Hvor mye koster bedriften din?

pengerDet er bare en Wal-mart. Wal-mart er et selskap som bare har ett verdiforslag: billige priser. Det fungerer med Wal-mart fordi de kan selge det samme produktet billigere enn neste butikk.

Du er ikke Wal-mart. Du kan ikke gå på jobb for å finne ut hvordan du kan senke prisene hver dag. Det burde du heller ikke. Bedriften din er unik og har det ingen andre selskaper har å tilby.

Markedsføringsmålet ditt bør være å skille deg selv blant konkurrentene. Ikke konkurrere! Finn ut hva som er annerledes med deg og hvordan det passer inn i potensielle behov. Gi potensielle kunder referanser og førstepersons kontoer om hvordan du har levert til kundene dine.

Det er tre typer selskaper:

  1. Bedrifter som underleverer = overpris
  2. Bedrifter som leverer
  3. Bedrifter som leverer = underpris

IMHO, disse er bare typer virksomheter. Bedrifter som leverer kan ikke overpris, er prisen du betaler en del av leveransen. De to begrepene er synonyme med hverandre.

Bedrifter som leverer koster riktig beløp eller under verdien av det de gir. De fleste av dem er under belastning. Du er sannsynligvis en av dem.

Jeg har sett leverandører som har kostet hundretusenvis av dollar, men bare levert en brøkdel av den i verdi. Jeg har venner av meg som har levert eksponentielt mer verdi, men de sliter med å holde seg flytende.

Du er ikke Wal-mart, slutt å prise deg selv som den. Du fortjener mer.

3 Kommentarer

  1. 1

    Amen Doug! Jeg kunne virkelig ikke være mer enig. Jeg synes det er trist at vi som samfunn har blitt så besatt av PRIS. Det gjør det så vanskelig å vise virkelig VERDI! Det eneste sølvfôret er at hvis du virkelig leverer til kundene dine (fordi mange selskaper ikke er det), vil de sette pris på tjenesten din og (forhåpentligvis) foreslå den til andre. Hovedforskjellen mellom pris og verdi er virkelig markedsføring.

    • 2

      Ironien er at folks besettelse av pris vanligvis fører dem til å bruke FOR mye - spesielt når strategiene de betalte for mislykkes, og de må bruke mer for å overvinne feilen.

  2. 3

    Bra innlegg Doug og spot on. Jeg er alltid ute etter å differensiere mot konkurrentene mine og prøve å gjøre det på noen morsomme måter, så vel som de seriøse. Det ser ut til å fungere.

    Jeg har lagt ut for et prosjekt nylig, og jeg er 100% sikker på at jeg vil gjøre en bedre og mer fullført jobb enn de andre i rammen. Det kommer til å gå ned til £ £ £ og også om de vil ha en "konsulent" eller et stort byrå.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.