Resesjon er en påkrevd markedsføringstaktikk

Jeg er en stor fan av Andy Sernovitzs blogg, Jævla! Jeg skulle ønske jeg hadde tenkt på det! I dag er jeg imidlertid ikke sikker på at jeg er enig med Andy.

Markedsførere: Slutt å sende kampanjer som begynner med i disse tøffe tidene, hvordan du markedsfører i en lavkonjunktur, eller andre kampanjer med dårlig økonomi.

Jeg skulle ønske Andy hadde tenkt på dette:

Utfør et søk på Lavkonjunktur på Google og du vil finne tallene er ganske oppsiktsvekkende. Vi er i en lavkonjunktur. Vi er dypt inne i en lavkonjunktur. Mange mister jobben. Frykt for at andre mister jobben, fører til at forbrukerne reduserer utgiftene. Det er ikke en dårlig ting, det er en logisk ting.

Det høres kanskje ikke å snakke om hvordan du kan spare i en lavkonjunktur positiv - men det er heller ikke negativt. De resesjon er negativt, produktene eller tjenestene dine du fortsatt kan tilby positiv.

Dette er ikke kyllingen eller egget ... vi kom ikke inn i dette rotet fordi folk begynte å snakke om en lavkonjunktur eller snakker om det. Faktisk kan resesjonen ha startet for et år siden før noen virkelig snakket om det. Nå som vi er inne i det, må vi ta grep for å gjøre det levende.

Hvert selskap bør tenke på hvordan man best kan dra nytte av lavkonjunkturen og beskjeden deretter. Hva tilbyr bedriften din til bedrifter eller forbrukere som leter etter måter å redusere? Du må begynne å snakke om det!

Compendium Blogware er et godt eksempel:

Mitt firma tilbyr et billigere alternativ for markedsførere å generere innkommende potensielle kunder for selskapene deres. I følge eMarketer er markedsføring på hugget for mange selskaper:

eMarketer resesjon

Hvis jeg er markedsfører i et selskap som enten lar noen ansatte gå eller leter etter noen steder å kutte, gjett hva jeg søker etter på Google? Jeg leter etter måter å kutte budsjettet mitt, se ut som en mester og lagre jobben min til denne tingen blåser over!

Noen andre nøkterne statistikker om markedsføring i en lavkonjunktur:

  • 48% av de store amerikanske selskapene spurte forbi Marketing i september sa at deres tradisjonelle mediebudsjetter ville bli kuttet; 21% sa at kuttene ville være "betydelige".
  • 59% av de 175 ledende markedsføringslederne ble spurt av firmaet for markedsføringstjenester Epsilon forventet en reduksjon i deres tradisjonelle markedsføringsbudsjetter; bare 13% forventet en økning.
  • 85% av de 600 markedsførerne som ble undersøkt av MarketingProfs hevdet at de ville redusere sine tradisjonelle markedsføringsbiler.
  • 53% av Association of National Adverters (ANA) medlemmene sa at de kuttet i budsjettene som svar på nedturen; 40% sa at de endret blandingen av markedsføringskanaler til lavere kostnadskanaler.

Det ville være uansvarlig for meg som markedsfører å ikke snakke om lavkonjunkturen og hvorfor vi er et billig alternativ til selskaper som prøver å drive virksomhet uten de ressursene de pleide å ha. Dette er det nøyaktige klimaet vi trenger for å kapitalisere på og vokse i.

Du bør også markedsføre om det.

Hattetips til Jeff kl kjellerdesign + bevegelse for lenken til eMarketer-papiret!

3 Kommentarer

  1. 1

    Jeg er helt enig med deg Doug. Jeg vil gå et skritt videre og si at hvis vi virkelig vil hjelpe, vil vi veldig aggressivt fortelle dem hvordan de skal avstå fra å gjøre feil i en nedøkonomi eller lavkonjunktur eller hva du vil kalle disse tider.

    For å ta det enda lenger, vil jeg si at siden markedsføring er en integrert del av den totale forretningsplanen, bør vi også være rettet mot gründeren eller bedriftseieren, spesielt den lille bedriftseieren som vanligvis gjør det helt alene. De fleste av disse bedriftseiere er forstenet, venter på at neste sko skal falle og håper at noen vil gi dem noen råd, noen gode råd.

    Jeg er enig i at vi må fortelle dem sannheten: "Ti måter å holde den lille virksomheten din i å gå under i denne nedøkonomien" eller noe i den retning. Vi må fortelle dem at de skal bruke penger på markedsføring i denne typen økonomi og hvorfor.

  2. 2

    Flott innlegg, Doug, veldig grei og forretnings-y. Jeg ble med deg på Friend Connect.

    Spørsmål: Hvorfor tror så mange mennesker - hvorfor tror INGEN at markedsføring er den klokeste første kuttet? Burde det ikke være stikk motsatt? Hvorfor vikler vi oss ikke bare inn i en usynlig kappe? Det er det samme. Hvordan skal et selskap tjene penger hvis ingen kan se dem?

    På baksiden av mynten snakker ikke markedsføring bare, men i denne tidsalderen med sosial markedsføring, LYTTER den og svarer deretter. Den observerer, den navigerer. Kutting av markedsføring i dette tilfellet er lik en struts som begraver hodet i sanden, eller et barn som lukker øynene og dekker ørene.

    Alle ledere må ta ledetråd: markedsføring er det SISTE du bør kutte. Det er for meg en virkelig, komplett og total no-brainer. En no-brainer! Kutt markedsføring ?! Hva?! Unnskyld meg?!

    ... og det, venner, er holdningen vi markedsførere må skildre hvis vi skal overleve.

    • 3

      Flott spørsmål, Will! Mine to øre er at flertallet av markedsførere er rettet mot å reagere i stedet for å planlegge. Markedsavdelinger har vanligvis ikke personalet til å begynne med for å generere veksten og MÅLE den veksten for et selskap. Fordi de ikke kan vise sin verdi til organisasjonen, er de ofte de første på huggeblokken.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.