Topp 5 feil å unngå i markedsføringsautomatisering

markedsføring automatisering

Markedsføringsautomatisering er en utrolig kraftig teknologi som har endret måten virksomheter driver med digital markedsføring. Det øker markedsføringseffektiviteten samtidig som de reduserte omkostningene reduseres ved å automatisere repeterende salgs- og markedsføringsprosesser. Bedrifter i alle størrelser kan dra nytte av markedsføringsautomatiseringen og overbelaste sin leadgenerering så vel som merkevarebygging.

Mer enn 50% av selskapene bruker allerede markedsføringsautomatisering, og nesten 70% av de resterende planlegger å bruke den i løpet av de neste 6-12 månedene. Det er verdt å merke seg at svært få av selskapene som bruker markedsføringsautomatisering, har opplevd de ønskede resultatene. Mange av dem gjør noen vanlige feil som sporer deres markedsføringskampanje. Hvis du planlegger å bruke Marketing Automation for firmaet ditt, må du unngå disse feilene for å øke sjansene for suksess med den nyeste markedsføringsteknologien:

Kjøpe feil markedsføringsautomatiseringsplattform

I motsetning til andre markedsføringsteknologiske plattformer som e-postmarkedsføring eller sosiale medieverktøy, krever automatisering av markedsføring tett integrering av programvaren med sosiale mediekontoer, nettsteder, eksisterende CRM og andre sporingsteknologier. Ikke alle automatiseringsverktøy er gjort like når det gjelder funksjoner og kompatibilitet. Mange firmaer kjøper programvaren utelukkende basert på potensielle funksjoner og fordeler. Hvis den nye programvaren ikke er kompatibel med eksisterende systemer, ender den opp med et rot som er vanskelig å løse.

Gjør omfattende forskning og demotesting før du fullfører automatiseringsprogramvaren for firmaet ditt. Den inkompatible programvaren vil oppnå lite, uansett hvilke fordeler og funksjoner den tilbyr.

Kvaliteten på dine kundedata

Dataene er kjernen i markedsføringsautomatisering. Dårlig kvalitet på data gir et dårlig resultat uavhengig av god markedsføringsstrategi og effektiv implementering. Nesten 25% av e-postadressene utløper hvert år. Det betyr at en database med 10,000 5625 e-post-IDer bare vil ha XNUMX riktige ID-er innen en kort periode på to år. De inaktive e-post-ID-ene resulterer også i sprett som hindrer omdømmet til e-postserveren.

Du må sette en mekanisme på plass for å rydde opp i databasen med jevne mellomrom. I fravær av en slik mekanisme, vil du ikke kunne rettferdiggjøre avkastningen på investeringene i markedsføringsautomatisering.

Dårlig kvalitet på innholdet

Markedsføringsautomatisering fungerer ikke isolert. Du må produsere innhold av høy kvalitet som øker kundeengasjementet. Det er verdt å merke seg at for at markedsføringsautomatisering skal lykkes, er kundeengasjement et must. Hvis du implementerer markedsføringsautomatisering uten å investere betydelig innsats i å generere kvalitetsinnhold regelmessig, kan det føre til en fullstendig katastrofe.

Det er viktig å innse viktigheten av innhold og ha en god strategi for å kurere kvalitetsinnhold regelmessig.

Suboptimal bruk av plattformfunksjoner

Blant selskapene som har vedtatt markedsføringsautomatisering, bare 10% har brukt alle funksjonene i programvaren. Målet med automatisering er å eliminere menneskelig inngripen fra repetitive oppgaver. Imidlertid, hvis programvaren ikke brukes fullt ut, vil ikke det manuelle arbeidet til markedsavdelingen reduseres. Snarere vil markedsføringsprosessen og rapporteringen bli mer hektisk og utsatt for feil som kan unngås.

Når du bestemmer deg for å integrere markedsføringsautomatisering, må du sørge for at teamet gjennomgår en omfattende opplæring i bruk av funksjonene i programvaren. Hvis leverandøren ikke gir innledende opplæring, bør teammedlemmene bruke betydelig tid på programvarens ressursportal og forstå produktets nyanser.

Overdreven avhengighet av e-post

Markedsføringsautomatisering startet med automatisering av e-postmarkedsføring. Imidlertid, i sin nåværende form, har programvaren inkludert nesten alle digitale kanaler. Til tross for å vedta markedsføringsautomatisering, er det på tide å revurdere hele markedsføringsstrategien, hvis du fremdeles er avhengig av e-post for å generere potensielle kunder. Bruk andre medier som sosiale, søkemotorer og nettsteder for å gi kundene en sømløs opplevelse i å nå sine mål. Overdreven avhengighet av e-post kan også irritere kundene i den grad de begynner å hate firmaet ditt.

For å få maksimal avkastning på markedsføringsautomatisering, må du integrere alle kanalene og bruke hver kanals styrke til å konvertere potensielle kunder til kunder.

konklusjonen

Markedsføringsautomatisering krever betydelige innledende investeringer med hensyn til tid og penger. Det er ikke et magisk programvaremagi som kan løse markedsføringsutfordringene dine. Så før du bestemmer deg for å kjøpe et automatiseringsverktøy for markedsføring, må du passe på at du tar deg tid til å planlegge å integrere det fullt ut i systemet.

Videre motivere teammedlemmene dine til å lære nye ting og tilpasse løsningene basert på dine krav. I visse tilfeller kan du til og med be leverandøren om å tilpasse en bestemt prosess i henhold til dine spesifikke krav. Målet bør være å eliminere menneskelig inngripen fra repetitive markedsføringsaktiviteter og automatisere kjøpssyklusen.

6 Kommentarer

  1. 1

    Veldig interessant artikkel. Jeg er glad du har nevnt at markedsføringsautomatisering er for selskaper i alle størrelser, fordi det er en vanlig myte at bare store kan dra nytte av automatiseringsverktøy.

  2. 2
  3. 3

    Takk for tipsene. Jeg planlegger å prøve ut marketing automation på det nye året, og det er mye å lære. Hva synes du om plattformer, for eksempel GetResponse? Problemet for mange små selskaper er budsjettet for programvare for markedsføringsautomatisering. Så kommer det tid som trengs til trening.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.