Betalt søk: 10 trinn for å vinne konverteringer med betaling per klikk

10 trinn for å lykkes med betalt søk

En klient publiserer en betalt annonse som fremmer en raskt tilbud i annonsen ... samtalen blir dirigert til et kundesenter der tilbudet ikke blir gitt. Beklager. En annen klient roterer søkeord ofte siden de ikke får konverteringer. Beklager ... kjøpsskjemaet sendes til en side som ikke ble funnet. Nok en klient inkorporerer CAPTCHA i et leadgenerasjonsskjema ... som aldri fungerer. Beklager.

Dette er alle eksempler som koster selskapene tusenvis av dollar i betalte søkebudsjetter. Ikke bare resulterte de i direkte tapte inntekter, de frustrerte også potensielle kunder som sannsynligvis aldri kommer tilbake.

Når salg eller potensielle kunder ikke blir til, vil selskaper ofte peke på sine online markedsføring initiativer som skurken. Dine nettkampanjer kan nå sine mål ... men mislykkes likevel på grunn av dårlig gjennomføring på baksiden.

Her er 10 trinn for å vinne konverteringer med betalt søk

  1. Forsikre deg om at du har en analytics løsningen på plass (og bruk den).
  2. aktiver målsporing (også kjent som netthandelssporing). Hvis du bare sporer mål, tilordner du en verdi til hvert mål som spores.
  3. Aktiver målkonverteringstrakter for hver enkelt målt. Overvåk resultatene etter kilde, kampanje, annonse, søkeord og hvilken som helst annen dimensjon.
  4. Forsikre deg om det i AdWords, Ad Center eller andre kontoer konverteringssporing er på og fungerer som den skal.
  5. rutinemessig analysere ytelse beregninger, ikke bare i kontoene dine
  6. Mål flere KPI-er, inkludert fluktfrekvenser, gjennomsnittlige sider per besøk og gjennomsnittlig tid på nettstedet for hvert kampanjeelement. Dårlig innhold på nettstedet ditt eller destinasjonssiden kan påvirke kampanjer negativt.
  7. Sjekk ut kasseprosess personlig eller har en annen person som en Secret Shopper for å avdekke vanskeligheter.
  8. Test din evne til fullfør ønskede handlinger (du kan fullføre en online bestilling eller be om en katalog / brosjyre osv.). Dette gir mening ikke bare fra en fungerer det synspunkt, men hjelper deg med å identifisere potensielle problemer med brukeropplevelse / brukervennlighet som kan rettes eller forbedres.
  9. Hvis nærprisen er avhengig av å flytte potensielle kunder gjennom en pleieprogram, f.eks. e-post eller telefon, analyser dette også. Igjen, det er ikke hvor mange potensielle kunder du genererer, men hva du gjør med dem.
  10. Du kan trekke feil konklusjoner om hvor dårlig du tror kampanjene dine presterer hvis du bare vurderer datasettene tester nettstedet ditt en rutine.

Prisen på suksess er evig årvåkenhet. Sørg for at ting fungerer! Nettstedet ditt er en del av virksomheten din, ikke skilt fra den. Hvis ledende generasjon er viktig, ikke stopp med å spore volumet på potensielle kunder, men overvåke utfall. I noen tilfeller, der forbedring er ønskelig / nødvendig, kan din online utførelse være problemet. Ikke gjør antakelser.

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Her er et tips jeg bruker for min lokale biz, det kalles dagsavskjed. vi sparte mye penger, men vi planlegger at annonsene våre skal vises kun i løpet av døgnets åpningstider. Jeg antar at det er en rapport (under fanen dimensjoner hvis jeg husker feil) som lar deg analysere CPC og kostnad per konvertering etter time på dagen, slik at du bare kan annonsere i rushtiden. Vi startet faktisk en prosess med å øke budene våre i de travleste timene for å presse konkurrentene våre ut i løpet av den tiden, og vi endte opp med å redusere de totale kostnadene ved å gjøre dette også siden det er mer målrettet. Jeg lar faktisk vennen min simon administrere AdWords-kontoen vår. Hvis du vil snakke med ham, er det bare å sende ham en e-post på simon.b@resultsdriven.org eller 302-401-4478. Fortell ham vennene dine med Dean Jackson.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.