Markedsautomatiseringstrender, utfordringer og suksess

Holger Schulze og Everything Technology Marketing-bloggen gjennomført en undersøkelse av B2B-markedsførere i B2B Technology Marketing Community på LinkedIn.

Jeg spurte Troy Burk, Administrerende direktør i Right On Interactive - a markedsføringsautomatiseringsplattform som er blitt identifisert som en leder i bransjen - for å gi tilbakemelding på undersøkelsesresultatene.

Troy-BurkUndersøkelsen var pent utført og gir noen gode beregninger på hvordan en delmengde av B2B-markedsførere utnytter markedsføringsautomatisering. Kudos til Holger og teamet som trakk dette sammen. Av de 909 svarene var majoriteten av respondentene fra programvare, høyteknologi og markedsføringsindustri med færre enn 100 ansatte. For selskaper som faller inn i denne kategorien har vi sett lignende trender, hindringer og mål. Disse selskapene jobber hardt for å skaffe nye kunder, så raskt som mulig, med et begrenset budsjett. De fleste er fokusert på leadgenerering, kostnad er en viktig faktor, og ROI-måling er dessverre basert på kampanjesvar (åpner og klikk-thrus).

Marketing Automation gjort riktig tilsvarer større økonomisk avkastning, mer engasjerte forhold, forbedret intern effektivitet og skaper en mer relevant og givende kundeopplevelse.

I tillegg kommenterte Troy at mens mottakerne snakket om budsjett gjennom hele undersøkelsen, men over halvparten, 57%, målt effektivitet ved åpne og klikkfrekvenser. Samtidig sa 37% at budsjettet var den største begrensningen og mest håpet på rimeligere løsninger. Det stiller spørsmålet om markedsførere faktisk måler plattformen for markedsføringsautomatisering riktig. Du bør ikke måle noen markedsføringsplattform basert på kostnader ... du bør måle din markedsføringsautomatisering basert på avkastningen!

Det er en grumsete bunnlinje: Mottakerne vil ha flere potensielle kunder, en billig markedsføringsautomatiseringsløsning, med et flatt eller synkende budsjett for markedsføringsautomatisering. Og de måler suksess på åpne og klikk-gjennom-priser.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.