4 elementer for å drive leadgenerering med markedsføringsautomatisering
forskning fra Venturebeats markedsføringsautomatiseringsstudie indikerer at, bortsett fra å differensiere funksjonene til hver plattform, er den største utfordringen med markedsføringsautomatisering for bedrifter å forstå hvordan den passer inn i deres organisasjon.
Kanskje det er problemet ... selskaper prøver å passe markedsføringsautomatisering heller enn å finne en plattform som allerede matcher deres interne prosesser, styrker og ressurser. jeg er lei av beste av markedsføringsautomatiseringslister eller til og med kvadranttilnærminger. Når vi gjør leverandørvalg for våre kunder, evaluerer vi alle aspekter av deres organisasjon for å finne den riktige plattformen – eller den riktige løsningen der de riktige plattformene kan integreres. Det er mye lettere å bygge en løsning enn å endre hele prosessen og kulturen i en organisasjon.
Når det er sagt, er det fortsatt ledende generasjon muligheter i investering av en markedsføringsautomatiseringsplattform. Her er 4 elementer som TechnologyAdvice har satt søkelyset på som gir resultater for potensielle salg:
- Samarbeid med salg – kan generere en 20 % økning i salgsmuligheter.
- E-post Drip-kampanjer – Det er 3 ganger større sannsynlighet for at e-post fører til et kjøp enn sosiale medier.
- Destinasjonssider – bruk av automatisering i forbindelse med landingssider kan resultere i konverteringsfrekvenser så høye som 50 %.
- Personalisering og A/B-testing – Personlig tilpassede e-poster genererer 6 ganger så mye inntekt sammenlignet med ikke-tilpassede e-poster.