Hvorfor Martech er en strategisk nødvendighet for forretningsvekst

Forretningsvekst

Markedsføringsteknologi har økt i løpet av det siste tiåret, enn si år. Hvis du ikke har omfavnet Martech ennå, og jobber med markedsføring (eller salg, for den saks skyld), bør du komme ombord før du blir igjen! Ny markedsføringsteknologi har gitt bedrifter muligheter til å bygge effektive og målbare markedsføringskampanjer, analysere markedsføringsdata i sanntid og automatisere markedsføringen for å øke konverteringer, produktivitet og avkastning, samtidig som det reduserer kostnader, tid og ineffektivitet. Det er det vi skal snakke mer om i denne artikkelen - hvordan markedsføringsteknologi hjelper merkevarer til å vokse, samtidig som det genererer håndverksmessig verdi.

Agile Marketing betyr bedre avkastning

De fleste markedsavdelinger er ganske skeptiske til bruke pengene sine på reklame fordi de ikke tror de kan fortelle nøyaktig hvem som kommer til å se annonsene. Dette vil være sant i den gamle markedsføringsverdenen, men i dagens verden ligger all denne informasjonen innen markedsavdelingen.

Med markedsføringsteknologi er en markedsfører, storbedrift eller selskapseier i stand til å se nøyaktig på resultatene til en reklamekampanje og sjekke hvem som ser annonsen, og hva slags innvirkning den for øyeblikket har og vil fortsette å ha. Disse faktorene kan finjusteres så mye som nødvendig for å få flest mulig kunder gjennom døren.

Med andre ord muliggjør Martech kontinuerlig forbedring for å drive mer målrettet trafikk, generere flere potensielle kunder og rapportere avkastning tilbake til virksomheten på en gjennomsiktig måte. Dan Purvis, direktør ved Komm. Akse

Bedrifter har flere muligheter til å finpusse og utvikle strategiene sine nøyaktig med data som gjør prognoser enklere. Avkastning er hva hvert markedsføringsdrag er designet for å oppnå. Du vil komme deg ut mer enn du legger inn, og med så mye data å analysere og bruke for å finne styrker og svakheter, kan strategiene dine være mer nøyaktige og oppnåelige enn noensinne.

Markedsføring har gått inn i en stor periode med positive endringer, og det er gjennom utvikling av nye teknologier og prosesser det har vært mulig.

Martech setter kunden din først

Markedsføring har alltid vært avhengig av kundedata og innsikt. Men ettersom flere data har blitt tilgjengelige, har prosessene og metodene for bruk og analyse av disse dataene blitt mer sofistikerte.

Bransjen har gjennomgått en stor pivot fra å ha så mye data og ikke virkelig forstå hva det betyr, eller hvordan det kan hjelpe dem, å kunne spore alt i sanntid og hente verdifull og handlekraftig innsikt fra den.

Som sådan har rollen som markedsfører (og enhver markedsføringsavdeling) utviklet seg utover kreativitet. Det har blitt en strategisk nødvendighet for forretningsvekst ved å legge til et lag med vitenskap og strenghet i kampanjen. Det er ikke noe sted å gjemme seg, men overalt å vokse.

Fremveksten av markedsføringsoperasjoner

Markedsføringsoperasjoner har derfor dukket opp som et spennende felt som har fått fart på grunn av den direkte innvirkning det har på virksomhetens evne til å drive håndgripelig og målbar ROI. Den organiserer systematisk din strategi og prosesser, både gjennom teknologi og i tråd med forretningsaktiviteter utenfor markedsavdelingen. Effektive markedsføringsoperasjoner er nøkkelen til å synergisere hele virksomheten og oppnå hovedmålene dine.

Det blir ofte snakket om tverrdepartementell fragmentering, men intradepartementale siloer blir ofte ignorert. For eksempel i din markedsavdeling kan det være ytterligere separasjon og uenighet. Ulike markedsføringsfunksjoner kan fungere isolert uten bredere tilknytning til strategi; data kan bli feilhåndtert, feil innført på grunn av menneskelige feil, eller lagres i forskjellige formater og på forskjellige steder. Mangel av kommunikasjon også spiller en nøkkelrolle for å holde hverandre som skal være en sammenhengende tilknyttet avdeling.

I dag er markedsføring drevet av teknologi. Selv om du ikke anerkjenner virksomheten din som teknologisk drevet, kan du være sikker på at den har en markedsføringsteknisk stack i aksjon. Enten det er den mest grunnleggende og velkjente applikasjonen som Google Analytics,HootSuite eller Mailchimp, eller mer spesialprogramvare for din nisje.

Teknologi kan være medvirkende til å sikre at disse fragmenterte prosessene blir samlet. Målene i markedsavdelingen din kan variere, men de kan nå sentraliseres, strømlinjeformes og justeres. Over 4,000 selskaper har det nå en investering i markedsføringsteknologi, og det er en voksende industri, som alle bedrifter kan ha nytte av.

Mange markedsføringsfagfolk anser seg som “reklamer”. Og med god grunn også, ettersom det er et essensielt element i deres rolle og en som har forhøyet markedsføring utover et generelt "hyggelig å ha", til å ha en påviselig innvirkning på virksomheten. Til tross for dette har det ikke klart å alltid bli sett på som en strategisk nødvendighet av styret og C-Suite.

Imidlertid, siden smarte teknologier og Big Data fortsetter å forme måten markedsføringskampanjer dannes på, er det på tide å akseptere markedsføring er en vitenskap. Drevet av teknologi, men likevel inkorporerer den kreative innsikten til teamet ditt, har markedsføring blitt en vitenskapelig kunst som kan måles, spores og overvåkes nøye, for å sikre best mulig resultat.

80% av selskapene har nå en sjef for markedsføringsteknolog eller tilsvarende i henhold til Gartner CMO Spend Survey 2015-16. Dette stadfester ytterligere poenget med at markedsføringsteknologi er kommet for å bli, og at det går utover å være et støttende tillegg til markedsføringsmiksen. Ettersom det muliggjør salg, forbedring av effektivitet og generering av konkret forretningsavkastning, er markedsføring nå i stand til å ha en strategisk nødvendighet som direkte hjelper med å akselerere veksten i enhver virksomhet.

Med tett målrettede kampanjer bør leadgenerering og salg forsterkes for å gi høyere avkastning. Dette bør derfor tillate deg å oppfylle alle forventninger til målmarkedet, ettersom du har dataene for å sikre at du vet hva de leter etter.

Martech er ikke ny ...

Martech er imidlertid ikke et nytt konsept, og når det smeltes sammen med markedsføringsoperasjoner, kan det strømlinjeforme kundereisen din og akselerere forretningsveksten din fra merkevarebevissthet til ledende generasjon og salg. Du kan være sikker på at konkurrentene i din nisje bygger markedsføringsstabler, hvis ikke allerede bruker dem, så du må gjøre det samme.

Å velge å ignorere fordelene som markedsføringsteknologi kan gi virksomheten din, er å velge å posisjonere deg selv som en ulempe for konkurrentene. Det moderne salgs- og markedsføringslandskapet har endret seg på en enorm positiv måte takket være teknologi; virksomheten din må sørge for at den endres også.

Hvis du vil se hvordan Martech kan bidra til å utvide virksomheten din, kan du sjekke ut den Komm. Aksetjenester - vi elsker uforpliktende samtaler!

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.