Forventninger til markedsføringsinvesteringene dine

avkastning på markedsføringsinvesteringene

Vi hadde to fantastiske møter i går, ett med en klient og et med potensielle kunder. Begge samtalene handlet om forventningene til avkastningen på markedsføringsinvesteringene. Det første selskapet var i stor grad en utgående salgsorganisasjon, og det andre var en stor organisasjon som i stor grad var avhengig av databasemarkedsføring og direktesendingsrespons.

Begge organisasjonene forsto, ned til dollar, hvordan salgsbudsjettet og markedsføringsbudsjettet fungerer for dem. Salgsorganisasjonen forsto at de med hver ansatt selger kunne forvente en betydelig økning i lukkede potensielle kunder. Den andre organisasjonen begynner å se redusert avkastning på direkte markedsføring ettersom de fortsetter å finjustere innsatsen. De anerkjenner at muligheten er å flytte på nettet.

Nøkkelen til begge organisasjonene er å sette forventninger til hvordan deres markedsføringsinnsats vil gi en retur med innsatsen fra vår innkommende markedsføringsbyrå. Gitt denne muligheten, tror jeg at innkommende markedsføringsbyråer skyldes en bjørnetjeneste for mange selskaper ved å stille forferdelige forventninger. Ofte tror de at hvis en kunde har markedsføringsbudsjett - vil de ha det.

Dette er en forferdelig strategi. Vi har allerede nevnt det inngående markedsføring har avhengigheter, men det er andre strategier som fungerer utrolig bra og har en legitim avkastning.

avkastning på markedsføring-investering

For eksempel, hvis en klient fortalte oss at de hadde begrenset budsjett og trengte å bygge umiddelbar etterspørsel slik at de kunne utvide selskapet, vil vi absolutt presse dem til mer betaling per klikk. Våre kunder bruker Evereffect for dette. Oppgradering og optimalisering er rask, og folk på Evereffect jobber raskt for å få en klient til forutsigbare resultater. Kostnad per lead kan være høy, men respons og resultater er gode, så de er fantastiske. Over tid, hvis en klient jobber med oss ​​om innkommende markedsføringsstrategier, kan de bruke betalt søk etter sesongmessige krav eller for å øke salget når de trenger å øke veksten utenfor grensene for andre strategier.

Utgående salg fungerer fantastisk, men det tar litt tid å øke en ansatt. Vi ser at utgående fungerer utrolig bra - over tid - når store engasjementer krever pleie og kompetanse fra en god forretningsutviklingskonsulent. Dessverre når en person en maksimal terskel ... og når de gjør det, må du ansette og trene flere selgere. Igjen, vi nedprioriterer ikke effekten av en utgående salgsprofesjonell. Vi prøver rett og slett å stille forventninger.

Annonsering har ofte lave kostnader og lav avkastning på investeringen. Imidlertid kan reklame ofte bidra til merkevare anerkjennelse og kan bidra til å lette salget. Vi er ikke imot reklame, men hvis etterspørselen og kvaliteten på potensielle kunder må være høy, kan vi råde kundene våre til å investere i andre områder.

Inngående markedsføring ved å bruke en effektiv innholdsstrategi er noe unikt og har fått popularitet på grunn av høy innvirkning og lave kostnader per kundeemne. Det er imidlertid ikke en øyeblikkelig etterspørselsgenerator. Innholdsstrategier som bruker både søk og sosiale strategier tar ofte tid å bygge fart. Siden det er en kontinuerlig innsats, sammensetter et selskap resultatene over tid. Når du gir innhold i dag, jobber innhold du skrev for en måned siden fremdeles for å lede deg til deg.

I tillegg kan innkommende markedsføringsstrategier gi poengmuligheter for bedre å gjenkjenne høyt kvalifiserte potensielle kunder fra mindre attraktive. Inngående markedsføring kan også gi ytterligere innsikt for det utgående teamet ditt for å bli mer intelligent om potensialets intensjon. Å forstå hva de leste, hva de lette etter og fanget skjemadata kan forberede og lukke potensielle kunder raskt og effektivt.

Beslutningen om å investere i inngående markedsføring er vanligvis en god beslutning hvis du har riktig strategi og ressurser til å utføre den riktig. Det betyr ikke at det er den riktige avgjørelsen for hvert selskap på hvert trinn. Gitt begrensede ressurser og forskjellige krav, kan det være lurt å fordele budsjettet og ressursene dine i andre strategier. I hvert fall for nå!

En kommentar

  1. 1

    Takk for dette. Betal per klikk er absolutt veien å gå hvis det er umiddelbar etterspørsel, men det er andre metoder også, nei?

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.