Markedsføring og salgsvideoer

B2B-profilering og prospektering med Mintigo

Etter å ha forlatt avisindustrien var en av mine første jobber å utvikle prospektdatabaser for B2B-leverandører. Ved hjelp av noen tredjepartsverktøy utviklet vi et middel for å utvikle en tilpasset indeks for firmagraphic-egenskaper på din kundebase. Med andre ord vil vi identifisere dine ideelle kunder etter inntekt, antall ansatte, bransjekoder, års tjeneste, beliggenhet og annen informasjon vi kan finne.

Når vi visste hvordan den vanlige kunden så ut, ville vi bruke disse profilene til å score potensielle databaser. Du trengte ikke finne på en kamp, ​​alt du trengte å gjøre var å sette ordning på prospektlistene ... som så nærmest ut som kundene dine, mot hvem som så minst ut som kundene dine. Det var litt mer komplisert siden indeksen og poengsummen innarbeidet multivariate indekser ... men det er det grunnleggende.

Det ser ut til at folkene fra Mintigo har tatt denne metoden, brukt den på nettet og lagt den på steroider!

De Mintigo nettstedet viser 5 grunner til å bruke tjenesten deres:

  1. Nå riktig publikum - Komplett og nøyaktig informasjon om både personer og selskaper lar deg omgå portvakter og få direkte kontakt med beslutningstakere, noe som forbedrer rørledningen, avslutningshastigheten og salgssyklusen.
  2. Øk effektiviteten i rørledningen - Flere Mintigo-kunder konverterer til salg enn fra andre kilder, opptil 70% mer salg per dag, ifølge Mintigo kundeundersøkelser.
  3. Enkel, forutsigbar blystrøm - Det tar deg fem minutter å fylle den månedlige ledekapasiteten - la Mintigo gjøre tungt løft for deg med en forutsigbar strøm av Mintigo-verifiserte potensielle kunder. Markedsføringspersonalet ditt kan behandle flere potensielle kunder raskere med tillit til at rørledningen deres alltid vil være full.
  4. Forkort salgssykluser - Mintigo pakker mer innblikk i hver kontakt fordi hver ledelse samsvarer med profilen til kjøperen din med høyest tilbøyelighet. Mintigo-verifiserte leads gir salgsteamene den informasjonen de trenger for effektiv kontoplanlegging og lar markedsførere nullstille målene for segmenterte kampanjer.
  5. Generer nye inntektsstrømmer - Mintigo avdekker skjult markedspotensial ved å skanne mer enn 10 millioner potensielle selskaper, finne samsvarende basert på dype attributter, i stedet for bare enkel firmografisk informasjon. Kunder har funnet ut at opptil 90% av Mintigo-potensielle kunder var nye for dem - selv i markeder de allerede har utforsket grundig ved hjelp av lister.

Spesiell takk til venn og klient Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager i TinderBox, for å ha vist denne tjenesten til meg. Tinderbox er programvare for salgsforslag det gjør det enkelt for deg å lage, redigere og spore salgsforslag. Vi bruker det og vi elsker det!

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.