4 måter din strategi for presentasjonsledelse - eller mangel på - er å kaste bort tid, ressurser og forretninger

Depositphotos 2443454 m 2015

Kan du hjelpe meg med å sette sammen denne presentasjonen? Møtet mitt er om en time. Jeg finner ikke lysbildet.
Det er feil lysbilde.
$ #! * Det er feil dekk.

Høres kjent ut? Da bruker du IKKE en effektiv presentasjonsadministrasjonsstrategi. Og som et resultat mister du tid, ressurser og fremfor alt forretning. Presentasjonsledelse sørger for at riktig melding kommuniseres i det mest kritiske øyeblikket - når en selger snakker med en kunde. Hva som skjer eller ikke, skjer under det møtet, påvirker direkte bunnlinjen. Det er vinn eller tap.

Presentasjonsledelse spiller for å vinne. Per definisjon er det den formelle måten å opprette, lagre, presentere, dele, oppdatere og spore alle filer som brukes til å lage presentasjoner. I praksis sikrer presentasjonsadministrasjon merkevare- og meldekontroll for markedsføring, samtidig som det blir raskere og enklere for salg å lage og dele presentasjonsinnhold.

En god presentasjonsstyringsstrategi vil hjelpe deg med å unngå disse vanlige feilene - noe som gjør alle i teamet ditt, på tvers av funksjoner, mer produktive og effektive når de skal nå sine mål.

  1. Anta at selgere vet hvor de skal finne innholdet. - Det har vært på S: Kjør inn noen Markedsføringsnavn mappe, på Sharepoint, eller kanskje den ble sendt ut i en masse-e-post med en stor kunngjøring. Filen blir begravet på et nettverk, på et arbeidssted eller i en innboks, hvorav ingen har avanserte søkefunksjoner for å zoome inn og finne at en glir i en million. Ingen av dem tilbyr noe verktøy for å opprette eller tilpasse en ny fil for et nytt møteformål. Presentasjonsadministrasjon setter det mest oppdaterte innholdet rett foran selgeren. Det sikrer overholdelse av meldinger.
  2. Anta at alle har kompatibelt, oppdatert innhold. - Det ble fortalt til alle, kanskje i en e-post, Chatter-feed, eller på statusmøtet, at det er en nyere, bedre, lovlig godkjent, versjon. Dessverre er mennesker skapninger av vane. Og en vanlig vane for en selger er å ta gårsdagens fil som sitter på skrivebordet og bruke den på nytt. Tross alt er han kjent med det innholdet, og det var bra nok for det siste møtet. Den riktige løsningen for presentasjonsadministrasjon vil gjøre det like enkelt for selgeren å lage et nytt kort til sitt neste møte, som det hadde vært å bruke et gammelt kort som sitter på skrivebordet hans. Det sparer tid.
  3. Kommuniserer ikke med salg. - Mens alle jobber mot det samme målet, er salg og markedsføring forskjellige fagområder. En god selger prøver å oppnå antallet og få inntekter. En god markedsfører bygger merkevarekapital gjennom selskapets produkt- / tjenestetilbud og meldinger. Den ene er kortsiktig, den andre er lang. Begge er kritiske for et selskaps suksess. Ved hjelp av forretningssosiale funksjoner vil en presentasjonsadministrasjonsløsning forene salgs- og markedsføringsoppgaver, slik at alle kan dele kunnskap spontant, i sanntid, og justere deretter. Det er vinn-vinn-vinn.
  4. Ikke behandle presentasjonen som et element i kommunikasjonsmiksen. -
    Markedsførere bruker milliarder av dollar på å designe den perfekte logoen, lage en posisjon, lage nettsteder, brosjyrer, TV-spots og annen reklame og sikkerhet, men salgspresentasjonen er en ettertanke. Slap en logo og pen bakgrunn på den PowerPoint-malen, og gå, gå, gå ... selg! Hva en selger sier, og hvordan de sier det, er forskjellen mellom å vinne og tape forretning. Salgspresentasjonen er en sikkerhet; det er sitt eget element i kommunikasjonsmiksen, og skal ikke behandles som en ettertanke. Det fortjener mer oppmerksomhet fra både markedsføring og salg.

Presentasjonsledelse sørger for at selskapets beste ressurser ligger på toppen av hver selger, og at enhver markedsføringsperson får en direkte linje til målet. Det handler om å lage riktig salgsbudskap, og sørge for at selgere kan reprodusere og justere det for sine individuelle møter, i løpet av få minutter - ikke timer og absolutt ikke dager. Ved å heve salgspresentasjonen og prosessen med å lage disse presentasjonene i markedsføringsmiksen, utnytter et selskap ytterligere markedsføringsinvesteringen og bruker den direkte på bunnlinjen.

Om Shufflr

Shufflrr er et filhåndteringssystem som markedsføring og salg kan bruke til å lage, dele og vedlikeholde presentasjoner på tvers av organisasjonen din.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.