For tidlig død ved utgående markedsføring

Depositphotos 23620881 s

SBA anslår at 600,000 XNUMX nye arbeidsgivervirksomheter blir innlemmet hvert år. Ikke mange av dem drar nytte av et merkenavn som IBM eller Coca Cola. For å overleve må de jakte på nye virksomheter.

Selv store selskaper som EMC, Cisco og Hewlett Packard har enorme team dedikert til prospektering etter ny virksomhet i både installert base og nye potensielle kunder. Uten en prosess for prospektering og tilhørende målekriterier er det hver representant for seg selv, som aldri er like effektiv som en prosess som bruker kunnskapen til teamet for å gjøre hele prospekteringsinnsatsen bedre for hver salgsaktivitet.

De inngående markedsføring industrien gjør seg selv en stor bjørnetjeneste når de posisjonerer seg som et billig alternativ til utgående markedsføring. Vår erfaring med kunder har vist om og om igjen at kombinasjonen av de to styrker hver.

  • Å ha en effektiv inngående markedsstrategi kan gi forbedret merkevarebygging og bygge tillit, synlighet og autoritet til et selskap. Det kan samle potensielle potensielle kunder gjennom søk og sosiale medier, samle atferdsdata om dem og gi ditt utgående team en ledelse som de bedre forstår på et tidspunkt der potensialet ønsker å kjøpe.
  • Å ha en effektiv utgående markedsføringsstrategi akselererer din innkommende strategi ved å gi et personlig preg til den innkommende ledelsen. Den utgående salgsrepresentanten kan bygge et forhold til potensielle kunder, utdanne dem og svare effektivt på eventuelle innvendinger potensielle kunder måtte ha.

Utgående markedsføring har mange fordeler ... den kan reproduseres enkelt, slås på og av, eller økes og reduseres for å regulere etterspørselen. Selv om det kan kreve en høyere investering, bør resultatene være forutsigbare, raske og positive.

legge en markedsføringsautomatiseringsplattform som sponsorene våre Right On Interaktiven forslagsløsningsløsning i likhet med TinderBox (også våre sponsorer), og du kan øke effektiviteten i din utgående innsats betydelig… og redusere tiden det utgående teamet ditt bruker på administrative oppgaver. Salgsaktivisering tetter et effektivitetsgap der inn- og utgående møtes.

4 Kommentarer

  1. 1

    Utgående markedsføring var hvordan jeg i utgangspunktet bygde virksomheten min, og jeg har også hjulpet mange økonomiske fagfolk med å bygge sine virksomheter. Ikke bare å ringe, men sende egendefinerte kampanjepakker. Det fungerer og det fungerer bra for meg og tusenvis av andre. Riktig nok er det mye arbeid involvert, men kombinasjonen av utgående gjort med klasse og profesjonell inngående fungerer utmerket for mange bedrifter.

  2. 4

    Virkelig flott poeng Doug! Inbound fungerer når du kommer foran folk som vet at de har et problem. Men de fleste vet ikke at de har et problem før de ser et alternativ til en nåværende tilstand. Det er det utgående gjør for deg. I vår virksomhet er Facebook en fantastisk måte å gjøre utgående markedsføring på. Med FB kan vi enkelt målrette oss mot mennesker som enten er venner av våre eksisterende kunder eller folk som deler egenskapene til våre eksisterende kunder.

    Flott innlegg og innsikt.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.