundelisten din basert på industri, geografi, funksjon og bedriftsstørrelse.

LinkedIn Sales Navigator Filterinnstillinger

Disse preferansene vises når du sjekker profilen til en kunde. Og LinkedIn vil også vise deg ledende anbefalinger basert på preferansene du angir.

Dette er praktisk talt den mest effektive prospekteringsfunksjonen på Sales Navigator. Du kan også kjøre et avansert søk på enten potensielle kunder eller kontoer. Det er mer enn 20 søkefiltre du kan bruke på søket ditt. Disse inkluderer nøkkelord, tittel, firmafelt og så mye mer.

5. Kontroller dine lagrede potensielle kunder

På hjemmesiden til Sales Navigator kan du spore alle de siste oppdateringene og nyhetene som er relevante for dine lagrede potensielle kunder. Det gode med Sales Navigator er at du kan se oppdateringer selv fra folk som ikke er dine forbindelser. Med all denne innsikten om potensielle kunder kan du skrive bedre InMail-meldinger (direktemeldinger) for å engasjere dem.

Også, hvis du vil begrense arenaen for oppdateringene dine, kan du bruke disse filtrene på høyre side av siden. I Kontoer-fanen vil du kunne se en liste over selskapene du har lagret. For å vite mer om et selskap, klikk på Vis konto-alternativet. Der kan du finne så vel som legge til flere mennesker og finne den nyeste informasjonen om selskapene deres. 

Videre kan du klikke på alternativet 'Alle ansatte' for å se alle som jobber for det selskapet. Dette er en ganske intuitiv funksjon, siden den gjør det mulig å koble til hvem som helst i selskapet når som helst.

6. Bygg kontakter

På dette punktet har du identifisert potensielle kunder og fulgt aktivt utviklingen deres. Nå, hvordan kontakter du dem?

Den beste strategien du kan bruke for å holde kontakten med nøkkelkontiene dine, er å sende dem relevante og aktuelle meldinger. Ved hjelp av Sales Navigator kan du være oppdatert med din kjøpers LinkedIn-aktiviteter.

Du kan vite når du skal nå ut og sende dem InMails. Lag meldinger og lag en mal på en måte som inviterer til en konstruktiv diskusjon. Og det er akkurat den typen forholdsbyggingsstrategi som baner vei mot sosial salgssuksess.

Imidlertid har LinkedIn Sales Navigator en liten ulempe. Du må nå ut til hver eneste av dine potensielle kunder manuelt. Dette kan være ekstremt tidkrevende. 

En måte å unngå denne beskatningsjobben er å automatisere meldingsprosessen. Du kan gjøre det ganske enkelt ved hjelp av et LinkedIn-automatiseringsverktøy.

Merk at ikke alle automatiseringsverktøy er trygge. Hvis du vil ha sikkerhet og effektivitet garantert, er det best du velger Utvid for din sosiale salgsautomasjonsprosess Expandi sørger for at kontoen din er sikker ved å implementere den innebygde sikkerhetsgrensen for oppfølging og tilkoblingsforespørsler, sende meldinger innen planlagt arbeidstid og fjerne stablede ventende invitasjoner med bare ett klikk. 

Vi vet at sosial salg og prospektering kan være veldig belastende hvis du ikke tar i bruk de riktige verktøyene eller de beste ressursene. Ved å bruke en plattform som LinkedIn Sales Navigator kan du bygge en stor prospektliste ganske raskt så vel som med minimal innsats. Du kan da ta den listen og importere den til Expandi, som vil utføre de fleste av dine tidkrevende oppgaver for deg.

7. Utnytt innsikt fra salgsnavigatoren

Det er flere funksjoner i Sales Navigator som du kan bruke til stor fordel hvis du vet hvordan du bruker dem riktig. For eksempel, hvis du trenger noen nye potensielle kunder, kan Sales Navigator anbefale potensielle kunder basert på profilinformasjonen og bruken din.

Igjen, hvis du har en lovende, men høyt vedlikeholdsledelse, lar Sales Navigator deg tilordne notater og koder til kundeprofilen. Den synkroniseres også med CRM.

Videre, hvis du er interessert i innkommende LinkedIn-markedsføring, vil Sales Navigator gi deg utvidet synlighet. Dermed kan du se hvem som nylig har sett på profilen din. På den måten kan du vite hvem som allerede er interessert i deg og organisasjonen din.

8. Tilby potensielle verdi

På LinkedIn, potensielle kunder som fyller ut Interesser delen av profilen deres gjør deg faktisk en enorm tjeneste. På dette grunnlaget gir de deg en hel liste over emner du kan bruke som:

  • Diskusjonsgrunnlag for å forstå deres personligheter og prioriteringer bedre
  • Et veikart over hvordan bedriften din og dens produkter kan dekke deres behov

Å bli kjent med hva lederne dine er interessert i og forstå hvordan produktene dine kan gi dem verdien de leter etter, er en glimrende tilnærming. Det vil gi deg en enorm overhånd over konkurrenter som ikke bryr seg nok til å tilpasse deres tilnærming til potensielle kunder.

9. Legg til Sales Navigator Extension i Chrome

Det er et enkelt triks som sparer deg mye tid og energi. Sales Navigators Chrome-utvidelse lar deg se LinkedIn-profiler fra Gmail-kontoen din. I tillegg kan denne utvidelsen også veilede deg med isbryteremner, lagre potensielle kunder og vise TeamLink-data.

konklusjonen

Hvis du leser så langt, er det sannsynligvis ett spørsmål du kanskje vil stille:

Er LinkedIn Sales Navigator verdt pengene dine?

Å svare kort, ja, det er det. Mens småbedrifter og salgsorganisasjoner først bør prøve den gratis versjonen for å se om det er verdt å investere akkurat nå, bør større virksomheter definitivt bruke denne plattformen for bedre salgsledninger og mer effektiv arbeidsflyt.

LinkedIn Sales Navigator Demo Utvid LinkedIn Automation

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.