SøkemarkedsføringReklameteknologi

Avsløre hemmelighetene til en databasert PPC-SEO-fusjon

Slår sammen betal-per-klikk (PPC) annonsering og søkemotoroptimalisering (SEO) kan føre til ren ytelsesmarkedsføringsmagi. Google har imidlertid en tendens til å holde denne kunnskapen skjult. Det er derfor selv erfarne markedsførere tror at det ikke er noen reell sammenheng mellom å koble sammen SEO-initiativer og en PPC-strategi. Heldigvis, som grunnlegger og president for et vellykket digitalt markedsføringsfirma, vet jeg det forskning har vist det motsatte.

Gjennom mine mange år som gründer og digital markedsfører, oppdaget jeg at hvis du beviser gjennom din betalte innsats at du gir verdi, er du bedre posisjonert til å rangere for SEO. For eksempel har jeg bygget små målgrupper rundt langhale-søkeord som en del av en datadrevet tankesett. Som et resultat ga Google rangering kreditt for kortere, høyvolum short-tail-søkeord innenfor disse long-tail-søkeordene.

Dette båndet mellom PPC og SEO gir logisk mening hvis du tenker på det. Eksempel: Bedrift A oppretter et nytt nettsted. Selv om nettstedet har tonnevis av søkeord og flott innhold, tar det år å rangere organisk. Måten å flytte nålen på disse rangeringene er å starte en aggressiv, men regimentert Google Ads-kampanje. Annonsekampanjen øker nettstedets oppfattede digitale verdi ved å gi trafikk til nettstedet (aka dato til Google) som viser Google at nettstedet ditt er verdig trafikk, forutsatt at du har en riktig bygget konverteringskampanje. Som et resultat blir rangeringen for spesifikke søkeord høyere og høyere for SEO.

Du vil ikke høre om SEO-PPC-korrelasjonen fra Google. Men du vil høre om det fra markedsførere som meg som har sett PPC og SEO jobber sammen i virkelige situasjoner.

Problemet er at du ikke bare kan kaste ut noen PPC-annonser og forvente at alt faller på plass. Du må følge de riktige trinnene, og starter med PPC-ytelse.

Hvordan forbedre PPC-ytelsen for å til slutt forbedre SEO

Fordi PPC er det sentrale elementet i SEO-PPC-ligningen, må du mestre PPC-kampanjene dine før du begynner å se noen økning i SEO. Videre starter mestring med å etablere søkeordmål.

Nøkkelord er avgjørende både i PPC og SEO. De er også litt mystiske. Du kan ikke si nøyaktig hvor mye trafikk du kan håpe å få ved å gjøre søkeordundersøkelser alene. Det betyr at du må teste og teste igjen. Etter min erfaring er det å kjøre en mindre PPC-kampanje for å se hva slags trafikk og publikum som finnes, den beste metoden for å lykkes. Svarene informerer om hvilke søkeord med lang hale eller kort hale som er fornuftige å inkludere i PPC- og SEO-planene dine.

Husk: Å velge de riktige søkeordene øker din online autoritet og fremmer forretningsvekst. Så å bruke din PPC som et testområde for å bestemme publikumsstørrelsen vil hjelpe deg med å holde din eventuelle kostnad per klikk-beløp i sjakk.

Når du har noen søkeord, kan du lage SEO-rike landingssider og fange opp konverteringsfrekvensene deres. Konverteringsfrekvenser for landingssider er avgjørende. Du vil ha mer enn bare en rimelig klikkfrekvens; en god konverteringsfrekvens for destinasjonssiden er også nødvendig. Disse prisene øker til slutt kvalitetspoengene dine og kan til og med gi deg en Google PPC-rabatt.

Det neste trinnet i å forbedre PPC-ytelsen innebærer å kjenne kundens anskaffelseskostnad. Ideelt sett bør PPC-kampanjen din dekke kostnadene det tar å få ditt første kundeengasjement. Det kan ta noen måneder før alt balanserer seg. I løpet av den vente-, se- og testperioden kan retargeting bidra til å senke CAC. Hvis du for eksempel ikke har konfigurert beregningene dine riktig, kan du gå glipp av skjulte inntekter. Implementering av laserfokusert retargeting kan bidra til å avdekke disse bonusene og holde kampanjen din jevn.

I løpet av testperioden kan du også bruke energi og ressurser ved å doble SEO-en din. Bare husk at alt dette er et langt spill. Hvis du kan skifte fra å se alt som et engangssalg til å erkjenne at kundens levetidsverdi er mer kritisk, blir det lettere å ta datadrevne valg.

Hvordan bringe PPC og SEO i fokus og justering

Er det komplisert å samkjøre PPC og SEO? Ja og nei. Jo mer du utforsker mulighetene dine, jo mindre komplekse ting dukker opp. Når du tar fatt på din neste SEO-PPC-kampanje, er det mange fasetter å vurdere.

Først bør du omfavne Google AI jo før jo bedre. Det er en stor misforståelse fra industrien om at Google AI innebærer å overføre markedsføringsnøklene dine til Google. Det er ikke tilfelle. Jeg vet det fordi jeg var betatester av programmet. Jeg har brukt Google AI siden 2016 da bedriften min CMO ble bedt om å delta i Google Council.

Som alle andre verktøy er Google AI individualisert til brukeren fordi det er basert på treningssettet og dataene. Ingen kommer til å mate Google AI slik du skal mate Google AI. Følgelig må du sette den opp på en måte som gir deg et konkurransefortrinn. Det er derfor det er lurt å ha noen i teamet ditt som er komfortabel med å lære og utnytte Google AI.

Den eneste måten du kan skalere på er ved å bruke data utvidet med AI. De fleste er fortsatt avhengige av manuell budgivning og mangler enorme rabatter og insentiver som et resultat. Du har ikke råd til å ta organisasjonen din på den veien på grunn av en misforståelse om hvordan AI fungerer med PPC og SEO.

Hvorfor Foundation og Framework er avgjørende for PPC

Når du vurderer søkeordene du vil bruke for din SEO-drevne kopi, bygg på PPC-funnene dine. Hvis du begynner å få gjennomslag for søkeord med lang hale, vil du få to fordeler. Den første er et mikropublikum. Den andre er Googles oppmerksomhet og kreditt mot kortere, potensielt konkurransedyktige søkeord.

Altfor ofte kobler markedsførere aldri SEO- og PPC-søkeordene sammen. Du må se dem som spillere på samme lag. Det er tross alt slik Google ser det organiske og betalte innholdet du publiserer. Dette betyr ikke at sidene dine plutselig vil skyte til toppen av rekkene. Men det betyr at det er fornuftig å ta en helhetlig tilnærming.

Nå er tiden inne for å ta det første skrittet

Å integrere all SEO-en din med PPC-en din krever en investering, spesielt hvis du har mange e-handelssider, produktbeskrivelser og andre tilknyttede lenker. Det er imidlertid verdt tiden til revurdere dine ytelsesmarkedsføringsmetoder, spesielt når du ikke er fornøyd med det nåværende resultatet.

Må du tulle til arbeid PPC-SEO-tilkoblingen? Absolutt. Og det er ingen tid som nå for å komme i gang.

Ross Denny

Ross Denny er president og medgründer av Ezzey, et digitalt markedsføringsbyrå med base i Scottsdale, Arizona. Etter å ha startet et sideselskap i 1994, forlot han sin lederrolle i General Electric, deretter et Fortune 5-selskap, og ble en seriegründer som grunnlegger og/eller partner i 10 startups som genererer over 2 milliarder dollar i salg, med tre vellykkede exits.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.

Relaterte artikler