Kalkulator: Slik beregner du nøyaktig avkastning på investeringskampanjen din (ROI)

Slik bruker du ROI-kalkulatoren for markedsføringskampanjer

En beregning som jeg fortsatt ser feil i vår bransje er hvordan markedsførere beregner sine kampanje avkastning på investeringen (ROI). De aller fleste markedsførere gjør en enkel beregning av kampanjen ved å bruke inntektene som genereres av kampanjen og utgiftene til kampanjen:

Dette er en overforenkling som kan lure en markedsfører til en falsk følelse av at kampanjene deres gir gode resultater... når de faktisk ikke gjør det. Hvorfor? Du mangler noen viktige utgifter samt noen mulige ekstrainntekter.

For å kunne måle avkastningen til markedsføringskampanjen din nøyaktig, må du inkludere alle utgiftene knyttet til den:

• Direkte kampanjeutgifter - dette er utgiftene direkte knyttet til kampanjen. Eksempler inkluderer annonseringsutgifter, datakjøp, utskriftskostnader, porto osv.
• Utgifter til markedsføringsplattform - Dette er teknologien du har lisensiert til å utføre disse kampanjene. Eksempler inkluderer programvare for grafisk design, markedsføringsplattformer osv.
• Personalutgifter – dette er tiden som markedsføringsteamet bruker på utvikling, gjennomføring og måling av kampanjen.

I tillegg undervurderer markedsførere ofte den totale inntekten knyttet til anskaffelsen av en ny kunde.

• Ekstra årlig inntekt – Selv om bare en liten prosentandel av disse nye kundene foretar et gjentatt kjøp eller øker forbruket med deg, bør disse inntektene tilskrives kildekampanjen du kjøpte dem på. En måte å beregne dette på er ved å bestemme inntekter som genereres utenfor markedsføringstiltakene dine i løpet av året, og deretter dele den på antall totale kunder. Multipliser nå dette beløpet med antall nye kunder du har fått.

Så ... en mer nøyaktig beregning ville være:

Hvor:

• Total årlig inntekt fra kampanje = Direkte inntekter + ekstra årlig inntekt
• Totale kampanjeutgifter = Direkte kampanjeutgifter + plattformutgifter + lønnsutgifter

Lønnsutgifter generaliseres i denne kalkulatoren ved å bruke hele lønnsbudsjettet til dine heltidsansatte og deretter beregne gjennomsnittlig timepris etter totalt antall timer brukt på kampanjen.

Og her er en fin enkel kalkulator for å beregne avkastningen på din markedsføringskampanje. Hvis du legger til e-postadressen din (valgfritt), vil den også sende deg en e-post med en oversikt over dataene du oppga og resultatene.

Hvis du får denne artikkelen via en feed eller e-post og ikke ser selve kalkulatoren, klikker du deg gjennom her:

Markedsføringskampanje ROI kalkulator

Vi kunne gått enda mer detaljert med beregningen, men dette burde være langt mer nøyaktig for deg enn det overforenklede markedsføringskampanje ROI beregning som mange markedsførere bruker.

Fortell meg hvordan du liker denne kalkulatoren, se eventuelle problemer med beregningene, eller ønsker flere alternativer... bare kommenter nedenfor!