Analytics og testingContent MarketingE-handel og detaljhandelE-postmarkedsføring og automatiseringMarkedsføring og salgsvideoerMobil- og nettbrettmarkedsføringSalgsaktiveringSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

Min sjekkliste for online markedsføring i prioritert rekkefølge

Det er massevis av ting som må oppnås for å utnytte en online markedsføringsstrategi fullt ut, men jeg er ofte overrasket over prioriteringen som selskaper plasserer hvert element på sjekklisten. Når vi tar tak i nye kunder, ser vi etter å sikre at strategiene med størst effekt blir oppnådd først ... spesielt hvis de er enkle. Hint: innholdsmarkedsføring og markedsføring på sosiale medier er ikke så lett.

  1. Nettsted – Har selskapet et nettsted som fremkaller respons fra publikum om at det både er en pålitelig informasjonskilde og at produktet eller tjenesten vil være gunstig for den besøkendes behov?
  2. engasjement – Har nettstedet et middel til å faktisk foreta et kjøp eller be om svar fra den besøkende? Hvis du ikke selger et produkt, kan dette være en landingsside med skjema for å samle inn besøkendes informasjon i handelen for en demonstrasjon eller nedlasting av noe slag.
  3. Måling - Hva analytics Har du verktøy på plass for å måle aktiviteten og hjelpe deg med å forbedre den generelle ytelsen for nettmarkedsføring?
  4. Salg – Hvordan følger selskapet opp besøkende som engasjerer seg? Er dataene fanget opp i en CRM? Eller starter det en markedsføringsautomatiseringsprosess for å score og svare på leadet?
  5. Epost – Har du et e-postprogram som regelmessig gir kundene verdifullt innhold og/eller potensielle kunder innhold som vil lede dem tilbake til nettstedet ditt og konvertere dem til kunder?
  6. Mobil – Er siden optimalisert for visning på mobil og nettbrett? Hvis ikke, går du glipp av en rekke besøkende som kanskje ønsker å undersøke merkevaren din, men som forlater nettstedet ditt fordi nettstedet ditt ikke er optimalisert for deres visning.
  7. Søk – Nå som du har en flott side og solid prosess for å skaffe leads, hvordan kan du øke antallet relevante leads? Nettstedet ditt bør bygges på en innholdsstyringssystem som er optimalisert for søk. Innholdet ditt bør bruke søkeord effektivt.
  8. lokal – Leter besøkende som søker etter produktet eller tjenesten deres regionalt? Har du optimalisert innholdet ditt for å markedsføre produktene og tjenestene dine regionalt? Det kan være lurt å legge til sider som mål lokalt søk vilkår. Bedriften din bør være oppført i Google og Bings bedriftskataloger.
  9. Anmeldelser – Finnes det anmeldelsessider for typene produkter og tjenester du tilbyr? Er din bedrift eller produkt oppført på dem? Har du en måte å få gode anmeldelser til disse nettstedene med dine nåværende kunder? Nettsteder som Angies liste (klient) og Yelp kan drive mye virksomhet!
  10. Innhold – Har du en måte å konsekvent publisere innhold på domenet ditt som er verdifullt for målgruppen din? Å ha en bedriftsblogg er en fantastisk måte å skrive nylig, hyppig og relevant innhold som etterspørres av publikum. Bruk forskjellige medier for å tiltrekke forskjellige målgrupper … tekstlig i blogginnlegg, bilder i diagrammer, instagramoppdateringer og infografikk, lyd i podcaster og video på YouTube og Vimeo oppdateringer. Og ikke glem interaktive verktøy! Kalkulatorer og andre verktøy er fantastiske til å tiltrekke og engasjere et publikum.
  11. selskap – Har du en Twitter-konto? LinkedIn side? Facebook-side? Google+-side? Instagram profil? Pinterest-side? Hvis du er i stand til å utvikle konsekvent flott innhold og opprettholde en åpen kommunikasjonslinje, via sosiale medier, med dine kunder og potensielle kunder, kan sosialt bidra til å forsterke budskapet ditt til andre relevante nettverk av prospekter ved å bygge et fellesskap av fans. Hvordan bruker du fansen din til å markedsføre virksomheten din ytterligere?
  12. Forfremmelse – Nå som du har alle midler til å produsere, svare og forsterke budskapet ditt, er det på tide å markedsføre det også. Betalt søk, sponsede innlegg, Facebook-annonsering, Twitter-annonsering, YouTube-annonsering, PR, pressemeldinger ... det blir enklere og rimeligere å markedsføre innholdet ditt i andre relevante nettverk. Du kan kanskje ikke komme inn i disse nettverkene gjennom flott innhold alene, men du får ofte tilgang via annonsering.
  13. Automatisering – Antall medier og nettverk vokser mer og mer komplekst for hver dag, men ressursene vi tilbyr markedsavdelingene utvides ikke i samme takt. Dette gjør automatisering et must i dag. Muligheten til å publisere den riktige meldingen til rett tid, overvåke og rute forespørsler fra et hvilket som helst nettverk og tilordne den til den riktige ressursen, muligheten til å score og automatisk svare på potensielle kunder basert på deres engasjementsnivå, og en måte å samle inn disse dataene på i et brukbart system ... automatisering er nøkkelen til å skalere din online markedsføring.
  14. Mangfold – Dette kommer kanskje ikke på de fleste lister, men jeg tror det er viktig å ha et nettverk av fagfolk som kan hjelpe deg med din online markedsføringstiltak. De fleste markedsføringsfolk har en spesialitet de er komfortable med. Noen ganger er de så komfortable at mediet de setter pris på prioriteres, og disse andre strategiene mangler helt. Spør for eksempel en e-postmarkedsfører om å bygge et Facebook-fellesskap, og de kan håne deg – til tross for at mange selskaper driver mye forretning gjennom Facebook. Å låne fra ekspertisen til nettverket ditt gir deg ofte innsikt i flere studier, flere verktøy og flere muligheter for å forbedre din online markedsføringstiltak.
  15. Testing – Gjennom hver iterasjon av hver strategi, er muligheten til å gjøre A/B og multivariat testing en som ikke bør overses. (Jeg overså det faktisk her og takket være Robert Clarke of Op Ed Marketing, vi la det til!)

Dette er min prioritet siden jeg evaluerer en bedrifts nettbaserte markedsføringstiltak, men det er kanskje ikke din på noen måte. Hva annet ser du etter i en online markedsføringsstrategi? Gikk jeg glipp av noe? Er prioriteringsrekkefølgen min ødelagt?

Jeg diskuterte denne sjekklisten i en nylig podcast:

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.