6 måter å jobbe med påvirkere på uten sponsing

Influencermarkedsføring uten sponsing

Mens mange tror at influencer-markedsføring utelukkende er forbeholdt store selskaper med enorme ressurser, kan det være overraskende å vite at det ofte ikke krever noe budsjett. Mange merker har vært banebrytende for influencer-markedsføring som den viktigste drivfaktoren bak deres e-handelssuksess, og noen har gjort dette til null pris. Influencers har en stor evne til å forbedre bedrifters merkevarebygging, troverdighet, mediedekning, følge på sosiale medier, nettstedbesøk og salg. Noen av dem inkluderer nå de største kontoene på Youtube (tenk populære Youtube-spillere som PewDiePie som har forbløffende 111 millioner abonnenter) eller en rekke nisjekontoer i spesifikke bransjer (eksempler på dette er pasient- og legepåvirkere som jobber).

Med influencer marketing spådd å fortsette å vokse kl 12.2 % til 4.15 milliarder dollar i 2022, kan små merkevarer samarbeide med influencere for å hjelpe til med å markedsføre produktene og tjenestene deres, og de kan gjøre dette til liten eller ingen kostnad. Her er 6 måter merkevarer kan jobbe med influencere uten sponsing:

1. Influencer produkt- eller tjenestegaver

En av de enkleste måtene merkevarer kan jobbe med påvirkere på uten betaling for innleggene deres, er gjennom produkt- eller tjenestegaver. De kan utnytte inventaret sitt og tilby influencere en utveksling der en influencer gir en viss dekning på sosiale medier. Et profftips er å alltid henvende seg til influencere ved å foreslå at du ønsker å tilby en gave uten å fremheve de nøyaktige parametrene for en utveksling. På denne måten kan mange topppåvirkere svare på forespørselen din ettersom de ikke føler seg "presset" til å gjengjelde uten en ujevn handel. Ujevn handel oppstår når en Influencers Instagram-feedinnlegg koster mer enn selve produktet eller tjenesten.

Merket bør alltid være klar over at influencere mottar dusinvis og noen ganger til og med hundrevis av merkevarepresentasjoner om dagen, slik tilfellet er med mange topp influencere. Av denne grunn vil det å være ekstra vennlig og avslappet om vilkårene for samarbeidet tillate merkevaren å signalisere påvirkeren at de er interessert i mer enn bare en rask "shoutout" og i stedet ser etter et langsiktig samarbeid.

Berina Karic, en influencer-markedsføringsspesialist hos Topp Influencer Marketing Agency, foreslår også å følge opp høflig når varene er mottatt. Hennes råd er å ta kontakt med influenceren for å spørre dem om de har mottatt og likte gaven deres, og om de ønsket å bytte noe. Denne typen vennlig interaksjon vil sannsynligvis få store poeng og få merkevaren til å bli omtalt.

2. Influencer-turer

Et merke kan organisere en reise og være vert for flere influencere og motta ti ganger så mye dekning for kostnadene for transport, mat og losji. For eksempel kan en merkevare være vert for fem influencere for å reise til en bestemt destinasjon og bruke denne tiden som en mulighet til å lage innhold for produktet, samt publisere flere innlegg som vurderer varene eller en tjeneste. Denne PR-strategien brukes av mange luksusmerker der de har topp-influentere til å lage mange innlegg som promoterer merkevaren for en sjanse til å reise og henge med andre influencer-skapere. Influencer-reiser gir også en mulighet for en merkevare til å utvikle nære bånd med influencere, og gir merkevaren en mulighet til å gjøre noen av de best presterende influencerne til merkeambassadører for ytterligere produktpublisering på sosiale medier.  

Denne strategien var banebrytende av sosiale førstemerker som Revolve, hvor de ville være vertskap for flere toppinfluensere til eksotiske steder i bytte mot 10-15 i feed-innlegg og dusinvis av daglige historievideoer mens de tagget merkevaren.

3. Influencer-arrangementer

For de merkene som ikke er i stand til å organisere turer, kan influencer-arrangementer presentere en mer håndterlig type partnerskap der influencere kan legge ut flere deler av innhold i bytte mot å delta på arrangementet. Et merke kan organisere en begivenhet på kontoret, restauranten eller andre morsomme steder og gi gavekurver slik at influencere kan oppleve produktet eller en tjeneste personlig. Det interne teamet kan også møte influencere ansikt til ansikt og forklare fordelene med produktet direkte samtidig som de lar influencere fotografere eller filme merkevarens demonstrasjon. Et pro-tips er å tilby en unik og Instagrammable innstilling hvor influencere kan ta bilder under dekorative merkelogoer eller dele vakkert dekorerte borddekker med sine egne personlige servietter eller reservasjonsmerker. 

4. Partner merkevaresamarbeid

Merkevarer kan dele kostnadene ved å arrangere et arrangement eller en influencer-reise ved å nå ut til andre merker og dele mulighetene deres for influencer-kampanje. Mange ikke-konkurrent-merker er spesielt åpne for denne typen partnerskap ettersom de får full nytte av samarbeidet til en brøkdel av kostnadene mens de ikke trenger å tåle full innsats for å administrere en stor influencer-kampanje. De kan delta ved å inkludere produktene sine i gavekurver eller ved å tilby en plass, hotellovernatting, reise eller annen type tjeneste avhengig av hvilken bransje de spesialiserer seg i. Merkevarer kan til og med gå så langt at flere partnere deltar og skaper ekstraordinære influencer-opplevelser som gir omfattende dekning for alle involverte parter. 

5. Influencer produktlån

For de merkene som ikke er i stand til å gi gaveartikler, spesielt når en vare er dyr eller er unik, kan de foreslå en lånetype samarbeid. Denne typen partnerskap vil innebære at en influencer lager innhold ved hjelp av et element, returnerer det etter at fotograferingen er fullført, og deretter deler elementet på sine sosiale kanaler. Mange topp PR-firmaer bruker denne strategien for fotoseanser der de låner ut artikler til redaksjoner i toppmedier bare for å be om at elementene sendes tilbake når fotograferingen er fullført. Dette fungerer bra når en influencer ser etter rekvisitter eller eksepsjonelle deler å inkludere som en del av det nye innholdet sitt.

6. Influencer Media Partnerskap

Hvis en merkevare ikke er i stand til å gi gave eller til og med låne en vare, kan de samarbeide med influencer via gjensidige mediepartnerskap. Dette innebærer at en merkevare sikrer mediedekning via pressemeldinger, intervjuer eller andre typer omtaler, og deretter inkluderer en influencer i historien deres som en del av krysskampanje innsats. Merkene kan forhandle vilkårene for samarbeidet på forhånd, og deretter få influenceren til å dele medieartikkelen på sosiale medier mens de merker merkevaren.

Uansett størrelsen på merkevaren, kan det å jobbe med influencers vise seg å være en kostnadseffektiv måte å annonsere en bedrift på og forbedre merkevarebygging, salg, mediedekning og følge på sosiale medier. Merkevarer kan bruke kreative strategier for å sikre vinn-vinn-partnerskap uten å knekke banken. Ved å utforske ulike typer influencer-utvekslinger, kan et selskap bestemme hvilken strategi som er mest effektiv og deretter fortsette å bygge sin markedsføringstiltak rundt vinnerpartnerskapene.