8 grunner til at betalingsstrategien din mislykkes

betal per klikk markedsføring

Denne måneden videre Edge of the Web Radio, vi går gjennom betal-per-klikk-strategier, diskuterer brukstilfeller og gir massevis av statistikk og informasjon. Markedsførere anerkjenner den utrolige verdien som betaling per klikk-markedsføring kan oppnå når det gjelder å øke bevisstheten når du ikke har søkeautoritet, anskaffer potensielle kunder og fanger relevante målgrupper som er klare til å gjøre sitt neste kjøp.

Når det er sagt, er et vanlig svar vi hører blant PPC-skeptikere:

Vi prøvde PPC, og det fungerte ikke.

Vi begrenser deretter fokuset på hva definisjonen av prøvd er og fortsetter å finne feil med strategiene som ble implementert. Jeg vil være ærlig ved at jeg ikke har sett en eneste klient mislykkes med å bruke lønn per klikk når kampanjene overvåkes, kjøres godt, testes og rapporteres nøyaktig. Her er årsakene til at vi så PPC mislykkes:

  • Forpliktelse - Kunder ønsker å teste vannet med PPC, men ønsker ikke å gå alt inn. Kanskje de bare vil tjene $ 100-kupongen de mottok i posten. Uansett er det opprinnelige budsjettet så lite at de ikke har nok til å teste nok søkeordkombinasjoner, ekskluderer ikke-relevante termer og skaffe nok potensielle kunder til å generere en følelse av om kvalitetspoengene deres forbedres og hvilke søkeordstrategier de skal bruke. Den opprinnelige investeringen din må være eksponentielt større enn det månedlige forventede forbruket ditt på PPC for å teste, måle, forbedre og sette forventninger til kostnadene dine per kundeemne, leadkvalitet og konverteringsverdi. PPC er ikke en eneste kampanje eller et prosjekt, det er en prosess som kan forbedres over tid og krever styring av kvalifisert personell.
  • Ingen destinasjonssider - Når jeg klikker på en PPC-annonse og den bringer meg til hjemmesiden, ruller jeg øyeblikkelig øynene mine. Hjemmesiden din er kartet til innholdet ditt, men da jeg søkte, ga jeg nøkkelordene det jeg lette etter. Du bør ha dusinvis, om ikke hundrevis av destinasjonssider som er fokusert på søkeordene du målretter mot!
  • Konverteringsalternativer - Ikke alle ønsker å kjøpe fra et PPC-annonseklikk. Noen er tidlig i beslutningsprosessen og ønsker å forske. Å tilby muligheter for å abonnere, laste ned en whitepaper, registrere deg for en demonstrasjon eller andre alternativer er alle konverteringer som kan føre en søkebruker til en mer engasjert besøkende. Og fordi de ikke registrerte seg, betyr ikke det at de ikke kommer til å gjøre det, så du må holde rede på de andre aktivitetene som fører til konverteringer. Vet du hvor mange av kundene dine som startet med en nedlasting av papir? Eller et e-postabonnement? Finn ut slik at du kan gjøre noen av disse tilbudene i PPC-kampanjene dine.
  • Dårlig kampanjesporing - Jeg er alltid overrasket når selskaper har en enkelt destinasjonsside som er åpen for både organisk og betalt trafikk, men de har ingen kampanjesporing for å skille de to i deres analytics. Med andre ord kan PPC ha vært en god strategi - de kan ganske enkelt ikke fortelle det ved å se på deres analytics. Få et byrå for å hjelpe deg med å konfigurere din analytics riktig slik at du kan måle suksessen til kampanjene dine nøyaktig.
  • Ingen telefonsporing - Hver bedrift burde ha Analytics-integrert samtalesporing på nettstedet deres. Etter hvert som verden går mobilt, hopper flere og flere på å se på videoen eller lese papiret og bare ringe telefonnummeret. Vi har kunder som feilaktig segmenterer markedsføringsarbeidet og tillegger alle telefonsamtaler tradisjonelle medier som TV og radio. Selv om disse segmentene driver samtaler, vet vi at deres betalte klikk-kampanjer også fortjener kreditt for mye av telefontrafikken, men vi kan ikke måle den før de investerer i en løsning.
  • Ingen testing - Det er ganske enkelt ikke å stikke opp en destinasjonsside. Fargen på knappen eller til og med retningen til personens øyne i et arkivbilde kan påvirke konverteringsfrekvensen til destinasjonssiden. Testing av destinasjonssider er et kritisk element i hver betaling per klikk-kampanje. Du bør teste alle elementene for å optimalisere CTR og totalavkastning for dine betalte kampanjer.
  • Dårlig innhold - Kvalitetspoeng involverer også kvaliteten på innholdet på destinasjonssiden din, og konverteringer blir absolutt påvirket av kvaliteten på informasjonen på hele nettstedet ditt. Noen kulepunkter kommer ikke til å kutte det. Videoer, attester, brukssaker, støttedata, klientlogoer, et personalfoto ... innholdet ditt må være overbevisende nok til at den besøkende kan stole på at de kan få den informasjonen de trenger når de fyller ut skjemaet ditt.
  • Mangel på mål - Vi hadde nylig et prospekt som kom inn og var veldig glade for at han hadde definert mål - han ville ha 7: 1-avkastning på sine betalte søkekampanjer. Å forstå målet, konverteringsfrekvensen og gjennomsnittlig konverteringstid hjelper PPC-byrået ditt med å forstå hvilken type etterspørsel de trenger å generere, pengene de skal bruke per bly, og hvor lang tid det tar å konvertere. De vil kunne justere kampanjen deretter og hjelpe deg med å bestemme et budsjett for suksess.

Takk til Erin kl Nettstedsstrategi for å diskutere noen av disse tipsene - sørg for å stille inn Edge of the Web Radio og hør på oss på Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarkedsføringPodcasts eller noen av de andre podcastdistribusjonskanalene!

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.