Den virkelige sannheten om salgstrakten din

Screen Shot 2014 02 12 på 11.39.06 PM

For det første elsker vi sponsorene våre på PaperShare, som har drevet vår ressursbibliotek med alle våre sponsors whitepapers og ebøker. Jeg hadde det kjempegøy med å jobbe med denne infografikken.

I løpet av denne prosessen gikk vi inn på hvorfor innholdsmarkedsføring ikke lenger er en eneste markedsføringskanal; det er virkelig grunnlaget som driver all markedsføringsinnsats. Hvorfor spør du kanskje? Vel, denne statistikken overrasker deg kanskje eller ikke. I følge Sirius-avgjørelser:

B2B-kunder kontakter en selger først etter at 70% av kjøpsbeslutningen er tatt.

La oss tenke på det et øyeblikk. Det betyr at før potensielle kunder er villige til å snakke med salgsteamet ditt, undersøker de, laster ned og interagerer med innholdet ditt på en eller annen måte for å ta en beslutning om du er en levedyktig kandidat. Det er enormt!

Det andre problemet er at selv med alle analytics og verktøy tilgjengelig for oss i dag, får vi fremdeles ikke full innsikt i vår innsats fordi konverteringsveien ofte er uklar. Mens noen kanskje har kommet og lastet ned papiret, hvordan kom de dit? De kunne sage en annonse på et annet nettsted, og klikket for å komme til nettstedet ditt, og spratt deretter av. To uker senere bestemte de seg for å begynne å følge deg på det sosiale. Så, en måned senere, bestemmer de seg for å endelig laste ned et av papirene dine. Da du trodde at de skulle komme direkte til nettstedet ditt, fant de deg for nesten to måneder siden fra en annonse. Ville det ikke vært bedre om du hadde synlighet i hele veien i stedet for når de nettopp lastet ned papiret?

Vi trenger den synligheten til folk som lander på disse sidene. Vi trenger synlighet slik at vi kan ta bedre beslutninger. Og vi trenger en historie for potensielle kunder slik at vi kan skreddersy innhold til dem.

Ta en titt på denne fantastiske infografikken fra PaperShare, og sørg for å sjekke dem ut for innholdsdistribusjonsbehov!

Infographic v2 e1392489636862

 

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.